なぜ募集しているのか: 弊社のクラウドサービス「SmartDrive Fleet」は、モビリティ課題を抱える法人企業様に対して、業界横串で提供する「ホリゾンタルSaaS」として毎年成長を遂げ、現在独立系企業としてクラウド車両管理SaaSとしては業界トップを駆けている状況にあります。そういった中で、近年はお客様の数だけでなく会社規模も大規模化の傾向にあり、現在はより多くの社内リソースがそういった中規模からエンタープライズにかけてのお客様の対応に充てられている状況にあります。

そういった企業規模のお客様においては、現場業務のDXにとどまらず、集まったデータを活かしてより多岐に渡る分析や活用に対して意欲的であり、データ分析ソリューションのニーズもますます顕在化してきました。

インサイドセールスチームにおいては、マーケティングチームと協働しどういったターゲット顧客に対してどういったメッセージングを行なっていくのかを、オンライン・オフライン問わず模索し、メッセージを統一して動いておりまして、その施策も加速度的に増えていっていることから、リソースが急速に不足し始めているというのが今回の募集背景となります。
どんな仕事か: 弊社のインサイドセールスチームは、いわゆる「商談アポ取り」ではなく、直近の事業戦略を理解した上で、マーケティングと連動してそもそもどういったリードを取りに行くために、どういったマーケティング施策を打つのか、それに対してインサイドセールスとしてどういうアプローチをしていくのかなど、マーケティング/インサイドセールス共同での施策企画にも関わりつつ、次にバトンを渡すフィールドセールスとも密に連携し、どういったお客様や課題に対しての成約率が高いのかや競合・失注分析なども行い、プロダクトチームに対してはどういった機能・製品が現在マーケットで求められているか、お客様の要望が多いのかなどをフィードバック共有しています。

また、業界特化のVertical SaaSではなく、業界横串で多様な業界/企業課題に対応することが求められる、Horizontal SaaSの経験を積んでいただけるお仕事になります。顧客企業の規模の幅も広く、SMBでは商談金額が100万円前後と小さいものから、ミッドサイド～エンタープライズになってくると数百万～数千万、大型商談では1億超えのものありますので、単価の大きいリードのハンドリング経験も積んでいただくことができます。

【社内キャリアパス】
・フィールドセールス
・カスタマーセクセス
・マーケティング
・アライアンス
※過去の社内異動実績有り
※インサイドセールスのシニアスペシャリストやマネージャーになっていっていただくパスもあります

【一緒に働くメンバー】
・Salesforce, Marketoなどの外資ソフトウェア企業において徹底したオペレーション効率を求めた体制でセールスをしてきたものだちや、BizReachなどの国内メガベンチャー企業出身者、またSaaS系スタートアップを経てきたものたちなど、様々なバックグラウンドを持つメンバーが切磋琢磨・サポートし合って働いている環境です。

弊社のセールスイネーブルメント
https://blog.smartdrive.co.jp/salesenablement02/

弊社Revenue Team の働き方
https://blog.smartdrive.co.jp/revenue_team/

【使用ツール】
・Salesforce
・Marketo
・FORCAS
・Miitel
・bellFace
・Zoom
・Slack
求められるスキルは: 必須・BtoBセールス経験2年以上
・新規開拓営業経験1年以上
・今後SaaS領域でセールスキャリアを構築していきたいと考えている方

歓迎・IT商材を扱ったBtoBセールス経験
・SalesforceなどのSFAを業務で使っていた経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: SaaSインサイドセールス
どこで働くか: 東京都千代田区有楽町1-1-2 日比谷三井タワー12F（東京ミッドタウン日比谷）
勤務時間は: ・フルフレックス制、標準労働時間1日8時間
フルフレックス制を取り入れているので、月の勤務時間は月末で所定労働時間を満たしているかをチェックしています。
・週4日リモートワーク（週1日オフィス出社）
給与はどのくらい貰えるか: 年棒450万円～ 649万円
待遇・福利厚生は: ・信託型ストックオプション
・コアタイムなしフレックス制度
・リモートワーク補助 5,000円/月
・各種社会保険
・PC貸与
・書籍購入補助
・勉強会・セミナー等の参加費用補助
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇（12/29-1/3）、慶弔休暇
どんな選考プロセスか: (1) 人事カジュアル面談（詳しい会社・事業紹介をさせていただき、弊社へのご理解を深めていただきます）
(2) チームマネージャー面接
(3) 役員面談
(4) オファー

#内定までオンライン選考可
#⼊社時期は相談可能

【東証グロース上場/週4リモート】マーケティング思考も身につけられるSaaSインサイドセールス

営業（法人向け）