掲載期間20/07/03~20/07/16 求人No.TBM-06-a-201903

海外営業/海外事業開発/マネージャー 世界各地で募集|日本発ユニコーン企業 グローバル×ものづくり

海外営業

株式会社TBM
年収500万円~899万円
海外展開あり(日系グローバル企業)株式公開準備ベンチャー企業管理職・マネジャー新規事業・新サービス海外出張海外折衝英語力が必要土日祝休み3,000万円以上資金調達済1億円以上資金調達済社長・役員直下ストックオプションあり育児支援制度
募集情報
なぜ募集しているのか
VISION=「過去を活かして未来を創る。100年後でも持続可能な循環型イノベーション」を通じて、MISSION=「今までにない笑顔が、人と人をつなぐ世界をつくる。」を実現すべく事業活動を行なっています。
2019年、日本経済新聞の「次の産業界の主役を探せ NEXTユニコーン調査 2019」にて、弊社は日本で史上6社目のユニコーン企業となりました。また、弊社の新素材はSDGsへの意識への高まりやプラスチックの規制が進む中で、カンブリア宮殿、WBS、ガイアの夜明け、ブルームバーグなど多くのメディアで注目を浴びています。2020年、海外への本格展開を進め、サステナビリティ領域のNo.1企業を目指して、世の中に社会的な影響を与えるソーシャル・インパクターとして事業を推進して参ります。
どんな仕事か
弊社が開発した新素材を世界に広めるべく、ゼロから担当国/地域事業の立上げを担って頂ける方を募集します。
弊社の創業期で、地球規模の挑戦に参画してくれる方からの応募をお待ちしております。
・担当国/地域市場における新規顧客、販売代理店の開拓及び交渉
・担当国/地域でのサプライチェーン開拓&構築
・担当国/地域営業戦略の設計ならびにその実行
・海外からの問い合わせへの対応および商談化
※東京本社所属で担当国/地域に出張頂き、将来的に駐在の可能性があります。
求められるスキルは
必須 ・営業経験3年以上且つ、売上予算を達成し続けている経験
・ビジネスレベル(英語&日本語)
・ロジカルシンキング、逆算力
・主体的に仮説を考え、フットワーク軽く動き、PDCAを回すことが出来る

■■□ 求める人物像 □■■
__MISSION / VISION / CREDOに共感する方
__5つの価値観(「感謝」/「謙虚」/「自分ゴト化」/「挑戦 」/「責任感 」)に共感する方
__100年後も続く事業、会社を自ら創りたい方
__指示待ちではなく自ら仮説を考え、フットワーク軽く動き、PDCAを回すことが出来る
__オーナーシップ、責任感。やり遂げるコミットメント
__これまでのキャリアにおける常識や成功パターンを捨て去ることができる
__新しいことや困難にチャレンジし続けるメンタリティ、精神的タフさ
__何かが足りないことを嘆くのではなく、みずから創りあげていくメンタリティ
__謙虚で素直、社内外の関係者を尊敬し、感謝できる
歓迎 ・シェアもブランド力も実績も乏しい新しい製品やサービスの営業として、新規顧客を開拓した経験
 例)ベンチャー企業における新規顧客開拓
 例)ベンチャーではないが、既存事業の延長上にない新製品の、新規顧客開拓
 例)ベンチャーではないが、それまでプレゼンスがない国・エリアでの新規顧客開拓
・海外企業とのアライアンス(共同開発、JV、ライセンス等)の経験
・経営企画、経営コンサルティング、事業企画の経験
・印刷物の製造、販売経験
・プラスチック製品の製造、販売経験
・製品の輸出入業務経験
・起業経験
・在籍企業におけるトップセールス経験
・在籍企業におけるトップ10%以内の売上実績

■■□ キャリアステップ □■■
・ベンチャー企業や、ベンチャーの風土を持ち営業に強い企業、外資系のメーカー出身の営業で、新規顧客開拓をミッションに取り組んだ方。
・カタログ営業ではなく、ソリューション営業の経験者。
・確立された仕組みやブランドで売れるのではなく、シェアもブランド力も実績も乏しい新しい製品やサービスの営業として、自分自身の力で販売してきた方。
・商社で3-5年程度の経験。単にモノを仕入れて売るだけのビジネスではなく、投資先事業の立直しや新規事業立上げ、新規顧客開拓経験を積んでいる人。化学品部門よりは、エンドユーザー開拓を経験している繊維や食料などの部門の出身が望ましい
・海外経験があると尚良い

■■□ 所属企業イメージ □■■
ベンチャー:ベンチャー各社(メーカーであればなおよい)
ベンチャーの風土を持ち営業に強い企業:
外資系企業:
雇用形態は
正規雇用
どんなポジション・役割か
海外営業・海外事業開発 /マネージャー
どこで働くか
東京都 / 中国 / 韓国 / 香港 / 台湾 / タイ / シンガポール / インドネシア / フィリピン / インド / その他アジア(ベトナム、ミャンマー等) / 北米(アメリカ、カナダ等) / 中南米(メキシコ、ブラジル、アルゼンチン等) / オセアニア(オーストラリア、ニュージーランド等) / ヨーロッパ(イギリス、フランス、ドイツ、ロシア等) / 中近東・アフリカ(モロッコ、エジプト、UAE、南アフリカ等) / その他の海外
勤務時間は
__9:00~18:00(休憩60分含む)
給与はどのくらい貰えるか
年収500万円~899万円
月給41.6万円~75万円+各種手当
固定残業代45時間分、10.6万円~19.2万円
超過分は別途支給
※管理監督者の場合は上記と異なる
待遇・福利厚生は
__Bridge MTG(企業理念浸透を目的とした部署横断プロジェクト会議)
__Bridge for Growth(社員の能力開発を目的とした研修 1回/月)
__Bridge for Team(社員のチームビルディングを目的とした研修 1回/月)
__1on1 MTG(上長との1on1 MTG実施 1回/2週)
__Club(フットサル、テニス、キャンプ、サス飯)
__感謝会(年末に行う最大のイベント 1回/年)
__Memorial Gift(結婚、出産でそれぞれ5万円支給)
__CAMP(全社合宿 1回/年)
__脱プラWeek(プラスチックの利用を控える週間)
__Library(社内共用本棚)
__橋会(社長が各本部メンバーと食事 1回/月)
__ファミリーデー(社員の家族が集まりイベントを実施)
__Same Boat MTG(全社情報共有会、MVP表彰あり 1回/月)
休日休暇は
__日曜、国民の祝日、年末年始(12/30~1/3)、その他会社が指定した日※会社が指定した日として土曜日も休日、産前産後休暇、育児短時間措
どんな選考プロセスか
選考フローは、「応募→書類選考→面接→SPI→オファー」の順に実施させて頂きます。なお、面接回数について部署・ポジション・候補者様毎に変更する場合がありますので、予めご了承ください。原則、人事担当者→部門責任者→代表取締役 CEOの順に面接を実施させて頂きます。場合によって、人事担当者面接をスキップさせて頂く可能性がございます。
※選考フローの中で、TBMの企業理念やカルチャー理解を深めて頂く記事/情報を共有させて頂きます。
※SPIテストについては部署・ポジションにより受験不要の場合がございます。
#オンライン面接実施中
#コロナ禍でも積極採用中
会社概要
株式会社TBM
事業内容・
会社の特長
■■□ 事業内容 □■■
新素材の開発、製造、販売を主事業とするベンチャー
石灰石を主成分とする、エコロジーとエコノミーを両立する革命的新素材
 1 紙・プラスチックの代替となる新素材(43か国にて特許取得済または申請中)
 2 世界にほぼ無尽蔵に存在し、日本においても自給率100%を超え、安価に入手可能な石灰石を主成分とする素材
 3 水や木をほぼ使用することなく紙代替製品を製造でき、また、石油由来成分を抑えプラスチック代替品を製造可能 

■■□ Times Bridge Management □■■
TBMとはTimes Bridge Managementの頭文字から成り立っています。
「次の時代に橋を架ける事業」を創る会社です。

MISSION:今までにない笑顔が、人と人をつなぐ世界をつくる。
VISION:過去を活かして未来を創る。100年後でも持続可能な循環型イノベーション。

■■□ TBM社員 出身企業 □■■
▼Mckinsey/PwC/三菱総研出身の経営企画本部
▼UBS/伊藤忠/リクルート/博報堂出身の営業本部
▼3M/元東工大准教授/東レ/三井化学出身の開発本部
▼電通/PwC/CyberAgent出身のコミュニケーション本部
▼弁護士/公認会計士資格を持つメンバーが在籍する管理本部
▼Accenture/丸紅出身の海外事業部

顧問には、日本のベンチャーの父である(一財)日本総合研究所名誉会長の野田一夫氏(最高顧問)、ヘルシアを開発した元 花王(株)取締役 今村哲也氏(技術顧問)などのメンバーがおり、元法務副大臣、YJ America, Inc. 社長、元丸紅(株)取締役副社長も参画しています。これまでの日本、世界ビジネスを動かしてきたメンバーから至近距離で直接アドバイスを受けることもできます。
設立
2011年8月30日
資本金
107億4,480万円(資本準備金を含みます)
売上高
非公開
従業員数
【従業員数】155人(株式会社TBM単体・2020年4月末現在)
事業所
東京本社 地図を見る
〒104-0061 東京都中央区銀座2-7-17-6F
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