- なぜ募集しているのか
- 私たちFORCAS(フォーカス)は、「未来のマーケティングを共創する」というビジョンを掲げ、ABMの実践を強力に支援するマーケティングプラットフォームを提供しています。
ABM(Account Based Marketing)とは、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに戦略的に集中するという最新のBtoBマーケティング手法のことです。アメリカやヨーロッパを中心にフレームワーク化されており、近年では日本でも採用する企業が増えてきました。
上記背景を受け、事業成長のため採用を強化しております。 - どんな仕事か
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マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。また担当したチームのマネジメントを行っていただきます。FORCASを「自分たち自身が最も欲しいプロダクト」にしていきたいと考え、自分たち自身で徹底的に使い、顧客に対してもその事例や体験を共有することで、「素晴らしいサービスが、それを必要としている人に、無駄なく最速で届く世界」をユーザー企業と共に目指しています。
【仕事内容】
・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
・担当するターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への展示等)
・コール数だけを追うのではなく、「知」を活用し、「どうすればターゲット企業と繋がれるか」を企画し、実行する。
そのためのセミナー企画、ホワイトペーパー作成、企業アライアンスにも関わります。
「企画+実行」の新しいインサイドセールスであり、コールの量ではなく質の高いアプローチを大事にしています。
・リーダー候補として、チームメンバーの数値管理および育成
【やりがい】
・ABMの啓蒙役であるFORCASの中でも、メインユーザーでもある世のISの方々にとってのモデルになり続ける使命があること。
・インサイドセールスが中心となってターゲットリストを精査し、ABMの精度を高めることで非連続な成長に貢献できる。
・ターゲットアカウントの商談創出のために既存の手法にとらわれず、新しいアプローチ手法を次々と生み出し、インサイドセールスを進化させ続けていること。
・個人戦ではなくマーケ・セールス・カスタマーサクセス 含めて”ONE TEAM”であること。
(例:メンバー間でのノウハウシェア、アプローチすべき企業の判断基準を言語化して再現性を高める、マーケ・フィールドセールス・カスタマーサクセスへとの相互連携)
・自社のノウハウを同じ悩みを抱えるユーザーへ共有し、社内外でシェアして共創を体現していく。
【参考記事】
◇名刺管理ツールやSNSを活用してリファラルマーケティングのアポレートを30倍に上げるた方法
https://note.mu/shotsuchiya/n/n9cfc4f37aaa2
◇立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは
https://journal.uzabase.com/journal/1201/
- 求められるスキルは
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必須 【必須経験】
・B2B領域におけるインサイドセールスの経験
・B2B領域におけるマネジメントの経験
上記両方の経験をお持ちであり、高い実行力や推進力をお持ちの方
【求める人物像】
■仮説設計の創造性とデータに基づく検証とバランスが取れた意思決定ができる方
■コミュニケーション能力が高く、社内外関係者とリレーション構築できる方
■ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
■PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方
■当社の「未来のマーケティングを共創する」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方
■当社の「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方歓迎 【歓迎(WANT)】
・CRMツールやMAツール(Salesforce、Marketo等)の使用経験をお持ちの方
・イベントの企画・実行経験をお持ちの方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- インサイドセールス リーダー候補
- どこで働くか
- 東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
- 勤務時間は
- スーパーフレックスタイム制(標準労働時間8時間/日)
出社義務もなければ、コアタイムもありません
Googleカレンダーによる社内共有と、Slack、Hangoutによるコミュニケーションでそれを実現しています。子育てや私用による出退勤の調整やリモートワークも、コミュニケーションが取れていれば自由自在 - 給与はどのくらい貰えるか
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480万円 ~ 1200万円
月給:296,894円以上(以下一律手当を含む)
固定残業手当:103,107円以上(固定残業時間45時間0分/月)
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給 - 待遇・福利厚生は
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社会保険完備
PC選択制度
リモートワーク制度
ロングバケーション制度
保育料補助制度
複業OK
結婚休暇&お祝い金
出産祝金
傷病見舞金
資格取得奨励金
メンター制度
自転車通勤補助制度
カフェ代補助制度
奨学金補助制度
子連れ出社OK
産休・育休制度
NewsPicksアカデミア受講券の付与 - 休日休暇は
- 完全週休2日制(土・日)祝日
年間休日120日以上 - どんな選考プロセスか
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掲載期間22/03/03~22/03/16
求人No.UZA-FORCAS020