- どんな仕事か
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「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として可視化・シェアできる法人向けクラウド名刺管理サービス 「Sansan」を日本国内のみならず世界中の企業へ広めていきます。
【業務概要】
・スタートアップや中小企業をメインターゲットにしたチームにて多岐にわたる業界の企業を担当します。 ・対峙するのは経営層～現場責任者。オンラインもしくは訪問で営業活動を行います。 ・マーケティング部門と連携し、新たなマーケット開拓に向けた施策を企画します。 ※入社後、まずはSansanのサービスやシステムを覚えて頂くべく、セールスディベロップメント部での研修を予定（3ヶ月程度※個人差有）
★営業としてのキャリアステップ
・スタートアップから1000名手前の企業まで多業界に対峙できるため、営業として基礎固め~応用まで、様々なケースを経験できます。
・経営層へのご提案機会が多い為、契約までのリードタイムが短く、多くのクロージング経験を積むことができます。
・ニーズありきの御用聞き営業や関係性依存の営業ではなく、潜在ニーズを顕在化させ戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑め ます。
★他部門連携によって磨かれる営業以外の視点や知識
・マーケティング部やSD部と連携をとることで、営業戦略や営業企画の視点が養われます。
・まだ発展途上の変化の多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関われるチャンスがあります。
・営業最大化の為の施策や新たなマーケット開拓の企画等も自分達で企画し、実行することができます。
★名刺管理に留まらない価値あるサービスの提供
・対峙する顧客規模やマーケットに合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
・売りっぱなしの売り切り営業ではなく、システム導入後の顧客メリットをふまえて、経営視点に訴求していく営業力が問われます。
・営業先はベンチャーや中堅企業の経営者や役員などビジネスのリーダーが中心となるため、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことが できます。
- 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験が3年以上ある方 (業界不問／新規営業必須)
・ニーズありきの営業ではなく、自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた方
※外国籍の場合、日本で業務経験3年以上かつ日本語検定N1レベル
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都 / 神奈川県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 550万円 ～ 749万円
- 待遇・福利厚生は
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・よいこ より良いCommunityを作るために必要な各種施策を、社員が自主的に企画できる制度。（会社から活動費用が一部補助あり、フットサル・ボルダ リング・ヨガ・ラーメン二郎部など様々な部活動あり）
・テランチ
・H2O （近隣住宅補助制度） ※正社員のみ対象 表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度
・イエーイ（在宅勤務制度） ※正社員のみ対象 在宅勤務を選択できる制度。
・どにーちょ（出勤日振替制度） ※正社員のみ対象 平日の出勤日を土日に振り替えることができる制度
・チャージ休暇 ※正社員のみ対象 7月～9月の間に連続3日間の休暇が取得できる制度
・GEEK SEEK （クリエイター・エンジニア向け） 開発環境整備補助制度 開発者向け勉強会奨励制度 書籍購入補助制度 など
- どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
1次面接（Web面接）
↓
2次面接
掲載期間20/05/13～20/05/26
求人No.ASIN-301
