なぜ募集しているのか: 事業拡大のため、人員の拡充を行います。世の中のDXの流れを受け、昨年より採用を強化した結果、1年前と比較すると約2倍の30名強にまで拡大しております。
それに伴いチームの数も増え、組織としてマネジメントの役割を担う人員の強化も必要になりました。
今後、ナショナルクライアントの開拓や、特定の業界・業種に絞ったチームの立ち上げなど、様々な施策を実行していきたいと考えています。
また、TheModel型の組織を踏襲しつつ、Business環境や組織のフェーズにあわせてチーム体制を変化させていく予定です。
組織規模が大きくなっても、機動力高く柔軟な組織でありつづけるために、その要となるマネージャー候補の採用を行うことにしました。
どんな仕事か: ◆ミッション
SmartHRのインサイドセールスの主なミッションは「商談獲得」です。マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、健在課題の確認や、潜在課題を引き出すヒアリングを行い、受注につながる商談を創出するポジションです。
ホリゾンタルSaaSとして、規模や業態が様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

◆業務内容
■インサイドセールス業務
入社直後はプレイングとしてご自身で商談を獲得し、業務理解を深めていただく予定です。
マーケティングから受け取ったリードにアプローチし、セールスメンバーとコミュニケーションをとりながら、状況に応じて商談の質・量のバランスをコントロールしていくことが主なミッションです。

■他部門との折衝業務
SmartHRでは、TheModel型の組織運営を行っています。そのためインサイドセールスでは、特にマーケティングやセールス部門との業務調整やお互いのフィードバックがとても重要です。
オペレーションの効率化や、業績の最大化に向けた施策の発信など、常に変化していく組織に対してスピーディーな対応が求められます。

■メンバーマネジメント
日々の1on1の実施や、新入社員のオンボーディング業務、3ヶ月に一回の評価業務など、その業務は多岐に渡ります。
日々のオペレーションの改善や、チームパフォーマンスの最大化のための施策を次々に展開していくことが求められます。

■利用するツール・デバイス
・Salesforce
・Miitel
・Slack
・Google Workspace
・DocBase
・Mac

◆ポジションの魅力
営業パーソンとしての経験とともに、マネジメントの経験を積んでいくことが可能です。
インサイドセールス業務だけでなく、拡大フェーズにおける未完成の組織の中で面接などの採用活動やなど、組織づくりに関する様々な業務に携わっていただけます。そのため、今後のキャリアパスを大きく広げることが可能です。
求められるスキルは: 必須・SmartHR のミッション、バリューへの共感
・法人営業経験3年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上
・マネジメント経験(プレイング兼任も可)

歓迎 ◆歓迎要件
・SaaSのセールス経験
・THE MODEL型組織で業務経験
・Salesforceの利用経験

◆求める人物像
・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
・セルフマネジメント能力に自信がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
勤務時間は: 10:00～19:00
※フレックスタイム制（10:15～16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：450～600万程度
待遇・福利厚生は: ・社会保険＆労働保険完備
・通勤手当支給（上限3万円）、その他各種手当て

〇働きやすさ
・たばこ吸わない手当て（+5000円/月）・オフィスコンビニ/オフィスおかん
・お昼寝推奨・引っ越し手当
・4Kディスプレイ（全職種）・入社1周年のお祝い・アポとアポの間のカフェ代

〇スキルアップ支援
・書籍購入制度・資格保持費用の負担（士業など）・勉強会や講座受講の費用負担（都度相談）

〇育児サポート
・出産時の特別休暇（男女とも法定休業と別に2週間）・一時貸付金（育児休業給付金が支給される迄）
・育児環境を整える補助（10万円支給）

〇エンジニア向け
・リモートワーク（週1回）
・10万円までPC周辺機器の自由選択（ディスプレイ除く）
・RubyKaigi 等カンファレンスの参加費、交通費、宿泊費（業務扱い）
休日休暇は: ・完全週休2日制
・祝日、年末年始
・"入社日に" 15日の有給付与

SmartHRのインサイドセールス（マネージャー候補）募集！【THE MODEL型組織】

営業（法人向け）