なぜ募集しているのか: 配送マッチングプラットフォームでは、ドライバー登録数20,000名以上、配送マッチング率99.2%（業界No.1）、依頼からエントリーまで56秒（業界最速）と着実に成長を遂げてきました。また、物流業務支援システム「SmaRyu（スマリュー）」などのサービスも伸びており、業界内での知名度も着実に伸びてまいりました。今後さらなる成長を遂げるために、人員を増員いたします。
どんな仕事か: 物流業界の構造的課題を解決するためのソリューション営業をお任せいたします。
物流業界の構造的課題を解決するためのソリューション営業をお任せいたします。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム
・宅配サービスの配送効率と品質をあげ、簡単に宅配事業を効率化できるSaaS型宅配効率化システム
・配車管理、運行管理、請求業務などを一気通貫で簡単に管理できる運送会社向けSaaS型業務システム

《誰に対して売るのか（顧客）》
・荷主となりえる可能性のある法人企業
　∟建築資材、ECビジネスの会社などモノの移動が発生する会社が顧客となります。
・運送業を営む中小企業
　∟物流業界は宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうがマーケットが5～6倍となっており、この領域を約6万社の中小運送会社が担っております。

《どのように売るのか（営業スタイル）》
荷主となり得る企業、運送業を営む中小企業に対しての営業を行っていただきます。
営業手法は主に3つで、(1)開拓先リストへの新規開拓、(2)既存の休眠顧客の掘り起こし、(3)問い合わせのあった顧客に対しての新規営業です。
※リード獲得、問い合わせ対応は別の部署であるInbound対応メンバーが対応します。

その他、顧客に関連するステークホルダー(現場～経営幹部)とのパートナーシップ構築、マーケティング部門と連携した施策立案・実行にも携わります。

《本ポジションの魅力》
・物流は生活に近い分野であるため、社会的意義が身近に感じられること
・SaaSとマッチングプラットフォームという、異なるサービスとビジネスモデルの営業をするため、個人の提案力、営業力を磨くことができる
・単なるプロダクトの営業ではなく、アライアンスや業務提携等の手段も用いることが出来る
・拡大フェーズであるため、営業としてマネジメントに取り組む、営業組織の育成を担う、営業企画として企画業務に取り組むなどチャレンジの幅がある
・物流DX(デジタルトランスフォーメーション)において「あるべき姿は何か？」「どのような仕組みが必要か？」等の上流から携わることが出来る
求められるスキルは: 必須 ■大卒以上
■営業経験1年以上

【求める人物像】
■自分で考え、行動することが好きな方
■相手の発言の意図をくみ取り、自分の中で理解・構造化し、自分の言葉で相手に伝えることができる方
■企業理念に共感し、企業の成長とともに自己成長もしたい方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 業界No.1物流プラットフォームのフィールドセールス
どこで働くか: 本社／東京都千代田区　※JR各線「秋葉原駅」
大阪オフィス／大阪府大阪市　※OsakaMetro御堂筋線「本町駅」
勤務時間は: フレックスタイム制
※コアタイム11:00～15:00
給与はどのくらい貰えるか: 400～850万円
待遇・福利厚生は: ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■budget(イベント/勉強会/書籍購入費用負担制度)
■Reward(ピアボーナス)
■無料ティーサーバー
■ダーツ、ビリヤード
■スタンディングデスク
■社内Bar
休日休暇は: ■完全週休2日制（土日）
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》

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営業（法人向け）