- なぜ募集しているのか
- 私たちは、日本とカリフォルニアを拠点に、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供している企業です。
開発から導入後のサポートまで全て一社一貫の純国産サービスにこだわっており、サービス開始から3年でNo.1（※1）を獲得し、現在もNo.1（※2）の地位を保っています。
現在は海外進出も順調に進んでおり、ユーザーは全世界70カ国以上に拡がっています。
グロース市場（旧マザーズ市場）への上場やマーケティング活動の加速に伴い、私たちのサービスのニーズが急激に増加しています。
そこで、WEB広告・セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスに興味をお持ちいただいた法人企業様に対し、それぞれの課題に合ったサービス提案を行い、商談成立の確度を高めてフィールドセールスに繋ぐという、マーケティングとセールスのハブの役割を担っていただける方を探しています。
※1：「クラウド型WAFサービス」に関する市場調査（2019年6月16日現在）＜ESP総研 調べ＞ （2019年5月～2019年6月 調査）
※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要：2021年10月期_実績調査 - どんな仕事か
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▍業務内容
■ 顧客情報の分析と管理
・マーケティングツールやCRMを用いた情報収集、顧客分析を行う
・インバウンド（問い合わせ）から商談機会獲得への転換率を高める
■ 課題抽出とソリューション提案
・見込み顧客に対して、他社事例や過去データなどを元にアプローチ
・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なサービスの提示
・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
■ マーケティングチームとの連携
・見込み顧客獲得のためのコンテンツの立案
▍魅力ポイント
・国内トップシェアプロダクトの最前線のインサイドセールス（SDR）の経験
・マーケット拡大中でこれからの情報時代に需要が高まり続ける取扱商材（SaaS×AI×セキュリティ）
・急成長ITベンチャー企業で、裁量権をもってセールスのプロフェッショナルを目指せる
・最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができる
・チームリーダーやマネージャーへのキャリアステップ
・働きがいと働きやすさを両立できる（スーパーフレックス制とテレワーク導入）
・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感
▍組織構成（マーケティング部 / インサイドセールスチーム）
・6名（部長1名、リーダー1名、セールスメンバー4名） - 求められるスキルは
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必須 ・法人向けインサイドセールス経験（2年以上）歓迎 ・セキュリティ業界のご経験
・CRMツールやMAツール（Salesforce等）の使用経験
・IT関連の知識や資格（IT全般、サイバーセキュリティ、WEBアプリケーションなどの知識）
【理想の人物像】
・BtoBプロダクトのインサイドセールス経験をお持ちの方
・自ら考え行動を起こすことができる方
・課題を捉え、解決策を検討できる方 - 雇用形態は
- ・正社員のみ
【試⽤期間】
・有（3ヶ⽉） - どんなポジション・役割か
- インサイドセールスメンバー
- どこで働くか
- 〒141-0021
東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル13階
（アクセス：JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線 目黒駅直結） - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイムなし、7:00～21:30の間で自由に勤務時間を設定可）標準労働時間1日8時間
- 給与はどのくらい貰えるか
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500万円 ～ 600万円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
＜年収500万円以上の場合＞
・ 月給37万3134円以上～(固定残業代含む)
※ 固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず45時間分（月10万3268円以上～）を支給
（上記を超える時間外労働分は追加で支給） - 待遇・福利厚生は
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【保険】
・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等）
【手当】
・通勤手当（実費支給）
・テレワーク支援手当（月5千円）
・慶弔見舞金／出産祝い金
【その他制度】
・昇給／賞与年2回
・表彰制度
・社員持株会（奨励金15％）
・テレワーク（頻度は業務状況等に応じて自由に設定）
・産休／育児・介護休業制度
・資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり）
・書籍購入補助制度
・PC（Windows/Mac）／スマートフォン（一部職種のみ）支給
・服装自由
【オフィス紹介】
・駅改札脇のエレベーターから直結
・フリーアドレス制（モニター常備）
・集中スペース／フォンブース完備
・カフェスペース（カウンターバー／ソファ／プロジェクター／ゲーム機常備）
・ウォーターサーバー（炭酸水機能あり）／コーヒーサーバー常備※飲み放題
・フリードリンク／フリースナックあり※18時以降はビールも無料 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土・日・祝日）
・夏季休暇（3日間、7～9月で選択取得可）
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・ウェルカム特別休暇（入社～半年以内に5日間） - どんな選考プロセスか
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書類選考 → 面接2～3回 → 内定
※変更となる可能性もございます
掲載期間23/05/11～23/05/24
求人No.AIULT-06
