なぜ募集しているのか: JR西日本グループのサービスブランドを冠して提供するポイントサービス、決済サービス、会員基盤サービスなど、サービス横断での販売戦略策定と施策実行、ならびにアセットの付加価値を高めるためのアライアンス等を担うソリューション営業企画メンバーを募集します。

現在、グループ統合ポイントサービスに加え、クレジットカードや電子マネーなどの決済サービスなども包括し、グループのみならず、広く地域・グループ外企業との協業を推進しています。また同時に、デジタル社会インフラ事業として、自治体や企業向けの会員基盤サービスも展開しています。

今回の募集部門では、こうした各種サービスを社会に広げていくため、主に加盟店向けのソリューション営業の企画業務、サービス横断での短期中期の営業戦略策定や部門内のオペレーションの実行をJR西日本のソリューション営業チームの参謀役として担っていただきます。
どんな仕事か: ■■■　具体的な業務内容　■■■
これまでのご経験やご希望を踏まえ、ポイント・決済事業の営業企画の業務をお任せします。

・共通ポイント、決済の複数サービスを跨いだ事業全体の営業戦略、中期的な計画の策定

・JR西日本が展開する新規決済サービス等の加盟店のナーチャリングの戦略/施策企画

・各種決済アセットならびに自治体向けのIDプラットフォームとの連携を拡大するための具体的なキャンペーンの戦略企画

・数値計画・KPIのPDCA管理、経営層へのレポーティング実施

■■■　今期以降の取り組み　■■■
当ポジションは、JR西日本が提供するポイント・決済・会員基盤サービスの拡大を担っていただくチームでの業務です。・2023年にJR西日本はグループ統合ポイントサービスのリリースやクレジットカードのリニューアル、モバイル決済サービスの提供を開始しました。

今後は、J-WESTカード・ICOCA・・Wesmo!といった多様な決済ツールの利用を促し、これらの決済に紐づくWESTERポイントの活動量・活動フローを活性化させ、個客育成を図っていくためのサポートをしてまいります。これを主眼におき、Wesmo!加盟店の拡大や決済全体のユーザーの利用を促すキャンペーンも実施していきます。外部事業者・自治体とのさらなる連携、2025年の大阪万博と連動した企画の実施も行なっていく予定です。

■■■　ポジションの魅力　■■■
・JR西日本グループが提供するサービスを拡大することにより、地域社会の抱える課題の解決や地域貢献、に貢献できること。
・JR西日本グループが有する事業基盤を活用し、社会にインパクトのある事業成長に貢献できること
・提案にとどまらず、実際の事業フィールドを実感できる距離感で、変革の実装まで伴走できること
求められるスキルは: 必須以下のご経験が必須となります。

・コード決済・共通ポイントサービス事業領域でのカスタマーサクセスまたは営業戦略企画業務3年以上

・コード決済・共通ポイントサービス事業領域での顧客開拓経験3年以上

・多角的なデータ分析結果の読み解き、戦術への実装経験

歓迎・企業向け営業におけるSFA／CRMの構築・運用経験

・大手ナショナルクライアントに対しての営業活動およびコンサルティング経験

・自治体向けソリューション営業経験・RFP作成支援経験

・電子決済・交通ICについての基礎知識
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: フルリモート勤務

本社：大阪府大阪市北区芝田2-4-24 西日本旅客鉄道本社ビル
大阪オフィス：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア内

東京オフィス：東京都港区虎ノ門1-10-5 WeWorkKDX虎ノ門1丁目内
本社：各線「大阪」駅より徒歩7分

大阪オフィス：JR各線「大阪」駅より徒歩9分
東京オフィス：東京メトロ「虎ノ門ヒルズ」駅より徒歩2分
勤務時間は: 完全フレックスタイム制
コアタイムの設定はなし（月間営業日数×7時間45分勤務）
給与はどのくらい貰えるか: 540万円～ 1220万円
待遇・福利厚生は: 【自己研鑽・キャリア形成】
書籍購入費用補助、資格・スキル取得支援、副業制度

【健康管理】
定期健康診断

【福利厚生】
確定拠出年金制度、リロクラブ（福利厚生制度）
※今後順次、各種制度を導入していく予定です

【諸手当】
交通費支給、出張手当、深夜・休日手当
休日休暇は: 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、子の看護休暇、介護休暇、慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 面接2～3回

【ソリューション営業／フルリモート可／フルフレックス】JR西日本グループのデジタル施策を担う新会社

営業（法人向け）