- なぜ募集しているのか
- 事業拡大のため募集
- どんな仕事か
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コール、メール、企業アライアンス、ソーシャルセリングによるターゲットアカウントからの商談創出私たちFORCAS（フォーカス）は、「未来のマーケティングを共創する」というビジョンを掲げ、ABMの実践を強力に支援するマーケティングプラットフォームを提供しています。
新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行
※ABM（Account Based Marketing）とは、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに戦略的に集中するという最新のBtoBマーケティング手法のことです。アメリカやヨーロッパを中心にフレームワーク化されており、近年では日本でも採用する企業が増えてきました。
【ミッション】
成長期にあるスタートアップ企業や変革期にある大手企業に対して、FORCASを活用したABMの実行を提案。ユーザーと共創し、ユーザー企業のマーケティング＆セールス組織の成長や変革をリードすることがコンサルティングセールスのミッションです。
【仕事内容】
コール、メール、企業アライアンス、ソーシャルセリングによるターゲットアカウントからの商談創出
新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行
担当するターゲットアカウントの開拓のため、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への展示等）
カスタマーサクセスチームと連携し、LTV（LifeTimeValue）の最大化
開発チームに対して新たな顧客ニーズをフィードバックしプロダクト改善へ活かす
その他、事業拡大に繋がる施策の検討および実行
【やりがい】
成長期のスタートアップや変革期の大手顧客のマーケティングや組織、文化の変革に携わることができる。
革新的なサービスを世の中に届けることで、日本のセールスとマーケティグを変革することができる。
最先端のセールス＆マーケティング組織を自ら体現でき、また顧客へ届けることができる。
成約前の顧客であっても、ニーズを開発に繋げ、顧客期待に応えることができる。
【業務で使用する主なツール】
FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成
Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
Marketo：リードに対するメールアプローチ
Sansan：顧客接点の確認 - 求められるスキルは
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必須 【必須条件】
社会人経験2年以上
事業会社向けの法人営業経験がある方
【こんなWillがある方にお会いしたい】
新規事業へのチャレンジにWillがある
新規マーケット開拓をしていくことにWillがある
セールス組織構築にWillがある
イネーブルメントの構築にWillがある
最先端のB2Bマーケティングを学び体現することにWillがある
【求める人物像】
FORCASの「未来のマーケティングを共創する」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方
FORCASの「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方
個人目標の達成は常にのこと、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度）
- 給与はどのくらい貰えるか
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500万円 ～ 1200万円
月給制、会社・個人業績によって年2回の賞与あり
スキル・ご経験・能力に応じて決定いたします
年2回昇給可能性あり - 待遇・福利厚生は
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各種社会保険完備
働き方自由手当（10,000円を毎月支給）
PC支給（予算内で好きなPCを選択可） - 休日休暇は
- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
有給休暇（10日～）、慶弔休暇
ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度） - どんな選考プロセスか
- 書類選考、面接
掲載期間21/11/19～21/12/02
求人No.INF-I246
