- なぜ募集しているのか
- 2014年に法律が改正され、スマホアプリも「医療機器」として認められるようになったことをご存知でしょうか。
私たちはまさにその領域で事業を行っているMedTechベンチャーです。
私たちのミッションは【ソフトウェアで治療を「再創造」する】ことです。
患者の"行動変容"を促すことで病気の治療を目指すというコンセプトの「治療アプリ」を、ソフトウェア医療機器として開発しています。
"DTx" (Digital Therapeutics) と呼ばれ、世界的に成長が大きく期待されている領域です。
日本では、2020年に弊社のニコチン依存症の治療アプリが日本で初めて医療機器として承認され、販売を開始いたしました。
世界に10年ほど遅れてようやく日本でも芽が出てきた領域です。
弊社ではニコチン依存症に続いて、高血圧、脂肪肝、がんなど多くの疾患領域に対して治療アプリの開発を進めています。
会社としても急拡大のフェーズで、従業員は200名弱となり、近い上場も目指しています。
つい先日資金調達をし、累計調達額は約134億円に上っています。
今年9月には高血圧の治療アプリの上市（販売開始）を予定しています。 - どんな仕事か
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日本初となる高血圧症の治療アプリ事業で、セールス立ち上げメンバーとして市場を開拓していく■ ポジション概要
※ フルリモートワーク可能
高血圧事業の立ち上げを担うセールスメンバーを募集しています。
上市直後に一気に市場を開拓していく力強いセールス組織を作りたく、その一員になっていただける方を探しています。
「セールス」と銘打っているものの、顧客獲得だけではなく、成約後のオンボーディング、その後の処方増加といった「カスタマーサクセス」業務も一気通貫で担っていただく予定です。
薬を処方するように、治療用アプリを「処方」することになるため、処方数も1つの重要なKPIとなります。
医療機関にとっては治療用アプリの処方は未体験のオペレーションであるため、カスタマーサクセス業務も重要です。
ゆくゆくはセールスとカスタマーサクセスの組織を分けることも考えていますが、少なくとも事業立ち上げ期は一人一人がオーナーシップを持って継続的に顧客と向き合うことが大事だと考えています。
上市直後はトライアンドエラーを繰り返すことになるかと思います。
最大限結果を出せるようにチーム一丸となって改善を繰り返していきます。
そんな環境にチャレンジしたいと思っていただける方とぜひ一緒に働きたいです。
■私たちのこだわり
マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、すべてにおいて従来の医療業界の方法論に囚われない取り組みをしていきたいと考えています。
医療業界はオフラインの訪問ベースが当たり前であったり、業界としてデジタルの活用がやや遅れている部分があると考えています。
デジタルマーケティングやオンライン面談の活用、SFA・CRMツールの活用など、業界の最先端をいく手法を積極的に導入し、デジタル時代の新しいモデルの創出を推進していきます。
■業務内容
・見込み客を成約に結びつける
・成約後の医療機関と関係構築を行い、初回処方までのオンボーディング、処方増加などを行う
・契約、売上最大化のための販売代理パートナーの管理
・営業プロセスの定量化、可視化することで組織パフォーマンスを最大化する
※ オフィスは東京ですが、首都圏以外でのリモート勤務も可能です。
※ 勤務希望地は最大限考慮しますが、全国に営業をしていくため状況によっては転勤をお願いする可能性もございます。 - 求められるスキルは
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必須 ・3年以上の営業経験
加えて、下記のいずれか。
・医療機関の医師に対するオンライン、オフライン両方においての高い営業実績
・デジタルサービスの組み合わせを用いて圧倒的に効率的な営業（医療機関に限らない）もしくはカスタマーサクセスのプロセスを企画、構築、運用したことがある経験
歓迎 ・営業における複数名のマネジメントや育成経験
・営業組織のKPI達成に向けた企画提案を自ら行い、実行をリードし、成果として高い組織貢献をした経験
・販売代理店や卸業者などを活用することで、限られたリソースでできる以上の高い営業成果を残された経験
・医療機関の医師に対して、対面や訪問以外での非接触な方法で効率的な営業や提案を行い、高い成果を残された経験
・ヘルステックベンチャーにて医療機関向けの営業戦略策定を行った経験
・SFAやCRMツールを使いこなし定量的な分析から営業プロセスのPDCAを回して成果に結びつけた経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム11時～16時、標準労働時間1日8時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収：400～900万
月給：247,100～554,900
固定残業代：86,900～195,100（45時間分、超過分別途支給）
年収に含まれない事項
・通勤手当：あり(1か月の上限15万円)
・在宅勤務手当：あり(月3,000円)
・賞与：あり(著しい貢献等が見られた場合に限り支給) - 待遇・福利厚生は
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「フレックスタイム制」「在宅勤務制度（個人選択制）」が導入されており、働きやすい環境を目指して取り組んでおります。
育児や介護との両立など、ワークライフバランスについて、可能な限り配慮していきます。
・試用期間：あり(3か月)
＊：試用期間中の待遇の差は原則なし(一部役職等を除く)
・屋内の受動喫煙対策：あり(社内原則禁煙)
・昇給：あり(時期は業績等を勘案の上決定(原則、年1回))
#テレワーク推進中
#完全テレワーク実施中 - 休日休暇は
- 休日
(1) 土曜日及び日曜日
(2) 国民の祝日
(3) 年末年始 12月29日~1月4日
休暇
(1)年次有給休暇
入社日に10日付与(有効期間は付与日から2年間)
その後、勤続1年ごとに勤続年数に応じて付与(最大20日)
＊：全日、時間有給も取得可能
(2) 夏季休暇
毎年7~9月の間に3日間(毎年6月に在籍している場合に付与)
(3)その他休暇
慶弔、産前産後、育児、子の看護、介護など。また時限的ではありますが、新型コロナワクチン副反応発生時の休暇や、新型コロナウイルスによる育児等対応を要する従業員へのサポート対応休暇を設けるなど、安心して働ける環境を整備しております。 - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談⇒書類選考⇒面接（複数回）⇒内定
#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし
掲載期間23/01/30～23/03/13
求人No.LMJSO--Med-Sales
