【リーダー候補】最新のマーケティング手法を活用した攻めの『FORCAS』インサイドセールス
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掲載期間22/03/03~22/03/16 求人No.UZA-FORCAS020

【リーダー候補】最新のマーケティング手法を活用した攻めの『FORCAS』インサイドセールス

営業マネージャー・管理職

株式会社ユーザベース
年収600万円~1199万円
大手企業ベンチャー企業管理職・マネジャー新規事業・新サービス英語力不問転勤なし土日祝休みフレックス勤務リモートワーク可能副業してもOK育児支援制度
募集情報
なぜ募集しているのか
私たちFORCAS(フォーカス)は、「未来のマーケティングを共創する」というビジョンを掲げ、ABMの実践を強力に支援するマーケティングプラットフォームを提供しています。

ABM(Account Based Marketing)とは、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに戦略的に集中するという最新のBtoBマーケティング手法のことです。アメリカやヨーロッパを中心にフレームワーク化されており、近年では日本でも採用する企業が増えてきました。

上記背景を受け、事業成長のため採用を強化しております。
どんな仕事か
マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。また担当したチームのマネジメントを行っていただきます。
FORCASを「自分たち自身が最も欲しいプロダクト」にしていきたいと考え、自分たち自身で徹底的に使い、顧客に対してもその事例や体験を共有することで、「素晴らしいサービスが、それを必要としている人に、無駄なく最速で届く世界」をユーザー企業と共に目指しています。

【仕事内容】
・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
・担当するターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への展示等)
・コール数だけを追うのではなく、「知」を活用し、「どうすればターゲット企業と繋がれるか」を企画し、実行する。
そのためのセミナー企画、ホワイトペーパー作成、企業アライアンスにも関わります。
「企画+実行」の新しいインサイドセールスであり、コールの量ではなく質の高いアプローチを大事にしています。
・リーダー候補として、チームメンバーの数値管理および育成

【やりがい】
・ABMの啓蒙役であるFORCASの中でも、メインユーザーでもある世のISの方々にとってのモデルになり続ける使命があること。
・インサイドセールスが中心となってターゲットリストを精査し、ABMの精度を高めることで非連続な成長に貢献できる。
・ターゲットアカウントの商談創出のために既存の手法にとらわれず、新しいアプローチ手法を次々と生み出し、インサイドセールスを進化させ続けていること。
・個人戦ではなくマーケ・セールス・カスタマーサクセス 含めて”ONE TEAM”であること。
(例:メンバー間でのノウハウシェア、アプローチすべき企業の判断基準を言語化して再現性を高める、マーケ・フィールドセールス・カスタマーサクセスへとの相互連携)
・自社のノウハウを同じ悩みを抱えるユーザーへ共有し、社内外でシェアして共創を体現していく。

【参考記事】
◇名刺管理ツールやSNSを活用してリファラルマーケティングのアポレートを30倍に上げるた方法
https://note.mu/shotsuchiya/n/n9cfc4f37aaa2

◇立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは
https://journal.uzabase.com/journal/1201/

求められるスキルは
必須 【必須経験】
・B2B領域におけるインサイドセールスの経験
・B2B領域におけるマネジメントの経験
上記両方の経験をお持ちであり、高い実行力や推進力をお持ちの方

【求める人物像】
■仮説設計の創造性とデータに基づく検証とバランスが取れた意思決定ができる方
■コミュニケーション能力が高く、社内外関係者とリレーション構築できる方
■ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
■PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方
■当社の「未来のマーケティングを共創する」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方
■当社の「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方
歓迎 【歓迎(WANT)】
・CRMツールやMAツール(Salesforce、Marketo等)の使用経験をお持ちの方
・イベントの企画・実行経験をお持ちの方
雇用形態は
正社員
どんなポジション・役割か
インサイドセールス リーダー候補
どこで働くか
東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
勤務時間は
スーパーフレックスタイム制(標準労働時間8時間/日)
出社義務もなければ、コアタイムもありません
Googleカレンダーによる社内共有と、Slack、Hangoutによるコミュニケーションでそれを実現しています。子育てや私用による出退勤の調整やリモートワークも、コミュニケーションが取れていれば自由自在
給与はどのくらい貰えるか
480万円 ~ 1200万円
月給:296,894円以上(以下一律手当を含む)
固定残業手当:103,107円以上(固定残業時間45時間0分/月)
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
待遇・福利厚生は
社会保険完備
PC選択制度
リモートワーク制度
ロングバケーション制度
保育料補助制度
複業OK
結婚休暇&お祝い金
出産祝金
傷病見舞金
資格取得奨励金
メンター制度
自転車通勤補助制度
カフェ代補助制度
奨学金補助制度
子連れ出社OK
産休・育休制度
NewsPicksアカデミア受講券の付与
休日休暇は
完全週休2日制(土・日)祝日
年間休日120日以上
どんな選考プロセスか
#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし
会社概要
株式会社ユーザベース
事業内容・
会社の特長
【設立年月日】2008年4月1日
【代表者】代表取締役 Co-CEO 稲垣裕介/ Co-CEO 佐久間衡
【資本金】13億2,800万円(2017年12月末時点)
【本社所在地】東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F

【企業の特徴】
ユーザベースグループは、「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」ため、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」、B2B事業向け顧客戦略プラットフォーム「FORCAS」、ソーシャル経済メディア「NewsPicks」をはじめとする複数のサービスを運営しています。

<SPEEDAについて>
「SPEEDA」は、企業・業界分析を行うすべてのビジネスパーソンのための法人向けオンライン情報プラットフォームであります。世界約200ヶ国以上をカバーした企業の財務、株価データ、550を超える業界の地域別の分析レポートの他、統計データ、経済ニュース、M&A情報などをカバーしています。

<NewsPicksについて>
「NewsPicks」はソーシャル経済メディアです。90以上の国内外のメディアが配信する経済ニュースをワンストップで読むことができることに加え、「NewsPicks」独自の編集部が取材・編集したオリジナルコンテンツを提供しております。

<INITIALについて>
INITIALは、1万社を超えるベンチャー情報を収録する日本最大級のベンチャーデーターベースです。企業情報、資金調達、ニュースなどベンチャーに関する各種情報をカバーしています。現在、事業会社、VC、CVC、金融機関、大学などで100社近くの導入実績があります。

<FORCASについて>
データ分析に基いてアプローチすべきアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する、という戦略的なB2Bマーケティングの実行を強力にサポートします。
事業所
本社
〒106-0032 東京都港区六本木7-7-7TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
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