- なぜ募集しているのか
- 建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。
そのために今期中にはセールス組織を現在の2倍である100名規模への拡大を目指しており、ゆくゆくは20～30名規模のユニットとなっていくことを想定しています。その際にユニットをマネジメントしていただくマネージャーが必要です。
今回は、事業拡大に伴う組織拡大を見据えて新たにマネージャーを募集します。 - どんな仕事か
-
【主には】
エリア責任者として事業全体の目標から逆算した課題を理解し、営業戦略の立案～実行までを行っていただくポジションです。
セールスメンバーのモチベーションを高めながら、数字目標に向けてチームをリードしてください。
メンバー育成に関しては今後本部機能へ集約をしていくため、営業戦略遂行に専念して頂きます。
【具体的な仕事内容】
・担当エリアごとの顧客セグメント分析と、重要顧客に対する新規営業活動
・取引先の経営層クラス（社長や役員）とカウンターパートとして商談を推進
・導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案を推進
・担当エリアにおける営業戦略を立案～実行までを責任もって完遂
・戦略に対して数字の未達が見込めたタイミングで、ネクストアクションの選択と実行
※2018年当初は4名体制だったフィールドセールスチームは、現在営業部長3名、マネージャー6名のもとに現在約70名の規模となっており、大手IT企業出身者が数多く活躍しております。
今期、さらなる事業拡大を目的に、人数を今の約2倍まで増員する予定です。
増員後は20～30名のユニット制を想定しており、そのユニットごとのメンバーのマネジメントをお任せしていく想定です。
【仕事のやりがい】
・チーム構築、エリアシェア拡大の経験を積んでいただくことができます。
・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
・業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。
・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げる - 求められるスキルは
-
必須 【必須】
・無形商材での法人営業経験とマネジメントのご経験
・事業全体の目標から逆算した営業戦略の立案～実行までの実務経験
・顧客として経営層クラス（社長や役員）の方と商談を進めてきたご経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ●勤務時間：10:00～19:00 フレックス制（コアタイム11:00～17:00）
●休憩時間：60分 - 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円～750万円
- 待遇・福利厚生は
-
書籍購入、勉強会・セミナー参加補助、カンファレンス参加補助、サークル 支援、入社一年会食、結婚・出産の休暇とお祝い金、育児有給休暇付与、近隣住宅手
当、入社時の特別休暇、看護・介護休暇の有給化 - 休日休暇は
- 週休二日,土曜,日曜,祝日,夏季,冬季,育児,介護
- どんな選考プロセスか
-
面接2～3回
一次：現場→最終：事業責任者クラス
掲載期間22/01/11～22/01/24
求人No.ENAA-266618
