なぜ募集しているのか: 弊社のクラウドサービス「SmartDrive Fleet」は、モビリティ課題を抱える法人企業様に対して、業界横串で提供する「ホリゾンタルSaaS」として毎年成長を遂げ、現在独立系企業としてクラウド車両管理SaaSとしては業界トップを駆けている状況にあります。そういった中で、近年はお客様の数だけでなく会社規模も大規模化の傾向にあり、現在はより多くの社内リソースがそういった中規模からエンタープライズにかけてのお客様の対応に充てられている状況にあります。

また、直近ではダイレクトセールスのみならず、販売代理店セールスも加速し始めており、多岐に渡る販売チャネルに対応し育てていく必要があることから、ますますリソースが足りない状況になってきておりますので、追加採用としての募集になります。

こういった事業や組織の成長フェーズであり、かつ1人1人のインパクトや裁量がまだまだ大きいというフェーズでこそ参画してみたいと考えていらっしゃる方は、非常にマッチ度の高い環境をご用意できかと思いますのでぜひご検討ください。
どんな仕事か: 弊社フィールドセールスチームに所属し、インサイドセールスチームがアプローチして商談化した日本全国の中小企業からエンタープライズ企業まで幅広いお客様に提案からクロージングまでを担当していただきます。

弊社のクラウドサービス「SmartDrive Fleet」がモビリティ業界におけるSaaSとして成長を続けている中で、中小企業様からエンタープライズ企業まで幅広い規模・業種のお客様にが、自社の営業車両や運送配送車両、大型トラックやタクシー、特殊車両なども含めた車両活用の効率化、交通事故やコストの削減、紙業務のデジタル化（DX）、法令遵守やコンプライアンスなど、多角的な経営課題の開発にご利用いただいております。

弊社のSaaS拡販にあたっては、
(1) マーケティングがオンライン・オフラインでリードを創出し、
(2) インサイドセールスがそのリードにアプローチして見込み顧客のヒヤリングをし、商談化すべきものを取捨選択してフィールドセールスにバトンタッチし、
(3) ヒヤリング内容をもとにソリューション提案を作成したフィールドセールスが商談を成約まで持っていき、
(4) オンボーディングから運用においてはカスタマーサクセスとサポートでケアしていく、という流れで行っております。

いわゆる「THE MODEL」型のファネル体制ですが、各チーム間で連携を強め、KPIを共有することでチーム全体として高いアウトプットを出せるように取り組んでいます。また、働きながら職域も広げていっていただくことが可能な環境です。

【一緒に働くメンバー】
・外資系ではSalesforce, Marketoなど、国内企業ではBizReachやSaaSスタートアップなどを経てジョインしたものたちが多く、オペレーション効率の高い仕組みの中で様々なバックグラウンドを持つメンバーが切磋琢磨・サポートし合って働いている環境です。

【レベニューチームの働き方の詳細はこちら】
https://blog.smartdrive.co.jp/revenue_team/

【弊社のセールスイネーブルメントについて】
前編：「理論と実践の両輪で成長をサポートするセールスイネーブルメント「中村道場」とは」
https://blog.smartdrive.co.jp/salesenablement01/
後編：「セールスイネーブルメントで実感した成長と新たなチャレンジ」
https://blog.smartdrive.co.jp/salesenablement02/
求められるスキルは: 必須・B2B領域における新規開拓営業を含む提案型セールス経験を3年以上程度お持ちの方
・目の前のお客さまにおける課題解決のみならず、世界的な社会課題に取り組むことにモチベーションを感じることができる方

【補足】
フィールドセールスで培っていただいたご経験を、その後社内でパートナーセールスや事業開発、プロジェクトマネジメントなど幅広い領域で活用してご活躍いただくための社内異動なども行なっておりますので、フィールドセールスのみに捉われないキャリアを構築していただける機会があります。

さらに、今後事業や組織がここから10倍以上に成長していくフェーズをご経験いただけるチャンスでもありますので、そういった成長組織の中でのマネジメントを経験していただくなど、職種やスキル以外にも得ていただけるものが多くあるのではないかと思っております。

歓迎・変化のスピードが早い環境下で仕事をしたいと思っている方
・短期間で事業や組織のフェーズが変わっていくのを経験したい方
雇用形態は: フルタイム正社員
どんなポジション・役割か: SaaSフィールドセールス
どこで働くか: 東京都千代田区有楽町１丁目１－２日比谷三井タワ 12F 東京ミッドタウン日比谷
勤務時間は: ・フルフレックス制、標準労働時間1日8時間
フルフレックス制を取り入れているので、月の勤務時間は月末で所定労働時間を満たしているかをチェックしています。
・週1日オフィス出社（週4日リモート）
給与はどのくらい貰えるか: 年棒550万円～ 949万円
待遇・福利厚生は: ストックオプション制度
コアタイムなしフレックス制度
各種社会保険
PC貸与
書籍購入補助
勉強会・セミナー等の参加費用補助
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇（12/29 - 1/3)、慶弔休暇
どんな選考プロセスか: (1) 人事カジュアル面談（詳しい会社・事業紹介をさせていただき、弊社へのご理解を深めていただきます）
(2) 現場マネージャー面接（現場のマネージャーたちよる面談）
(3) 現場メンバー面談（一緒にお仕事をしていただくことになるものたちとの面談）
(4) 役員面談 & オファー

#内定までオンライン選考可
#⼊社時期は相談可能

【週4リモートワーク】業界横断でSDGsに取り組むSaaSフィールドセールス

営業（法人向け）