- どんな仕事か
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超大手企業の戦略的なビジネスパートナーとなるべく、5つのプロダクトを通して企業が抱える課題に対し、深く包括的にソリューションを提供し、顧客の進化を加速させていくことがミッションです。【業務内容】
超大手企業及びその主要グループ会社に対して、3つのニーズ領域ごとに向き合います。
１）Business&Development team
経営企画や事業開発・投資部門に対するアカウント営業・ソリューションセールスとして、SPEEDA・MIMIR・INITIALを主体にした、企業の意思決定を支え、事業進化・変革に貢献する、顧客課題立脚の提案活動やアップセル・クロスセル営業を実行
２）Technology&IP team
技術企画や研究開発・知財部門に対する新市場開拓・市場創造セールスとして、SPEEDA・MIMIRを主体にした、技術部門から事業進化に影響力を発揮するヒト・組織を育てる、ブランド普及活動・課題解決提案およびプロダクト改善進化を担う
３）Sales&Marketing team
セールス・マーケティング・インサイドセールス部門に対するアカウント営業・ソリューションセールスとして、FORCAS・FORCAS Sales・MIMIRを主体に、顧客のマーケティング&セールス組織の成長や変革をリードし、売上利益拡大に直結する課題解決やアップセル・クロスセル営業を実行
＜具体的な業務イメージ＞
・インバウンドリードによる新規商談 ※超大手銘柄特定につき、全体の3，4割
・既存顧客の別部署・子会社・前職友人等々あらゆる新規商談営業創出活動 ※全体の6，7割で、そのためのマーケティングやアライアンスの新規手法開拓なども期待される
・2，3ヶ年での注力アカウントプラン作成と仕込・仕掛け活動
・顧客のニーズを基にしたプロダクト・コンテンツ開発・改善の提案
・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行
※9割の商談・打合せはオンライン化されており、一部訪問を必須と要望される打合せを除き、フルリモートに近い働き方も実現できます。 - 求められるスキルは
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必須 ・B2Bセールスの経験を5年以上お持ちの方で、戦略的思考を持って型に捉われないセールス活動をしていきた方。歓迎 ・アカウントセールスのご経験
・複数事業体を保有する超大手企業に対するアプローチ経験
・企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験
・製造メーカーや素材メーカー、商社に対するアプローチ経験
・圧倒的な成果を出されたご経験
・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方
【求める人物像】
・ユーザベースのミッションや7つのバリューに共感できる方
・オープンなコミュニケーションが取れる方
・チーム間連携ができる方
・変化を楽しめる方
・スピード感をもってやりきる力がある方
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京
- 勤務時間は
- ＜標準的な労働時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間8時間）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
＜フレックスタイム制＞
コアタイム：なし
フルフレックスで、コアタイムは存在しません。 - 給与はどのくらい貰えるか
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600万円 ～ 1200万円
※経験・能力に応ずる - 待遇・福利厚生は
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交通費支給 社会保険完備
ロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生）
PC支給（予算内で好きなPCを選択可）
ユーザベースグループの福利厚生「UB Care」
〈就業場所における屋内の受動喫煙対策〉
・受動喫煙防止措置：有り
・対策：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
・特記事項1：喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
・特記事項2：喫煙可能区域での業務なし - 休日休暇は
- 有給休暇（10日～）
土日祝日休み
掲載期間20/12/29～21/01/11
求人No.SSOUL-Uzabase-0002
