- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に向けた募集
- どんな仕事か
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AIソリューション領域（金融業界向けソリューション）のコンサル営業として、顧客のビッグデータ（具体的にはテキストデータ）から、同社開発人工知能を活用したソリューション提案を行っていただきます。
具体的には、
■既存/休眠顧客への深耕営業
■企業訪問（課題発掘のためのヒアリング）
■提案書作成
■客先プレゼンテーション、製品デモンストレーションの実行
【顧客について】
金融業界に属する企業（メガバンク、生命保険、損害保険、カード会社、証券会社でそれぞれ5位以内の超大手のみを担当します）
情報管理が徹底されておりますので、1つの部署で同サービスを活用していても他部署では名前も共有されていないということが頻繁にありますので、常に部署単位で新たな開拓は行っていただく必要があります。
1人あたり8～10社ほど担当しています。
この業務を効率したいというはっきりとしたニーズがある部門もあれば、ざっくりとAIを活用して何かしらの改善をしていきたいといったニーズに対して提案していくといった場合もあります。
【商材について】
同社が独自開発した日本発の人工知能エンジンです。
テキストから文章の意味を読み取り、人の暗黙知や感覚を学ぶことで、人に代わって、判断や情報の選び方を再現することができます。
・他社サービスとの比較について
競合ですとIBMのWATSONなどが有名です。そちらは、AIを活用するための事前に必要なデータ量が膨大であり、導入までのコストや期間がかかるという欠点がございます。
【営業手法・プロセスについて】
テキストデータ（メール、書類、音声データなど）を大量に保有している金融業界に属する顧客先に訪問いただき、抱えている課題を抽出した後、AI解析技術を活用したソリューション提案を行っていただきます。
既に金融業界に対しては複数の企業にサービス導入をしていますが、未開拓の企業へのアプローチと既存の顧客への深耕営業に注力いただきます。
予算がきっちり決まっている会社が多いので、再来年度の予算策定を行う来年度の日程をおさえてそちらから逆算して提案していくといったかなり長いスパンの営業活動になることが多いようです。
このため、タイムマネジメントや情報収集は重要です。
- 求められるスキルは
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必須 ■コンサル力が必要とされる「カスタマイズ型の提案型商材」での営業経験があり、かつ下記いずれかを満たす方
・ITソリューション営業経験か統合基幹業務システムのソリューション営業経験（年数：3年以上）
・金融業界への販促経験（年数：3年以上）
歓迎 【歓迎要件】
■AIナレッジが豊富な方
■経営企画や事業企画といった経営目線の顧客に対しての提案が可能な方
【求める人物像】
■向上心、熱意、積極性をお持ちの方
■チームワークを大事にしながら業務に取組んでいける方
■高いコミュニケーション能力をお持ちの方（顧客の経営課題をコンサルできるレベルが理想です）
■リーダーシップを発揮できる方募集年齢（年齢制限理由） 28歳～35歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区
- 勤務時間は
- 9：00～18：00
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円～1000万円
- 待遇・福利厚生は
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■健康保険
■雇用保険
■労災保険
■厚生年金
■通勤手当
その他 - 休日休暇は
- 年間休日：127日
■週休2日制（土日祝）
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
掲載期間20/06/25～20/07/08
求人No.LINKI-40649
