- なぜ募集しているのか
- ■組織拡大に伴う増員
大手の製造会社に対してのAI導入、DX推進を行う営業ポジションです。
例えば不動産系、ゼネコン、機械などあらゆる製造業界が顧客であり、
ある程度規模感があり1千万単位での予算を持つ大手企業が営業先です。
IT、AIなどの経験は全く必要なく、有形無形問わず、リテールの営業でも採用実績があります。
例）：消化器メーカーの営業など
メーカーに営業してきた方、またメーカー出身であればその業界のついての知見も深いかと思うので大歓迎です。
「手に職をつけたい、目に見えるスキルがつけたい」
という方向けで、
全くの未経験からITやAIといった知見をつけられる環境です。 - どんな仕事か
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☆独自開発のAIと、その活用を支援するサービスの両輪で、人と社会の課題を解決☆製造業界を対象に、自社開発AIを用いたDX化の提案を行います。大手メーカーなど既存取引先の深耕および新規開拓営業を行っていただきます。
自然言語処理技術を使って、リーガルテックAI事業やAIソリューション事業、ライフサイエンスAI事業を展開する会社です。
※選考過程での評価・適正次第では「金融チーム」への配属となる可能性もあります
【具体的な業務】
１.テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
・アポ獲得目標：新規および既存含めて「10件/週」（商談日を2日間設定し、5件×2日間で10件を設定、ここでの達成率も評価指標に含む）
・アポ前提条件：明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント（挨拶訪問はNG）
・POINT：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要（事前準備が必須）
２.商談前の確認（部長との個別ミーティング設定）
・上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
・次回の商談で具体的な提案ができる状態にすることが目標
３.商談対応（直接訪問もしくはWeb）
４.商談後の確認（部長との個別ミーティング設定）
・商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
５.商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）
・POC（実証実験）提案に向けた社内協議
・提案骨子の作成および提案書作成対応
※提案資料は１から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割です。
６.POC提案、およびクロージング対応
７.POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進 - 求められるスキルは
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必須 下記全てを満たす方
・有形無形は不問でITセールス経験者、又はIT以外のBtoBセールス経験者で且つ実績を残されている方（年数：3年以上、新規営業の経験も必須）
・施策を実行し、明確な成果を出したストーリーを持つ方
・数字分析/管理に強い方（数値にコミットして実績を残してきた経験）
※行動量から成果を逆算して実行し、分析から改善まで実践できる方
歓迎 ・テクノロジー分野におけるソリューション営業経験（5年以上）
・無形商材の営業経験（5年以上）
・AIナレッジが豊富な方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区港南
- 勤務時間は
- 09:00～18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：800万～1,200万円
※前職、経験、スキルなどによる
賞与：年2回（6月・12月）、給与改定：年1回（6月）、通勤手当（50,000円/月まで支給） - 待遇・福利厚生は
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社会保険完備、退職金制度、社員持株会制度
【管理職層以外には以下の手当てがつきます】
時間外勤務手当、住宅手当、家族手当 - 休日休暇は
- 【年間休日数：127日】
週休2日制（土日）および祝日、時季指定（夏季）有給休暇、年末年始、慶弔休暇、有給休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
1次面接
↓
2次面接
↓
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
掲載期間23/04/24～23/05/07
求人No.ISLA-146
