- なぜ募集しているのか
- ～会社の成長がダイナミックに感じられる環境で一緒に働きませんか？？～
私たちSpider Labsは、アドフラウド対策ツール『SpiderAF』 の開発、提供をしている会社です。
アドフラウドとは、テクノロジーを用いて不正にWeb広告費を搾取する行為を指し、
NHKのクローズアップ現代でも取り上げられるなど社会問題化が進んでいます。
アドフラウドの被害の拡大と共に私たちの提供する『SpiderAF』のニーズも急拡大しております。
プロダクトが成長し国内で一定の知名度を獲得し、日々クライアント様とのお取り組みが増えている中、より強いセールスチームを構築するためこのたび追加採用する運びとなりました。
2019年11月にシリーズAの資金調達を行い、3.2億円を調達しました！今後5年以内のIPOを目指しています。
大手クライアントとの取引を含め日々クライアント数が増加している急成長中のベンチャーです。
一緒に働いてくれるメンバーを是非お待ちしております！！ - どんな仕事か
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アドフラウド対策ツール"SpiderAF"の開発と販売新規クライアントに『Spider AF』を提案し、契約を取ることが主な業務です。
セールスチーム立ち上げの中心メンバーとして今後のセールスチームの軸となっていただきます。
BtoBのSaaSにおいては、お客様から課題を聞き出し、解決に導くことが重要です。
今流行のSaaSビジネスのセールスとして経験やノウハウを積むことができます。
◉業務内容◉
広告出稿をしているクライアント様の中で、気づかないうちにアドフラウド(広告不正)で本来払う必要のない広告費を払われているクライアント様とその実際の数値をみながら、アドフラウドの影響と削減案を提案します
具体的には以下の通りです。
■アポイント取得
ご紹介・マーケティングやSDR（Sales Development Representative）がナーチャリングしたお客様からのお問合せに対応します。MAやCRMなどのツールも積極的に活用しており、最新の営業手法を学ぶことができます。
■打ち合わせ
Web会議を行い、アドフラウドやSpider AFの説明を行います。
その際に課題を聞き出し、解決に向けてSpider AFの提案行ってトライアルの実施に持っていきます。
■トライアル
トライアルでは実際にSpider AFを利用して、プロダクトを体験してもらいます。
その際にデータの連携やレポートの作成が必要になりますが、エンジニアやデータサイエンティストがサポートするので安心です。
■クロージング
トライアル結果を元にSpider AFを契約するメリットを示し、最終的に契約を取るフェーズです。
事実を伝えるだけではなく、お客様の稟議フローや価格など色々なことを加味して柔軟に提案することが重要です。
一番難しいところですが、契約を取れた時の達成感は他ではなかなか味わえません。
◉得られる経験◉
1. 広告の不正という観点から、インターネット広告全般に関わることで、インターネット広告全般に対する知識が得られる
2.エンジニアやデータサイエンティストとのコミュニケーションを通じて、プログラムの知識や、最新のデータサイエンスに触れることができる
- 求められるスキルは
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必須 ■5年以上のBtoBセールス経験
■3年以上のデジタルマーケティング関連の経験
■社内MVPなどの実績歓迎 ■ビジネスレベル以上の英語
■アドフラウド、サイバーセキュリティについての知見や経験
■SaaSのセールス経験
【求める人物像】
■受け身にならず、積極的に行動できる方
■自ら情報にアンテナを張れる勉強家な方
■人と話すことが好きで、社内外問わず円滑なコミュニケーションを取れる方
■情報分析や課題発見が得意な方
■自走し、結果にコミットできる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 【勤務地詳細】
〒107-0062 東京都港区南青山７－１０－３南青山STビル４階
【アクセス】
■表参道駅から徒歩13分
■広尾駅から徒歩14分
■六本木駅から徒歩19分 - 勤務時間は
- フレックスタイム制
標準労働時間一日8時間、コアタイム10:00～17:00
※9:50から朝礼あり - 給与はどのくらい貰えるか
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550万円～800万円
月給45万円以上
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
給与改定：年2回
賞与：昨年度実績2回 - 待遇・福利厚生は
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交通費支給（上限あり） / 社会保険完備 /ストックオプション制度/昇給年２回
■フレックスタイム制度導入（コアタイム10:00～17:00）
■家賃補助 ※近隣に住んでいる方対象（家賃の４０％、上限５万）
■引越支度金手当 ※近隣に引越しする予定のある方対象
■リモートワーク可 ※週１～２回は出勤要
■プレミアムフライデー
■オンライン英会話、語学学習など補助
■スマホ通信料負担
■服装/髪型/ネイル自由
■業務中のイヤフォン・ヘッドフォンの着用OK
■お菓子・飲み物あり
■PC(Mac)支給
■資格試験受験料負担
私たちは、働きやすい環境づくりに力を入れています。
社長が3人の母親であることもあり、女性にも働きやすい環境が整っています。
福利厚生については今後もさらに充実させていく予定です。
- 休日休暇は
- 完全週休2日制（土、日、祝日）
■バケーション休暇(有給の他に連続して3日間）
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■育児休暇
など - どんな選考プロセスか
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■書類選考
■面接1～2回
掲載期間21/03/16～21/03/29
求人No.SPIDE-002
