- なぜ募集しているのか
- 新規事業の組織強化に伴う採用です。
- どんな仕事か
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大手一部上場企業/ベンチャー企業の経営者・採用人事担当者に対して新規MRR獲得を担っていただきます。【仕事内容】
大手一部上場企業/ベンチャー企業の経営者・採用人事担当者に対して新規MRR獲得を担っていただきます。
多くの採用人事・経営者は「リファレンスチェック」という言葉を正しく理解していません。
そんな中、初回顧客接点時に、「リファレンスチェック」の価値と重要性を伝えることは重要な仕事です。
営業活動は通常の商材よりもお客様の思考が潜在層であることが多いです。
ほとんどの企業様が採用において抱えている大きな課題は転職者様の母集団形成です。
その前提条件の中、顧客の採用状況を理解し、採用課題の優先順位を整理し、ミスマッチの課題の重要性を説いていただきます。
採用は人事だけの問題でなく、採用の失敗は経営課題にまで影響を及ぼすことを理解した上で、企業の採用課題、経営課題まで入り込んで、御用聞きにならず向き合う姿勢が大切です。
そのために採用失敗を減らすための情報（勤怠・ストレス耐性など）と、採用成功を増やすための情報（スキル・カルチャー）を知り、確実に採用成功を増やすのが同商材であり、フィールドセールスの役割となります。
【業務詳細】
・同商材の営業戦略の立案・遂行
・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること
※アポイントの取得は別チームが担当します
・初期商談 ～ 受注までの検討フォロー
・提案資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン
・失注理由からのサービス改善案の提示
【商材について】
同社の商材であるリファレンスチェックサービスは、書類選考や採用面接だけではわからない求職者の人物像や、前職での仕事ぶりを確認することで、採用のミスマッチを減らすオンライン完結のツールです。
日本にリファレンス文化を広げることにより「信頼が価値を持ち、信頼によって報われる社会の実装」というビジョンを実現していきます。
【ポジションのやりがい】
■ 市場から注目される SaaSビジネスにおける、フィールドセールスとしてのスキルアップ
市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、フィールドセールスは重要な役割を担います。
顧客と進撃に向き合い、正しい顧客を見極め、顧客の課題解決に向けたソリューションを提供するポジションです。 - 求められるスキルは
-
必須 【必須要件】
・法人営業経験3年以上
＜下記いずれかのご経験をお持ちの方＞
・経営者など決裁者向けの営業経験
・マーケットを作る段階から新規開拓の営業活動を行っていた経験
・エンタープライズ向けの営業経験をお持ちの方歓迎 【歓迎要件】
・お客様の課題が捉えにくい商材の営業活動を行っていた経験
・採用担当や人事としてのご経験をお持ちの方
【求める人物像】
・売って終わりではなく、受注はスタートである、と本心で思える方
・自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方
・何かしらで圧倒的な成功体験を持っている方
・考え込まずにすぐに行動に動ける方
・伝え方や声のトーンなど、営業の基礎が身についている方
・前例もなく意思決定の早い環境（カオス）であっても、楽しめる方
・常に学習を劣らず、学習意欲が高い方
・採用ミスマッチに課題感があり事業共感性がある方
・サービス拡大のために本気で事業へコミットできる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区
- 勤務時間は
- 10:00～19:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜フレックスタイム制＞
コアタイム：10:00～15:00 - 給与はどのくらい貰えるか
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500万円～800万円
面接を通して、ご経験やスキルに応じて判断いたします。
◆労働時間条件
・月給：42万円～65万円
※時間外勤務手当含む：119,665円～185,196円
・試用期間：6ヶ月あり（条件変更なし）
※月間45時間の時間外勤務及び月間30時間の深夜勤務に対する割増賃金とする
※超過分は別途支給 - 待遇・福利厚生は
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通勤手当：交通費支給
社会保険：各種社会保険完備
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金
■出張手当
■育児支援制度
■社用PC貸与
■フリードリンク制度
■シャッフルランチ支援制度
■産休・育休制度
■兼業可 - 休日休暇は
- 週休二日制（土、日）
祝日
年末年始
夏季休暇（７月から９月の間に５日間）
有給休暇
慶弔休暇
産休育休 - どんな選考プロセスか
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※カジュアル面談可
書類選考
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一次面接
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二次面接
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最終面接
※選考フローは状況により変更となる場合がございます
※二次面接通過者にはリファレンスチェックをご取得いただきます
掲載期間22/06/15～22/06/28
求人No.AMI-ROXX-D
