- なぜ募集しているのか
- 弊社のagent bank事業は特に、人材業界特有の労働集約型の営業体制をテックドリブンで変革していくことを目指しております。
今回は、採用企業と人材紹介会社を繋ぐ求人プラットフォーム『agent bank』を用いた、人材紹介会社へのコンサル型営業職を募集します。
現在は 250社を超える紹介会社に利用いただき、月間 約6,000件の選考をお手伝いしております。
『agent bank』に掲載される求人の多くは、年収 400万円以下の領域であり、これまでの大手人材紹介会社では扱われていなかった候補者層の転職活動支援に注力しています。
今後は『agent bank』ができる人材紹介会社への支援の幅を広げていき、求人だけでなく求職者集客のコンサルティングサービスを行なっていく予定です。
実際に、現在のマネタイズポイントである人材紹介会社からの月額システム利用料の他に、採用企業からの新規マネタイズメニューの立ち上げや、人材紹介会社向けの求職者集客支援サービスに注力してまいります。
（ ex. 有料求人掲載オプション / 動画コンテンツを活用した求職者集客or求人広報 など） - どんな仕事か
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＜agent bank事業での業務内容＞
新規開業する人材紹介会社が直面する課題を、求人データベースという切り口で『agent bank』を用いたコンサルティング営業を担当していただきます。
商談時には、顧客との人材紹介事業の戦略を共に考え、agent bankを活用することによる収益化計画をイメージいただくことが求められます。
また、クライアントの戦略立案と並行して、正しい顧客に対して、正しい期待値でサービス提供することがミッションとなります。
営業数値を優先し、正しい顧客でないクライアントにサービスを提供することは、
後のカスタマーサクセス等の無駄な業務リソースを生み出してしまい、事業部にとっても悪影響となります。
＜実際の営業方法＞
フィールドセールスチームの商談までには、インサイドセールスチームが事前に顧客に対してサービス説明とヒアリングを実施し、サービス関心度が高い状態で、商談へ繋ぐ体制を築いています。
現状は、主にWebプロモーションやDM施策によるインバウンド顧客や、外部パートナー企業におよる架電でアポイントを設定しています。
数ヶ月毎に、大阪や福岡エリアにも出張する機会もあります。 受注までの商談回数が、約2.8回であるため、再商談や遠方の顧客の場合には、Web商談を実施する場合もあります。 - 求められるスキルは
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必須 法人営業経験2年以上
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階
- 勤務時間は
- 10:00~19:00
- 給与はどのくらい貰えるか
- 450万円 ～ 599万円
- 待遇・福利厚生は
- 交通費全額支給 / 社会保険完備 / 出張手当
- 休日休暇は
- 有給休暇 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 慶弔休暇 / 土日祝日休み
掲載期間21/08/19～21/10/13
求人No.AXXIS-0000
