掲載期間22/08/11~22/08/24 求人No.SALES-281466

アカウントエグゼクティブ(エンタープライズ営業)

営業(法人向け)

株式会社セールスフォース・ジャパン / Salesforce Japan ​​Co.,Ltd.
年収1000万円~1599万円
外資系企業上場企業大手企業土日祝休みインセンティブ制度フレックス勤務
募集情報
なぜ募集しているのか
セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員規模2000名以上のお客様を担当するエンタープライズ営業(Enterprise Business Unit)。日本を代表する大手企業を中心に、成長の支援を行っていただく営業職を増員いたします。
どんな仕事か
担当する業界の大手顧客に対してアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規提案、アップセル、クロスセルを行います。
・担当する業界の大手顧客に対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCxOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
求められるスキルは
必須 ・IT業界における法人営業5年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方
歓迎 ・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方
雇用形態は
正社員
どんなポジション・役割か
Account Executiveとして、数多くの商談をクローズし、カスタマーサクセスを創出します。
どこで働くか
東京都
勤務時間は
"フレックスタイム制
コアタイム/なし
フレキシブルタイム/07:00~22:00
1日の標準労働時間/8時間
※9:00~18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。
※アポイントの状況によっては直行や直帰も自由です。"
給与はどのくらい貰えるか
固定年俸600万円以上(12分の1を毎月支給)+インセンティブ(成果連動制)
※固定年俸:インセンティブ(100%予算達成時)=60%:40%の比率となります。
※インセンティブについては100%を超えた場合の上限、および下限はございません(完全実績連動)。
※年俸は経験・能力に応じ決定いたします。
待遇・福利厚生は
交通費支給(上限あり) / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 確定拠出年金制度 / 持株会制度 / 研修あり / 資格取得支援制度 / 社内表彰制度
休日休暇は
完全週休二日制
フレックスタイム
どんな選考プロセスか
人事面接

マネージャ面接

決裁者面接
会社概要
株式会社セールスフォース・ジャパン / Salesforce Japan ​​Co.,Ltd.
事業内容・
会社の特長
【事業内容】
クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供

【受賞歴】
・「働きがいのある会社(Great Place to Work)」2016年、従業員数100~999名 カテゴリーにて10位 (* 日本ランキング)
・「働きがいのある会社ベスト100」FORTUNE誌(2015年版)にて 8 年連続TOP10にランクイン
・「5年連続で最も革新的な企業」1社
・「世界で最も賞賛される企業 (コンピューター・ソフトウェア部門) 」 FORTUNE 誌にて 1 位
・「世界 No.1 の CRM アプリケーション」Gartner 誌
・「Fortune 500」の1社に選出 FORTUNE誌が選ぶ 米国大手企業リスト

【当社の魅力】
・売上高が約8000億円を達成!
・ソフトウェア会社として4番目の規模に成長している
・全世界で2万5000人の社員が在籍している、世界でも有数の大規模グローバル企業
・日本法人も社員が1000人を超えるなど倍々で成長・拡大中(2016年12月時点)
・最新の技術としてAIのジャーニーを開始。Einsteinによって世界で最もスマートなCRMとなった
設立
2000年4月
事業所
株式会社セールスフォース・ジャパン 地図を見る
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー(Salesforce Tower)
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