- なぜ募集しているのか
- 事業が成長する中で、エンタープライズ企業からご契約をいただくケースが増えてきました。これまで、エンタープライズ企業向けに高度な管理機能を実装したプランをリリースするなど、プロダクト側から強化を進めておりましたが、セールス部隊も専門に立ち上げ行うこととなったため募集を行うことになりました。
- どんな仕事か
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上場企業、ナショナルクライアントを中心にクラウドサインの導入提案を行っていただきます。
対象企業の経営課題から部門での課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うためのクライアントとのリレーションを構築します。本格検討がスタートするまでは、1年単位で時間をかけて対象企業に対してアプローチを行うことも必要になります。
また、クラウドサインは全社導入よりも先に営業、人事、法務といった部門ごとに導入がスタートするケースもあります。導入いただいた部門からスタートし、その後他の部門に横展開で利用を促進いただくことも発生するため、クライアントの組織構造をきちんと理解した上で戦略的にアプローチを行うことが求められます。
クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートと双方の醍醐味が味わえ、高い達成感と創出感が得られます。
クラウドサイン導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いますが、アップセルやクロスセルを行うタイミングで再びセールス担当が商談を行いますので、継続的なアプローチを行うことになります。 - 求められるスキルは
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必須 （1）IT業界でのソフトウェア法人向け営業経験3年以上
（2）SaaS業界での対法人インサイドセールス、プリセールス、アカウントセールス、カスタマーサクセス等での経験2年以上
（3）法人営業経験5年以上 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都 / 大阪府
- 給与はどのくらい貰えるか
- 年収 5,000,000 円 - 10,000,000円
- 待遇・福利厚生は
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●決算手当
通期の全社営業利益予算達成を条件に、年に一度社員に支給される手当です。
●業績賞与
全社と社員個人の業績や目標の達成度に応じて半期ごとに支払われる賞与です。
●近距離手当制度
会社と自宅の直線距離が2km以内の社員に上限を3万円として支給される手当です。
※近距離手当の支給対象者には通勤費の支給はありません。
●自転車通勤手当制度
自宅から会社までの通勤に自転車を使用したい方向けに自転車通勤制度があります。自転車通勤をされる方には公共交通機関と同額の通勤手当を支給します。
※近距離手当制度との併用はできません。
●従業員持株会
毎月一定額を拠出し、会社からの補助(拠出額の5%)を受け給与天引きにて株式を購入することができます。
- 休日休暇は
- 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
- どんな選考プロセスか
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■選考フロー
・書類選考
・1次面接
事業本部セールスマネージャー
・最終面接
・取締役兼事業本部セールス＆カスタマーサクセス部門責任者
及び
・取締役 クラウドサイン事業本部 本部長
掲載期間20/09/03～20/09/16
求人No.ASIN-312
