- なぜ募集しているのか
- 産業公共領域の更なる売上シェア拡大に向けた営業戦力の補充のための増員採用となります。単なる物売りではなく、様々なITツールを活用し、顧客ニーズに的確に応える本当のビジネスソリューション営業に興味のある方のご応募をお待ちしています。
- どんな仕事か
-
業務課題解決型アカウント営業として、顧客のビジネスシーズや業務課題に対し各種プロダクト(SI、BPOサービス)営業、また各種プロダクトを組み合わせた課題解決型のサービス提案営業をご担当いただきます。
<具体的には>
1.産業・公共領域の既存顧客とのリレーション強化~課題解決型のサービス提案営業
2.顧客業務、技術課題のヒアリングを行い、それに基づき業務効率化・合理化策の提案書を作成し、顧客キーマン(経営企画・情報システム部門・運用部門の役職者、最終的には役員)へプレゼン
3.顧客の中期経営計画などをもとに顧客注力領域や事情を想定した戦略プランの企画
4.SI・BPOサービス各種プロダクトや周辺サービスの提案営業
<その他のミッション>
・業界の共通ニーズに合致したビジネスモデルの企画・水平展開
・新マーケット開拓に向けた業界分析、戦略立案、実行
・ウェビナーによる当社サービスの情報発信
※担当顧客目安:3~10社
(担当する企業や案件規模により異なるため、個人の能力とあわせて選定していきます)
※商談期間:平均2~3か月(ヒアリング~社内提案検討~提案~クロージング)
※新規営業・既存営業比率=6:4(チームにより比率は異なります)新規営業はグループ内の情報交換からの紹介や、ウェビナー開催後のリード案件に対するアプローチ・提案がメインとなります。
※目標基準:活動数・提案数、新規顧客・既存顧客からの受注数・受注金額等
※提案サービス・プロダクト一例
・各種BPOサービス(ヘルプデスクやコンタクトセンターサービス、データエントリー、その他周辺業務サービス)の提案・AI-OCR、RPA、音声マインニング、データクレンジングプロダクトの提案 - 求められるスキルは
-
必須 【必須要件】
・法営業経験3年以上
★こんな方にピッタリ★
・お客様へ貢献することにやりがいを感じる方
・社内外問わず、周囲を巻き込ながら物事を進めることが出来る方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 9:00~17:30(休憩1時間)
※平均残業時間:20時間/月 - 給与はどのくらい貰えるか
- 400万円~450万円
- 待遇・福利厚生は
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財形貯蓄、持株会、貸付金制度、再雇用制度、育児介護休業制度、契約保養所
■教育制度
・階層別教育(ロジカルコミュニケーション研修、プロジェクトマネジメント研修、コーチング研修他)
・自己啓発支援制度(IT基礎知識・情報処理試験対策講座・プログラミング言語講座他) - 休日休暇は
- 完全週休二日,週休二日,土曜,日曜,祝日
- どんな選考プロセスか
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面接2回 ※原則、オンライン面接となります。
(1)書類選考
(2)一次面接(部門担当者)・WEB適性検査1・WEB適性検査2
(3)最終面接(役員・人事担当者)
(4)内定
掲載期間22/01/11~22/01/24
求人No.ENAA-269121