なぜ募集しているのか: ▼プロダクト
～『FORCAS』の機能がよくわかる120秒動画～
https://www.youtube.com/watch?v=MCEWmUNBN1Y

わたしたちFORCAS（フォーカス）は「顧客との共創を広める」をビジョンに掲げた、法人顧客向けの営業DXツールです。
具体的には、FORCASのデータと分析機能を使い、過去の売り上げ実績をもとに「売れやすい顧客をターゲティングし、最適な施策の意思決定までを一気通貫で支援」をすることで、営業活動の戦略部分から変え営業生産性を向上させています。

▼ビジョン
我々は「顧客との共創を広める」をビジョンに掲げ、顧客起点の問題解決という事業成功の側面だけではなく、自分たちが提供する価値を顧客と直接実感し合い、働く喜びを広げていきたいと考えています。
そして、ユーザベースが目指す「誰もがビジネスを楽しめる世界」にも通ずると信じ、日々チャレンジしています。

※弊社はザモデル型の営業組織のため、マーケ（リード獲得）⇨インサイドセールス（商談獲得）⇨フィールドセールス＜＝アカウントエグゼクティブ＞（受注）⇨カスタマーサクセス（活用支援）の分業体制を敷いています。
どんな仕事か: 成長期にあるスタートアップ企業や変革期にある大手企業に対して、FORCASを活用したABMの実行を提案。顧客と共創し、顧客の組織の成長や変革をリードすることがコンサルティングセールスのミッションです。
【業務内容】
・インサイドセールスと連携し、新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行
・既存顧客に対するアップセルやクロスセルの実行
・カスタマーサクセスチームと連携し、LTV(Life Time Value)の最大化
※顧客先：大手企業を中心とした、全業界
※1日あたりの商談件数：1-2件/人
※KPI：新規顧客の成約率、既存顧客のアップセル・クロスセル
※働き方：リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっています。
目安として、週1－2程度東京オフィス出社を推奨しています。

【やりがい】
・最先端のセールス＆マーケティング組織を自ら体現でき、また顧客へ届けることができる。
・顧客のセールス・マーケティング戦略について、上位層（社長・役員など）に直接提案することができる。
・顧客の戦略の意思決定に伴走することで、日本の営業DX（セールス・マーケティング組織の効率化）をリードすることができる。
・自身で「FORCAS」を活用しTier付けをした顧客に対し、PMとしてインサイドセールスやカスタマーサクセスと連携をしながら、アカウント開拓ができる。
・様々なバックグラウンドのメンバーがいる組織で、お互いに助け合い、自身と顧客両方の成長を加速させることができる。

【身に付くスキル】
・課題を深堀するヒアリング力
・プレゼンで魅了する力
・クロージング力

【業務で使用する主なツール】
・FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・ナレッジワーク：社内ナレッジの確認、蓄積
・Sansan：顧客接点の確認
求められるスキルは: 必須【必須要件】
課題解決型の法人営業経験が3年以上あり、そのうち数年は下記いずれかに該当する方
└ SaaS、IT、SIer、コンサル（戦略・IT・マーケなど領域不問）、Web広告代理店、人材

歓迎【こんなWillがある方にお会いしたい】
・新規事業へのチャレンジにWillがある
・新規マーケット開拓をしていくことにWillがある
・セールス組織構築にWillがある
・イネーブルメントの構築にWillがある
・最先端のB2Bマーケティングを学び体現することにWillがある

【求める人物像】
・FORCASの「顧客との共創を広める」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方
・FORCASの「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方
・個人目標の達成は常にのこと、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
・適切なタイミングで関係者を巻き込み、チームで業務遂行できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒100-0005 東京都千代田区丸の内２丁目５三菱ビル
勤務時間は: スーパーフレックスタイム制（標準労働時間8時間／日）
出社義務もなければ、コアタイムもありません
Googleカレンダーによる社内共有と、Slack、Hangoutによるコミュニケーションでそれを実現しています。子育てや私用による出退勤の調整やリモートワークも、コミュニケーションが取れていれば自由自在
給与はどのくらい貰えるか: 510万円～ 1200万円
月給：42.5万円以上(以下一律手当を含む)
固定残業手当：103,031円以上（固定残業時間45時間0分/月）
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
待遇・福利厚生は: 社会保険完備
PC選択制度
リモートワーク制度
ロングバケーション制度
保育料補助制度
複業OK
結婚休暇＆お祝い金
出産祝金
傷病見舞金
資格取得奨励金
メンター制度
自転車通勤補助制度
カフェ代補助制度
奨学金補助制度
子連れ出社OK
産休・育休制度
NewsPicksアカデミア受講券の付与
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）祝日
年間休日120日以上
どんな選考プロセスか: 応募
↓
面談・面接複数回
※面接の回数は流動的になる可能性がございます

#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#コロナ禍でも積極採用中

【FORCAS】アカウントエグゼクティブ

営業（法人向け）