なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
部長候補として、アライアンス部門の売り上げ拡大・組織拡大をミッションとしております。

【業務内容】
本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。
パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、同社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、部長候補として、以下業務を担って頂きます。

■パートナー戦略策定と実行
　パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード
■取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
　商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
■共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など
■社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
■ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
■社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応
■イベントや展示会への出展
■組織マネジメント

【募集背景】
この先1,2年で『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。
「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この2年で約130名規模（昨年比＋約90名。業務委託含む。）まで増員ができました。
ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために、更なる組織の強化が急務になっています。

同社設立後、しばらくは、直販営業によって順調に売り上げを伸ばしてきましたが、更なる成長を目指し、昨年からアライアンスチームを設立し、2025年からは、アライアンスグループとして、事業運営をしております。
アライアンス事業をよりスケールさせることが全社としても重要な指標になっております。

現在、アライアンスグループを統括する部長ポジションが不在のため、今回部長候補として、パートナーシップ戦略の立案・確立・拡大、組織マネジメントを発揮できる方を募集することとなりました。
アライアンスを通じて事業をスケールさせ…
求められるスキルは: 必須 ■BtoB SaaS / IT領域でのパートナーセールスまたは代理店営業経験（5年相当）
■チームマネジメント経験（3名以上）
■戦略設計～現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ

歓迎 ■SIer、販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
■経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
■0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アライアンスセールス（部長候補）【AI・SaaS事業】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 1000万円～2000万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

アライアンスセールス（部長候補）【AI・SaaS事業】（年収1000万円～2000万円）

代理店営業・ルートセールス