なぜ募集しているのか: みらい翻訳は、NTTドコモが機械翻訳事業の強化を図るため2014年に設立されたベンチャー企業です。「言語の壁を越える」ことをビジョンに、根底には長年言語の壁に苦しんできた日本人に「英語を母語とする人と同じ体験をしてほしい」という思いがあります。

これまでメインであったOEMや代理店販売から直販強化へと移行し、質の高いサービスとして評価をいただくことで新規顧客を獲得、解約率を抑えながら、着実に契約事業社数を伸ばしてきました。
ここ数年では、高精度AI自動翻訳を翻訳量・ID数無制限で提供する「FLaT」を導入いただく企業様が増加し、組織全体にサービスをご利用いただく機会が増えています。導入後の企業様から他事業部や関連企業への拡大、アップセル獲得を強化するには、継続的に関係性を構築し、利用促進・支援やナーチャリングが必要不可欠な状況です。

そこで、タイトル名に張り付いた従来の仕事の方法に捉われることなく、新たな正解を模索しながら共にAIの社会実装を目指し、B2B SaaSの10→100を牽引するセールス＆マーケティング部門でお客様の課題解決実現に取り組んでいただけるメンバーを増員募集いたします。
どんな仕事か: プロダクト導入後の企業様と継続的に信頼関係を構築し、他事業部や関連企業への拡大やアップセルしていただけるように導きます。
【業務内容】
・まずはプロダクト知識を身に着ける目的で、営業（半年～1年程度を想定）業務からスタートいただきます
　- 直販案件を対応できるようになることが目標
・適性・ご希望に合わせ、主となる担当業務（High/Low/Tech）に着任いただきます

【業務詳細】
（1）導入後のオペレーション設計・スケジュール選定
a.弊社プロダクトを利用開始いただくにあたり、キックオフを実施
b.顧客の抱える課題と実現したい姿のすり合わせ（導入顧客のビジネスを理解しつつ、社内外を巻き込み、必要な提案を組み立てていくコンサルティング要素の強い業務です）

（2）PdM、Data Sosution等各チームと協業し、顧客深耕を行い、アップセル活動を実施
（3）顧客に対するナーチャリング施策考案、運用、検証、改善など
（4）顧客の声を社内各チームに共有、プロダクトの改善に繋げる

■ 重要なこと
顧客側プロジェクト体制の確認と弊社内の体制を組成し、顧客課題を解決するための運用を実施します。
特に顧客側ステークホルダーとの関係が重要となるため、情報連携を密に行い、「いつまでに、何を、誰が、どのようにして進めるか」を双方で進めることが求められます。

■利用状況を分析し、必要なフォロー提案、利用促進を行います
- 利用開始時のオンボーディング（例えば、今よりも多くの社員に利用してもらいたい（利用促進）、どんな活用方法があるのか知りたい（活用方法セミナー）等）
- 利用促進・支援（ユーザアンケート、ヒアリングによりエンドユーザの課題を確認、課題を解決できるような方法の提案、導入効果を実感できるよう各種サポート資料・コンテンツを提供）

【ポジションの魅力】
・チームは拡大成長フェーズであり、一緒に組織をつくっていくことができます
・エンタープライズ向け商材のため、テックタッチ、ロータッチ、ハイタッチとCS活動全般を経験することができます
・共に顧客企業の課題について考え、その解決にダイレクトに携わることができます

【キャリアパス】
▼ 柔軟なキャリアビジョンを描ける環境
キャリアパスはご自身の強みを土台に築かれていくという考えから、確定されたものはありません。
導入企業の生産性向上を実現するコンサルタントとしてスキルを磨いてくエキスパート職や、チームをマネジメントし、より大きな貢献を引き出す立場になるか、など柔軟なキャリア開発機会があります。
求められるスキルは: 必須・IT商材法人向け営業経験（新規/既契約割合問わず）2年以上

歓迎・SaaS事業/カスタマーサクセス経験

＜こんな想いをお持ちの方がマッチするかもしれません＞
・AIの社会実装（多くの人々が利用可能になり社会における付加価値生産性・効用が引き上がる）に貢献したい方
・コミュニケーションをアシストするサービスを扱うため、機械翻訳や母語以外でのコミュニケーションに興味のある方
・みらい翻訳のビジョンに共感いただける方
・新しい環境や経験のない業務にも真摯に取り組み学ぶ姿勢のある方
・チームで仕事がしたい方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 経営戦略や理想の姿など顧客ビジネスを包括的に理解して必要な提案をする、コンサルティング要素の強い役割
どこで働くか: 本社：東京都渋谷区渋谷二丁目22番3号　渋谷東口ビル 2F
及びテレワーク勤務規程に規定する在宅勤務の就業場所

※転勤なし
※フルリモート可能
原則国内限定に限りフルリモートでの働き方を許可しております
（初日PC受け渡し/オンボーディング/セミナー・イベント等出社あり）
勤務時間は: スーパーフレックスタイム制
標準労働時間　１日7時間30分
9:30～18:00で勤務している社員が多い　
※残業平均20-30時間/月
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収 500万円～650万円
年俸制（分割回数12回）
年俸 5,000,000円～6,500,000円

年俸 5,000,000円～基本給 382,600円～固定残業代 34,066円～を含む/月
※固定残業時間は10時間／月、超過分については別途支給

■昇給：年2回
■賞与：年2回　※実績・業績に応じて支給
待遇・福利厚生は: ・扶養手当（配偶者10,000円、18歳未満の子ども1人につき5,000円）
・住宅補助（満40歳以下、かつ自己名義で賃貸契約している社員に対し賃貸契約金額に基づき支給）
・リモートワーク手当（在宅勤務日数に応じて支給 200円/日）
・ジムorマッサージ費（月1回／最大10,000円まで補助）
・BYOD制度_携帯電話費用（1万2,000円/月支給）
・業務スキル向上支援（書籍購入,セミナー受講,資格受験費等上限5,000円/月支給）
・インフルエンザ予防接種助成金
・結婚手当
・特許報奨金支給
・私服通勤OK
・副業可
・リファラル採用報奨金
・PCはMacまたはWindowsから選択可
・社員懇親会（創立記念懇親会等）
・アフター6コミュニケーション
社会保険・労働保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
休日休暇は: - （25年）年間休日130日（1/1起算日）
- 年次有給休暇11～20日（入社月より付与）
- 完全週休二日制（土・日）
- 夏季休暇3日・季節休暇3日、年末年始休暇
- 時間休暇あり
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次面接（マネージャ・採用担当）→2次面接（CRO）→最終面接（代表他複数名）→内定
※選考途中にて、Web適性検査のご受検をお願いしております（なお、性格適性検査がメインで、選考結果に直接関わるものではございません。）

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営業（法人向け）