- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に向けて、セールス部門の強化をすることになりました。
現在、セールスはCEO、VP of Salesと1人のメンバーで行っています。
一緒に組織を立ち上げていただける方をお迎えしたいです。 - どんな仕事か
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大手企業や中堅企業などの、複数の部門で構成される比較的規模の大きな企業に対してセールスを行っていただく、エンタープライズセールスです。
新規顧客に対するアカウントプランの立案および提案、既存顧客に対するアップセル / クロスセルを担当いだきます。
アカウントエグゼクティブは、システムを導入する部門のみならず、経営者とも直接コミュニケーションをとり、信頼されるパートナーになることが大切です。
Account Executive Teamに所属し、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと協調しながら、KARAKURIシリーズを活用したクラウドソリューションを提案します。
製品だけではなく、サービスを顧客に提供し、顧客のビジネス変革や課題解決のための提案活動に集中することができます。
▼ポジションの魅力
組織立ち上げメンバーとして、これまでのアカウント営業、キーアカウント、ソリューション営業、営業企画などのご経験をお持ちの方へさらなるスキルアップの機会を提供します。
また、単純な業務プロセスのシステム化を行うSaaSでは無く、アカデミック最先端のAI（高度な自然言語処理や機械学習 / 深層学習）で圧倒的な生産性向上に寄与する新ソリューションのリリースを続々と予定しているため、顧客課題の解決策を多角的にプランニングすることが可能です。
▼業務詳細
・顧客企業の業務ヒアリング・分析を行い最適な導入プランの設計
・意志決定者へのプレゼンテーション（提案書の作成を含む）
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング
・導入後の業務オペレーションの設計及びコンサルティング
・導入顧客やカスタマーサクセスチームと協働するためのプロジェクトマネジメント 等 - 求められるスキルは
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必須 【必須】下記をいずれかを満たす方
・ITサービスの法人営業経験
・コンサルティングファームでの戦略及びITコンサルタントの経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム11:00-17:00/1日8時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円～1000万円
- 待遇・福利厚生は
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・社会保険・労働保険もちろん完備
・交通費全額支給
・エンジニア・デザイナーなど技術職は希望スペックのPCを貸与
・オフィスの椅子は『エルゴヒューマン』
・全職種 27インチディスプレイの貸与
・ドリンク飲み放題（サントリーの無料自販機を設置）
・書籍購入制度有り（Slackで希望を書くだけ）
・セミナー・勉強会参加費の会社負担（都度相談）
・インフルエンザ予防接種の会社負担
・月１懇親会費の会社負担（ 5千円 / 1人あたり ）
・週一シャッフルランチ
・オフィスから3分の場所にジム＆休憩・宿泊施設完備 等 - 休日休暇は
- 週休二日,土曜,日曜,祝日,夏季,冬季
- どんな選考プロセスか
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書類選考 → 一次面接 → 最終面接 → 内定
※場合によって選考回数が変更となることがあります。
掲載期間21/12/20～22/01/16
求人No.ENAA-281636
