- なぜ募集しているのか
- クラウド・SaaS分野の成長に伴い、Salesforce、Oracle、Google Cloud、Microsoftなどのアライアンスビジネスを戦略的に拡大するため、経験豊富なセールスエグゼクティブを新たに募集。
- どんな仕事か
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クライアントやアライアンス企業の意思決定者との関係を構築し、案件発掘、効果的な営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援、クライアントチームの重要なアドバイザーとして機能します。(1)アライアンス関係構築：4つのどれかのソリューションの最新戦略とテクノロジーに精通の上、アライアンス企業との強固な関係を築き、共同ビジネス機会を創出する。
(2)クライアントマネジメントと案件創出・獲得：既存および新規クライアントとの関係を強化し、クライアントのニーズを把握の上、コンサルティングサービスおよび関連サービス案件を創出・獲得する。
(3)営業戦略の策定・実行：
・市場分析に基づいた営業戦略をLAPと策定し、ターゲット市場およびクライアントに対して有効な営業 活動を策定・展開する。
・アライアンス企業のライセンス及びクラウドのリセルやアセットの販売戦略策定から契約までの一連の活動を実施し最大化する。
(4)社内部門への提案支援：社内のパートナーおよびマネージングディレクターと密接に協力し、アライアンス企業のソリューションを用いたデロイトの付加価値提案を行うための助言・提案支援を行う。
(5)セリングプロセスとパイプライン管理:担当アライアンスのパイプライン管理を行う。 - 求められるスキルは
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必須 ■想定ランク：SM
■英語力：ビジネスレベル
■その他：
・SFDC、Oracle、GOOGLE CLOUD、Microsoftどれかのソリューションの豊富な販売実績並びに提案・実現経験
※ご経験に応じて4つのソリューション毎のチームに配属します。
・大規模プロジェクトにおけるセールスサイクルを管理した最低5年以上の
・クライアントやアライアンスの上級幹部との重要なビジネス関係の構築経験
・テクノロジー、特にSFDC、Oracle、GOOGLE CLOUD、Microsoftのどれかの提供するソリューションと市場に関する実務的な知識
・複雑な販売・営業プロセスをリードする経験・専門知識
・先進的・創造的な提案や洗練されたソリューションを作り上げる能力
・チームマネージメント並びにチームプレーヤーとして活動できる能力
・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
・クライアント組織の最高レベルの意思決定者にアクセスし、影響を与える能力 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- アライアンスセールスエグゼクティブ（営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援）
- どこで働くか
- ■就業場所：東京都千代田区丸の内三丁目2番3号丸の内二重橋ビルディング
■勤務地変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり - 勤務時間は
- 9:30～17:30 （休憩時間：60分）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 非公開
- 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備
・企業年金基金
・退職金制度
・総合福祉団体定期保険
・定期健康診断
・保養施設利用補助
・カフェテリアプラン
・資格補助制度
・企業型確定拠出年金（DC）
■受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
■正社員：雇用期間の定め無し
- 休日休暇は
- 完全週休二日(土日)
年末年始、年次有給休暇、特別有給休暇等あり - どんな選考プロセスか
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書類選考
面接（複数回）
内定
掲載期間25/06/09～25/06/22
求人No.YTNCH-232323
