- なぜ募集しているのか
- 【事業概要】
採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』
現在は 250社を超える紹介会社が利用し、月間 約6,000件の選考が発生しています。
『agent bank』に掲載される求人の多くは、
年収 400万円以下の領域であり、
これまでの大手人材紹介会社では扱われていなかった候補者層の転職活動支援に注力しています。
現在は、人材紹介会社からの月額システム利用金が唯一のマネタイズポイントですが、
今後は採用企業からの新規マネタイズメニューの立ち上げや、
人材紹介会社向けの求職者集客支援サービスに注力してまいります。
( ex. 有料求人掲載オプション / 動画コンテンツを活用した求職者集客or求人広報 など) - どんな仕事か
-
【事業フェーズ】
求人プラットフォームを提供するagent bank事業は特に、
人材業界特有の労働集約型の営業体制をテックドリブンで変革していくことを目指しており、
その流れの中で新規マネタイズポイントの確立など、新たな取り組みに携わる機会が特に豊富なフェーズにあります。
【導入実績】
導入実績として、社員数が5名以下の会社で、
月間 500~1000万円規模の売上を生み出している企業も多数存在します。
利用企業の多くは、人材紹介事業を立ち上げたばかりの会社です。
サービス契約後は、セールスから顧客サポートを行う専属担当(カスタマーサクセス)へクライアントを引き継ぎます。
ツールを提供して終わりではなく、各社に専属担当がつくことで、
求職者集約のスカウトツール選定からスカウト文面添削、転職者との面談対策や、求人提案まで一貫して行ないます。
【具体的な仕事内容】
新規開業する人材紹介会社を中心に、『agent bank』の訪問型の営業を担当していただきます。
商談時は、顧客との人材紹介事業の戦略を共に考え、
agent bankを活用することによる収益化計画をイメージいただくことが求められます。
営業数値を優先し、正しい顧客でないユーザーと契約してしまうことは、
後のカスタマーサクセス等の無駄な業務リソースを生み出してしまい、事業部にとって悪影響です。
正しい顧客に対して、正しい期待値でサービス提供することがミッションとなります。
▲どうやって営業するのか?
フィールドセールスチームの商談までには、
インサイドセールスチームが事前に顧客に対してサービス説明とヒアリングを実施し、
サービス関心度が高い状態で、商談へ繋ぐ体制を築いています。
現状は、主にWebプロモーションやDM施策によるインバウンド顧客や、
外部パートナー企業におよる架電でアポイントを設定しています。
数ヶ月毎に、大阪や福岡エリアにも出張しする機会もあります。
受注までの商談回数が、約2.8回であるため、再商談や遠方の顧客の場合には、Web商談を実施する場合もあります。 - 求められるスキルは
-
必須 ・ 人材業界での新規法人営業経験 2年以上
・ 営業実績で「上位15%の実績」をお持ちである方
※上記条件を共に、満たす方歓迎 ・人材紹介でのRA/CAのご経験
・求人広告業界での営業経験
・スタートアップベンチャーに参画したい方
・学習意欲が高く、必要な情報は主体的に取得するために行動する方
・結果を出すための戦略を考え、実行できる方
【求める人物像】
・目標達成への執着心と責任感の強い方
・これから急拡大を迎える、セールスチームを牽引する力がある方
・BtoB/SaaSに関心が強い方
・明るく営業として気持ちの良いコミュニケーションが取れる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
-
700万円 ~ 799万円
※ポジションによっては表示年収と異なる場合がございます。
今回の表示年収はリーダーまたはマネージャーポジションの想定年収です。
- 待遇・福利厚生は
-
屋内原則禁煙(喫煙室あり)
【福利厚生】
・交通費全額支給 ・社会保険完備 ・育児支援制度 ・出張手当 - 休日休暇は
- ◆休日・休暇 土曜日及び日曜日 国民の祝日 その他会社が指定する日
掲載期間21/10/09~21/10/22
求人No.BRAN-07307