掲載期間21/07/13~21/07/28 求人No.RMLPZ-0001

【 東証一部上場】Vertical SaaSのマーケティング・セールスマネージャー候補を募集

営業(法人向け)

株式会社エス・エム・エス
年収500万円~699万円
海外展開あり(日系グローバル企業)上場企業大手企業ベンチャー企業管理職・マネジャー新規事業・新サービス英語力不問転勤なし土日祝休みポテンシャル採用(未経験可)リモートワーク可能副業可能育児支援制度
募集情報
なぜ募集しているのか
■弊社について
「高齢社会×情報」を切り口として、事業展開を行っている東証一部上場企業です。

「介護」「医療」「キャリア」「ヘルスケア」「シニアライフ」「海外」の領域で40以上のサービスを開発・運営や、海外でも17ヵ国で事業を展開中をしており、16期連続で増収増益を達成しています。

上場企業ながら、ベンチャーマインドを重視する文化を持っていることが特徴です。

■カイポケについて
日本において数少ない残された成長市場であり、
これからの超高齢社会において重要な役割を担う介護業界ですが、
反面、人材不足やIT化の遅れなど多くの課題を抱えています。

そこで介護事業者の経営や働き方改革をプラットフォームとしてサポートし、
介護業界に貢献するのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。

カイポケは介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供し、
業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。

今回は「カイポケ」を多くの事業者に届けるべく、
リード獲得からセールスまでを一気通貫で担う、マーケティング・セールスのマネージャー候補を募集しています。
どんな仕事か
マーケティング・セールス部門のマネージャー候補のポジションです。リード獲得の企画設計業務から、MA・SFAを活用したリードナーチャリング、IS組織のマネジメントまでを一気通貫で担う役割をお任せします。
【組織】
カイポケはマーケティング、インサイドセールス、オンラインセールス、フィールドセールス、セールスオペレーションズ、カスタマーサクセスと、いわゆるTheModel型の組織体制で、有機的に各組織が連携することで、効率的、かつ顧客志向でビジネスを展開しております。

【ポジションについて】
マーケティングとセールスを横断して戦略立案し、リード獲得の企画・実行からセールス組織のマネジメントまでを一気通貫で行う責任者候補のポジションです。

【カイポケとマーケット特性について】
介護業界は成長市場ながら、人材不足やIT化の遅れなど多くの課題を抱えている業界です。

カイポケはその課題に対し、介護事業者の経営支援プラットフォームとして価値提供を行い、介護事業者の経営改善とサービス品質向上に貢献し、日本の介護を元気にすることをミッションに事業展開を行っています。

介護というマーケットは以下のような特徴があります。
(1)顧客が全国に分散
(2)2000年に介護保険制度ができて市場が新しいため小規模法人が多い
(3)(利用者のニーズが多様なので)業態によって法人の特性が異なる

そのため私たちはマーケティング・インサイドセールスを中心としたオンライン中心での活動を重視しており、
多様な手法を用いて素早くPDCAを回し、効率的に顧客開拓していく必要があります。

そのマーケティングからセールスまでを一気通貫でデザインするのが本ポジションです。

【業務内容】
・マーケティング・セールス戦略の立案
 →業界特性上圧倒的に強い競合がいない中で、
  No1になるための戦略を立案するのが本ポジションの重要ミッションになります。

・マーケティングチームと協業したリード獲得&ナーチャリングの企画設計
 →マーケティング予算のアロケーションから獲得したCRMまでを、企画・設計・実行していただきます。

・専任マネージャーとしてインサイドセールス組織10名程度のメンバーマネジメントをお任せします。

・オペレーションを構築と改善
 →CRM(Salesforce)やMA(Marketo)を活用し、効率的な業務推進を行っていただきます。

【キャリアパス】
カイポケはThe Model型の組織を採択しているため、人材配置の循環を積極的に行っています。
また事業開発も積極的に行っているため、事業フェーズの異なる経験を得やすいです。
求められるスキルは
必須 ■経験
・顧客との折衝経験を有している方
・(人数問わず)マネジメント経験を有されている方
・基礎的な分析スキル
 (Excel/スプレッドシート等でのVLOOKUP関数・IF関数・ピポットテーブルなど)
・マーケティング視点で業務推進できる方
・ご自身の業務を定量的に棚卸しできる方

■志向性
・顧客や事業に対し、情熱をもって、取り組める方。
・一緒に働くメンバーや顧客に対し、誠実である方。
・自ら目標を掲げ、実現に向けて、自律的に努力できる方。
歓迎 ・IT業界でBtoBマーケティング経験をお持ちの方
・IT業界でBtoB営業経験をお持ちの方
・Salesforceの使用経験をお持ちの方
雇用形態は
正社員
※面接の結果、有期雇用で打診させて頂く可能性もございます(正社員登用制度あり)
どこで働くか
■東京本社
東京都港区芝公園2-11-1住友不動産芝公園タワー

《アクセス》
・都営三田線「芝公園駅」A3出口より徒歩2分
・都営大江戸線・都営浅草線「大門駅」A3出口より徒歩6分
・JR線・東京モノレール「浜松町駅」 金杉橋口より徒歩7分
・都営大江戸線「赤羽橋駅」 徒歩8分
勤務時間は
9:00~18:00(休憩1時間/実働8時間)
※定時の1時間30分後完全退社ルール
※平均残業時間20時間以内
※オファー条件によっては、詳細変更の可能性あり
給与はどのくらい貰えるか
年収:500万円~699万円(月給:41万円~58万円)

◆給与改定(年2回/考課結果による)
※経験・スキルを考慮し決定いたします
待遇・福利厚生は
◆社会保険完備
◆交通費支給(月35,000円まで※通勤定期)
 ※業務上必要な交通費に関しては全額支給
◆スキルアップ手当(150,000円)
◆従業員持株制度
◆書籍購入制度
◆資格取得支援制度
◆ベビーシッター利用補助制度
休日休暇は
◆完全週休2日制
◆祝日(当社カレンダーによる)
◆GW(土日含め9連休以上)
◆夏期休暇(7~9月で5日間取得)
◆年末年始休暇(土日含め9連休以上)
◆育児短時間措置
◆産前産後休暇
◆有給休暇
◆アニバーサリー休暇
◆介護看護休暇
◆妊婦特別休暇
どんな選考プロセスか
【入社までの流れ】
STEP1
書類選考
STEP2
個人面接(複数回を予定)
STEP3
内定
※応募から内定まで、2週間から1ヶ月程度を想定。スピーディな選考を心がけます。

#オンライン面接実施中
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし
会社概要
株式会社エス・エム・エス
事業内容・
会社の特長
SMSは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ多様な事業を展開しています。
超高齢・人口減少社会に突入し、様々な社会課題が発生する一方で、人々の関心の高まりによって膨大なビジネスチャンスが存在しています。そこで「高齢社会×情報」を切り口として「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域で、40以上のサービスを開発・運営しています。
たとえば、介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援など。
社会課題を解消し、高齢社会で働く方や事業者の方、高齢者ご自身やそのご家族がイキイキと生活できるサポートを提供することで、豊かな社会の実現を目指し、ビジネスを創造し続けています。
16期連続で増収増益を達成し、企業も急成長中です。海外では17ヵ国で事業を展開しています。今後も既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を進めていく予定です。
設立
2003年4月4日
資本金
22億4,668万円(2020年3月31日時点)
従業員数
連結:2,968人、単体816人(2020年3月31日時点)
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