- なぜ募集しているのか
- 事業拡大のため
- どんな仕事か
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〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。
・上場企業を中心としたマーケット（約2,000社）に対し、基幹システム刷新の提案を行います。
・対象企業の経営課題から現場での課題、システム運用上の課題を把握し、
メリットの出る提案を行うための顧客（新規／既存）とのリレーションを構築します。
・本格検討がスタートするまでは、1年2年と時間をかけて対象企業を理解することも必要となります。
・通常1-2名での営業活動ですが、本格検討がはじまると規模によりプリセールス部隊や、
開発・コンサルなど、多くは10名以上を巻き込んだ提案プロジェクトをハンドリングすることになります。
・対象企業においても、会社の命運をかけたプロジェクトの発足となるため、
社長・役員をはじめ、多くのステークホルダーが提案先となります。
・クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートで、
極めて高い達成感と創出感が得られます。
※国内の大手企業を対象とした営業活動です。
※営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、１件ごとに異なる提案型営業を実施します。
※物売りではなく、お客様の企業価値を向上することを目的とします。
【戦略営業の特徴】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門等で、
また、担当者から経営層まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけでは、
顧客の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して数千万～数十億という非常に高額かつ、
部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定のハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、高い提案能力が求められます。
【この仕事の魅力】
・大手企業が5-10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような検討を、
そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、１件ごとに異なる提案型営業を実施するため、
要領の良さではなく、地頭・自力といった問題解決能力での成長ができます。
- 求められるスキルは
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必須 ・大卒以上
・法人向け営業経験がある方。
・お客様が認識していない本質的な課題を発見し、その課題を認識した上で、
本質的な課題に対する提案してきたご経験がある方。歓迎 ・会計周りの業務に対する知見がある方。
・サプライチェーンに関する知見がある方。
・BtoB業界における、マーケティング、インサイドセールス、プリセールス、
アカウントセールス、カスタマーサクセス等でのご経験がある方。
募集年齢（年齢制限理由） 26歳 ～ 35歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都 / 愛知県 / 大阪府
・東京都千代田区
・名古屋オフィス（愛知県名古屋市）
・大阪オフィス （大阪府大阪市） - 勤務時間は
- 裁量労働制（管理監督者）
または、フレックスタイム制（コアタイムなし／標準労働時間１日８時間）
◇標準労働時間帯一例◇
10：00～19：00（１日８時間／休憩１時間）
12：00～21：00（１日８時間／休憩１時間） - 給与はどのくらい貰えるか
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予定年収 600万円～1,000万円（賞与年2回を含む）
※月給 42万円 ～ 71万円
※経験、能力、前給等により考慮
※給与改定：年2回
- 待遇・福利厚生は
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・厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険
・交通費支給（上限月2万円）
・確定拠出年金、確定給付年金制度（DB/DC）
・財形貯蓄制度、従業員持株会制度、慶弔見舞金
・自社健康保険組合あり
・360度評価制度・MBO評価制度
・カムバック・パス制度（再入社制度）
・共済会（GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等）
・ワークスミルククラブ（最長13年の産休・育休制度、職場復帰ボーナス有）
・福利厚生カフェテリアプラン - 休日休暇は
- ・年間休日日数：123日以上
・完全週休2日制(土・日)、（土日を除く）祝日及び
年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇、
夏季休暇（7/1～9/30の任意の2労働日）
・有給休暇、赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等 - どんな選考プロセスか
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・書類選考→1次面接（人事）→2次面接（該当部署）→最終面接（人事責任者）
掲載期間24/04/11～24/04/24
求人No.ISLA-112
