- どんな仕事か
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★業務プロセス改革は日本全体で意識が高まる中、名古屋のお客様も関心が高いです。Salesforce、ServiceNowや自社ソリューションであるものづくリンク(PLM、PDM系ソリューション)等、様々な課題に対応できるソリューションの提案が可能です。
◆営業職として、お客様と一緒に、イノベーションを創造する役割を担っていただきます。プロジェクトの中で、シナリオを描き、お客様や社内の開発担当を巻き込み、プロジェクトが促進してくためのコーディネートをしていく役割を担っていただきます。
具体的な業務内容は以下の通りです。
・新規および既存顧客向け営業
・SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
・当社のソリューションを中心に、基幹システム(ERP)やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案します。
・新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
・既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。 - 求められるスキルは
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必須 ◆大手企業向け営業経験 ※IT営業経験の有無は問いません。
・法人向け営業経験
・ターゲット業界・顧客への新規開拓プラン作成、実行経験
・顧客ヒアリングを通したニーズ把握、発掘。提案書作成及び提案作業のリードした経験
・お客様との関係性構築、維持した経験
【求める人材像】
・コミュニケーション力があり、営業メンバ・開発メンバとのチームワークを作りあげ、プロジェクトをリードができる方
・新規および既存顧客に対しての営業活動を担当していただくため、個人で営業活動に関するアクションプランを立て、訪問をとおしてお客様のニーズ、要望を発掘、当社のソリューションに落とし込むことのできる方
・特定の業界に対する調査、分析能力、ターゲット顧客についてはアカウントプランを作成、実行し、ビジネス拡大を意識して行動できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 愛知県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ~ 650万円
掲載期間22/09/02~22/09/15
求人No.MANP-134128-TS