- なぜ募集しているのか
- 同社はユニコーン企業を目指し、高い営業目標を追っています。その中で、目標達成のためにセールス一人ひとりが持つ数値には限界があります。しかし、会社としては変わらず高い目標を追い続けるため、一緒に営業目標達成に向けて邁進してくれる方を必要としています。
- どんな仕事か
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より多くのお客様の人事労務課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。１、コンサルティング営業
お客様によって様々な課題を抱えている人事労務の領域において、その解決方法は多岐に渡っています。
お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案することをミッションとしています。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・人事労務に課題を感じている企業
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること
※アポイントの取得は別チームが担当します
・初期商談 ～ 受注までの検討フォロー
・ヒアリング
・提案資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン
２、インサイドセールス
マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・人事労務に課題を感じている企業
《どのように売るのか（営業スタイル）》
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
３、カスタマーサクセス
ご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・人事労務に課題を感じている企業
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・オンボーディング（使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
・導入プロセスの改善及び機能提案
・契約更新に向けたアプローチ・対応
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、プロダクトマーケティングマネージャー・セールスと連携したアップセル活動
- 求められるスキルは
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必須 ■大卒以上
■法人営業経験3年以上
■ビジョン、ミッションへの共感
【求める人物像】
■目標達成志向、推進力に自信のある方
■自律駆動でアクションできる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 労務管理クラウドのIS・FS・CS
- どこで働くか
- ■東京本社／東京都港区 ※各線「六本木一丁目駅」
■愛知事業所／愛知県名古屋市中村区 ※各線「名古屋駅」
■九州支社／福岡県福岡市中央区 ※各線「博多駅」 - 勤務時間は
- 10:00～19:00
※フレックスタイム制あり（コアタイム:10:15～16:00） - 給与はどのくらい貰えるか
- 400～700万円
- 待遇・福利厚生は
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■昇給年2回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■残業手当（固定残業代制 超過分別途支給）
■タバコ吸わない手当（5000円／月）
■アポとアポの間のカフェ代
■引越し手当（30分圏内に引っ越すと10万円）
■フリーアルコール（毎日18:30～）
■シャッフルランチ（毎週水曜）
■書籍購入制度
※その他にも働きやすい制度が沢山あります。 - 休日休暇は
- ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■1週間連続休暇
■年末年始
■有給休暇（初年度10日、勤続年数に応じて最大20日付与）
《年間休日120日》
掲載期間24/04/10～24/04/23
求人No.HAPE-0029
