なぜ募集しているのか: 2024年まで、ビジネス情報プラットフォームでは新規開拓の大部分がお問い合わせチャネル経由でした。これは、そのプラットフォームが持つブランド資産や知名度を背景に、十分なお問い合わせをいただいていたためです。
しかし、さらなる業績拡大を目指すフェーズに入ったため、2024年からは自社イベントなどの新たなチャネル構築に注力しており、インサイドセールス組織も拡大しています。
現在、マーケティング組織や営業組織と協力し、チャネル構築とそれぞれのチャネルでの成果拡大が求められる拡大フェーズを一緒に戦う仲間を募集しています。
どんな仕事か: 弊社のメディアの広告事業部門では、マーケティングチームが獲得したお客様（リード）に対し、最初の接触から信頼関係の構築、検討の促進、そして最終的な商談化までの一連の活動を実行します。
・インサイドセールス担当として、インバウンド対応やイベントフォローなど、様々なチャネルで接点を得られたお客様への架電・メール活動。最終的にアポイントを獲得してAPにトスアップをする。
お客様へのご連絡の際に、企業情報をリサーチし、仮説提案を考え、お客様へご提案する。
・自身の1週間・1日の時間計画を策定し、KPIを達成できる行動計画を策定・実行する。
・インバウンドリードの商談獲得率や、イベントリードの商談獲得率などチーム全体の成果を向上させるプロジェクトを起案して、成果改善まで実行する。
・マーケティングチームと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する。
・APと連携し、失注案件の掘り起こし活動を企画・実行する。
求められるスキルは: 必須【経験】
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業（無形商材）のご経験3年程度以上
・一定の成果を創出し、持続させてこられた方
・成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方）
・抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方

【スキル/思考性】
・相手の課題をヒアリングしたうえで解決策を提案する力をお持ちの方
・お客様と数カ月間のコミュニケーションを積み上げて、信頼関係を構築する力をお持ちの方
・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方

歓迎・組織改善プロジェクトの企画・実行・PMのご経験
・CRM・SFAなどのツールを利用して業務を実行したご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: ・予定年収：576万円～756万円
・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。
・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。
待遇・福利厚生は: ・交通費（上限 5万円/月）
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか
休日休暇は: ・土日祝日休み
・有給休暇（10日～）
・ロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生）

【フレックス制度】インサイドセールス

営業（法人向け）