【東京】新規事業担当「SUUMO引越し見積」【ソリューション営業】＜住宅領域＞2350600

なぜ募集しているのか: 新規事業立上げの為　2022年度に向けての拡大募集

グッドキャリア企業アワード　2016大賞受賞 1976年の「住宅情報」の創刊から始まった私たちの事業は、住まいを探している多くのカスタマーの方々と、多くの企業の皆様に支えられて成長してまいりました。「借りる」「買う」「建てる」「リフォームする」「売る」など、一人ひとりに合った住まいとのマッチングを実現するために、ビジネス・サービス・メディアを更に広げていきます。月間900万強のユニークユーザーと、1億5000万PVを誇る情報サイトSUUMO（スーモ）と広い流通網をもつ情報誌を展開し業界をトップレベルで疾走します。
どんな仕事か: リクルートの新規事業として立ち上げている「SUUMO引越し見積もり」のソリューション営業です。
主ミッションはクライアントである引越会社に対し「SUUMO引越し見積もり」への広告掲載を受注する事。（対象エリアは全国の既存顧客及び新規顧客）
但し、単なる広告営業ではなく顧客の収益アップを目指し、集客から成約へのプロセス上の問題点を把握し、改善まで顧客と伴走して頂きます。
案件によっては、採用支援や出店計画支援、ブランディング支援まで範囲が広がる事もあります。
また、リクルート内でも新規事業プロジェクトなので、企画／マーケティング／プロダクト開発などのメンバーとも密接に関わり、改善に向けたミーティングを実施し素早く回しています。
上記のようなお仕事をやりきる経験を通してプレイヤーとして価値発揮頂くことはもちろん、業界No.1メディアに向けて営業組織を牽引頂くリーダーポジションを目指していただきたいと思っています。

【業務を通して経験できること】
(1)顧客への収益拡大に向けた伴走経験（顧客の収益拡大に向けた問題点を特定し、解決に向けた伴走をする）
(2)事業立ち上げメンバーとしての経験（営業だけでなく、マーケティング、開発、企画とも密接に協働する事で幅広い知識／経験が得られる）
(3)プレイヤーとしての成長と同時に、事業視点、マネジメントに近い経験も、早期に経験頂けます

【身につく能力】
■課題解決スキル
顧客の収益拡大をする上での解くべき問題を設定し、その問題を起こしている箇所の特定、要因分析、課題設定、打ち手検討、実行、モニタリング、改善　という全てのプロセスにおいて顧客と伴走します。その経験を通じ課題解決型のスキルが身につきます。（顧客は社長や役員などの決裁者と対峙する事が多い）

■新規事業立ち上げのスキル
プロジェクトから事業化を目指し、あらゆる事を日々改善しながら作っているフェーズなので、営業としての役割だけでなく、事業視点での課題設定、検討プロセスも経験出来ます。そのプロセスを通じ、事業立ち上げに必要な様々なスキルが身につくかと思います。

■リーダーシップ
社内の優秀なスタッフが集められた組織で、権限や責任の範囲も大きいです。
その為、与えられた事をやるではなく、自らやるべき事を設定し、周囲を動かす事も多く、その経験を通じリーダーシップのスキルも身につきます。"
求められるスキルは: 必須 ■既存法人顧客へのソリューション（課題解決型）営業経験

歓迎【経験】
・業界大手顧客の担当営業としてソリューション提案を完遂した経験
・社内外の関係者、協働者を巻き込み、課題解決に向け推進した経験
・戦略系コンサルティングでの経験
・IT系企業での営業経験
・スタートアップ系企業での事業立ち上げ経験

【志向・スタンス】
・課題解決のために、当事者意識を持って、多くの人を巻き込みながら仕事をしたい方
・早いスピードでPDCAサイクルを回し、成長感を感じたい方
・物事を俯瞰し、目の前の事象に対して問いを持つことが出来る方
・決まった型ではなく、キャップを嵌めずに思考することが出来る方

コロナ禍で出張制限が掛かっている為、顧客との商談もオンライン対応が多いです。
今後、出張制限解除された場合には、週2,3日ほど出張に出る想定です。
出張が多く、顧客との接待が発生する可能性があります。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区芝浦3-16-16 住友不動産田町ビル東館

※入社後に配属先、勤務地および担当職務の内容は、業務上の都合により変更することがあります。
勤務時間は: 標準労働時間帯：9時00分～18時00分
休憩時間：原則60分

フレックスタイム制
※1日の標準労働時間は7時間34分としますが、出・退勤時間は、各自の職務内容と自由裁量に委ねています。
※全社リモートワークが導入されています。
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 659万円
　※一律手当含む
　※年2回の査定あり
　※給与はお任せするミッション（グレード）によって決定します。
◆賞与2回支給
待遇・福利厚生は: 交通費支給 / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 退職金制度 / 持株会制度 / ストックオプション制度 / 研修あり / 独立支援制度 / 社内表彰制度 / 社員旅行
■退職一時金制度
休日休暇は: 年間休日　145日（会社休日 140 日+指定休5日）
◆完全週休2日制（休日は当社カレンダーによる）

◆年次有給休暇
・初年度 15日付与
・以後毎年勤続数に応じた日数を付与（最大25日）

◆その他（夏季、年末年始は部門ごとに設定）
・慶弔休暇・出産育児休暇・看護休暇・産前産後休暇
・ケア休暇・介護休暇・STEP休暇・アニバーサリー休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
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面接（2～3回）SPI
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内定

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営業（法人向け）