- なぜ募集しているのか
- 現在のインサイドセールスチームは3名在籍しており、セミナーやホワイトペーパー等からの獲得リードに対してアプローチし、商談創出を行っています。
大手人材会社での経験豊富なメンバーがマネジメントしているチームのため、成長実感していただける環境です。
今後はターゲット顧客に合わせたOne to Oneメッセージなど、大手企業へ向けた攻めのインサイドセールスを展開すべく、体制強化のためメンバーを募集しています。
■メンバー構成
・Aさん(30代、男性):ベンチャー企業での自社開発製品の販売、大手グループ会社での通信インフラのフィールドセールスとインサイドセールスを経験、1児のパパ
・Bさん(30代、男性):食品会社での営業、大手人材会社でのカスタマーサクセス、インサイドセールスを経験
・Cさん(30代、男性):大手人材会社にて、新卒情報事業の営業に従事し、営業責任者や組織マネジメントを経験、1児のパパ
※リモートワーク、フレックスタイム制など、柔軟な働き方が実現できます - どんな仕事か
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見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。大手企業を中心に、営業戦略に沿って策定された顧客ターゲットセグメントに対し、新規開拓型のリード創出や商談機会の創出をミッションとし、フィールドセールスに繋いでいきます。
初回アプローチの際に商談獲得・受注に繋がらなくても、定期的な情報提供などで顧客との関係性を構築し、「そろそろ関心が高まったのでは?」「検討できそうなタイミングでは?」という段階でフィールドセールスに繋ぐ仕事です。
※今後は電話やメールだけにとらわれず、手口ニュートラルなチームを目指したいと考えています。
【業務詳細】
■顧客情報の分析と管理
・マーケティングツール(Marketo)や顧客管理システム(Salesforce)を用いた情報収集、顧客分析
・お客様のIR情報、中期経営計画など公開情報の収集、ニーズの仮説構築
■課題抽出と提案
・顧客ターゲットセグメントに対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社事例や過去データなどを元にアプローチ
・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切な解決策の提示
・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
■マーケティング、フィールドセールスチームとの連携
・商談獲得の背景や顧客課題の共有
・受注率向上に向けたミーティングの開催、営業資料の刷新、商談同席
【ポジションの魅力】
マーケティングチーム、フィールドセールスチームのHubとして適切な情報を共有し、大手企業との接点を構築、強化していく重要なポジションになります。
「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな職場環境になります。
社内で最も多くのお客様とコミュニケーションをとり、アプローチにあたり圧倒的な量のお客様の中期経営計画や事業戦略を読み解くため、顧客起点で仮説を立て、行動のPDCAを回す、マーケティングに必要な思考力を養うことができます。
その思考力はマーケティングだけでなく、営業戦略やプロダクトを成長させるために非常に重要な力であり、事業の非連続な成長を遂げる上で非常に重要です。
また、マーケティングチームに属するため、お客様へのアプローチだけでなく、セミナーの企画運営や登壇、ホワイトペーパーや資料作成など、一般的なインサイドセールスの枠に留まらない経験を積む事が出来ます。
#チャレンジできる環境
#DX推進 - 求められるスキルは
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必須 <以下いずれかのご経験をお持ちの方>
・HR(人材紹介/求人広告)、PR領域における営業経験2年以上
・SaaS企業でのインサイドセールス経験2年以上歓迎 ・Salesforceを活用しての営業経験をお持ちの方
・顧客のビジネスに高い関心を持ち、顧客の成功にコミット出来る方
・法人向けビジネス、SaaSやサブスクリプション型サービスのインサイドセールス経験
・人事採用領域の知見をお持ちの方
・大手企業へのご提案、営業経験がある方
【求める人物像】
・決めた目標や戦略に対し、行動量でチームを牽引できる方
・変化を楽しめる柔軟性のある方
・目標への達成意欲が高く、目標から逆算思考で考えられる方
・高いコミュニケーション能力と文章力がある方
・将来的にマーケティングやセールスのキャリアを歩みたい方
・PR Tableのビジョン・ミッション・バリュー、talentbook事業への理解と賛同
<ビジョン>
『働く人の笑顔が “連鎖する” 世界をつくる』
企業を取り巻く環境が大きく変化し、また個人の価値観・働き方は多様化している。
当社は、あらゆる企業が一人ひとりと向き合い、サステナブルな関係性でいることが働く人の笑顔が連鎖する世界であると考える。
<ミッション>
『笑顔が生まれる“きっかけ”を増やす』
いい関係性は人を笑顔にする。
笑顔が生まれる背景には、たくさんの“きっかけ”がある。
勇気を知るきっかけ、仲間になるきっかけ、応援したくなるきっかけ。
笑顔の数だけ“きっかけ”がある。
当社は、テクノロジーと人の力で、笑顔が生まれる“きっかけ”を増やしていく。
<バリュー>
『つよく、やさしく、かっこよく』
ビジョン実現を目指す当社は、
一人ひとりが違和感なく続けられる自分でいることを大切にしている。
なぜなら、ほんの少しの違和感が、モヤモヤを生み、
思考力を奪い、生産性を下げてしまうから。
つよく、やさしく、かっこいい人は、違和感を成長のきっかけにする。
一人ひとりが違和感の正体を明らかにし、解消していくことで
事業が成長し、ビジョン実現へ一歩一歩近づいていく。 - 雇用形態は
- 正社員
※試用期間:入社後6ヶ月(同一待遇) - どこで働くか
- 東京都千代田区麹町4-8-1ザモックアップ麹町312
※フルリモートのため住所不問となります - 勤務時間は
- - 所定労働時間:フレックスタイム制(コアタイム 12:00~16:00)
- 所定労働時間:8時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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- 月給制:月給335,000円~(スキル・経験・能力に応じて決定します)
- 残業代:みなし残業40時間分(79,800円~)含む。超過分は別途支払い有り。
- 昇給:半年に1回、人事考課制度に基づいて決定します。
- 賞与:年1回(業績による)
- 待遇・福利厚生は
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- 社会保険完備
- 出社時の交通費:規定内支給
- スキルアップ支援(勉強会参加など)
- ノートPC貸与
- withコロナ手当(15,000円支給)
#テレワーク推進中
#完全テレワーク実施中 - 休日休暇は
- - 年間休日120日以上
- 完全週休2日制(土・日)、祝日
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 有給休暇(入社時より20日間支給)
- 慶弔休暇
- 産休・育休取得実績あり - どんな選考プロセスか
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書類選考
カジュアル面談
一次面接
最終面接(代表取締役)
※ モデルケースであり、面接回数等若干変更する場合もあります。
【参考情報】
▼PR Table社のストーリー
https://www.talent-book.jp/prtable
【インサイドセールス担当メンバーの各ストーリー】
■白水ストーリー
https://www.talent-book.jp/prtable/stories/51451?utm_source=saiyou&utm_medium=other&utm_campaign=hr
#内定までオンライン選考可
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掲載期間23/05/15~23/09/16
求人No.PRTA-IS20220920