- なぜ募集しているのか
- 株式会社ハローは、レストラン予約サービス「AutoReserve」を中心に飲食業界に対して事業展開をしています。
コロナをものともせず、コロナ禍で飲食業界に逆風が吹く中、ユーザー数やMAUなどの各数値は軒並み平均YoY(前年比)1000%を達成し、lこの勢いのまま、飲食店向けSaaSの「AutoReserve For Restaurants」の提供も開始し、順調に契約店舗数も増えています。
「AutoReserve for Restaurants」のセールスは、インサイドセールス・フィールドセールスに分かれており、飲食店の商談獲得～契約獲得までのワンストップで行っていくポジションになります。
飲食店向けSaaSは、サービス提供をする会社も多くレッドオーシャン領域のため、ただ営業だけを行っていくだけではなく、他社の動向や顧客と対話する最前線にいる部隊ということを踏まえて、戦略・戦術などの上流から架電・商談などの実務まで行い、より多くの飲食店に使っていただくための活動が求められます。 - どんな仕事か
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代表と事業責任者と協働しながら、「AutoReserve For Restaurants」のセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、商談から契約までを行います。<インサイドセールス>
マーケティングが獲得してきたリード（見込客）に対してアプローチを行い、商談獲得を行っていきます。
ただアポイントを獲得するだけではなく、見込客に適切なヒアリングを行うことでフィールドセールスが提案しやすい状態の構築や、商談に至らなかった店舗・失注になった店舗にも定期的にアプローチを行うことで、ニーズが出た際に商談化できるようなナーチャリングを行っていきます。
<フィールドセールス>
インサイドセールスが獲得した商談に対してご提案を行い、契約獲得につなげていきます。
商談相手の現状や商談相手がどの会社と比較しているかを把握しやすいため、プロダクトマネージャーにフィードバックを行い、飲食店に求められている機能やどのような戦略だと1店舗でも多くの飲食店にご利用頂けるかを議論していきます。
<弊社のセールスにおける魅力>
・代表と事業責任者と協働しながら新しいことにどんどんチャレンジしていただけます。
・開発メンバーとの連携も活発なため、事業上の課題やプロダクト開発の検討など身近に経験、提案していくことができます。
・少人数でありながら、多様なバックグラウンド、専門性をもつメンバーがそろっているため、深く広い知識と経験を得ることができます。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上
・セルフマネジメントができる方
・Helloのミッションへの共感歓迎 ・SaaSの営業経験
・Web商談での営業経験
・HubSpotまたはSalesforceの利用経験
・THE MODELの理解がある方
・飲食店への営業経験 - 雇用形態は
- 正社員／試用期間は3カ月（試用期間中も条件は変更無し）
- どんなポジション・役割か
- セールス・カスタマーサクセス
- どこで働くか
- 東京都恵比寿駅徒歩５分
- 勤務時間は
- フルフレックスタイム制（標準労働時間7.5時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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月給35万円～
グレードに応じて決定します。
以下、グレードごとの年収例です。※BはBizの略。
B5: 1200万円~
B4: 900~1080万円
B3: 690~840万円
B2: 570~660万円
B1: 420~540万円 - 待遇・福利厚生は
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・社会保険・労働保険完備
・社用PC貸与
・個人PC半額負担
・フリードリンク（水、お茶、ハーブティ、サイダーなど）
・フリースナック
・部活制度
・勉強支援制度（書籍購入・勉強会参加の全額負担）
・インフルエンザなどの予防接種の費用の全額負担
・リファラル会食の費用補助（1万円/人まで） - 休日休暇は
- 週休2日制 (土曜、日曜、祝日)
- 有給休暇: 入社半年で10日、以降1年ごとに10日～20日を付与
- 上記に加え、３日の夏季休暇付与
- 休暇：年末年始・GW・婚姻・慶弔・転勤・産前産後・看護・介護など - どんな選考プロセスか
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応募 -> カジュアル面談 -> 一次面接 -> 役員面接
#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#コロナ禍でも積極採用中
掲載期間24/04/10～24/04/23
求人No.AVRDS-001
