- なぜ募集しているのか
- 私たちは、日本とカリフォルニアを拠点に、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供している企業です。
開発から導入後のサポートまで全て一気通貫の純国産サービスにこだわっており、サービス開始から3年でNo.1（※1）を獲得し、現在もNo.1（※2）の地位を保っています。
グロース市場（旧マザーズ市場）上場後の海外進出も順調に進んでおり、ユーザーは全世界70カ国以上に拡がっています。
サイバーセキュリティ市場は2027年に34兆円に達すると急速な市場拡大が予測されている中、近年拡がりを見せるテレワークの影響もあり、私たちのWebセキュリティサービスは引き合いも増えています。
マーケティングチームが獲得したエンタープライズ顧客を逃すことなく、的確なヒアリングと分析力、そして戦略的な営業活動を武器に、相見積もりを突破しながらも適切にクロージングさせるような、プロフェッショナルな方を探しています。
※1：「クラウド型WAFサービス」に関する市場調査 ESP総研調べ：2019年5月～2019年6月調査
※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ：2021年10月期実績調査 - どんな仕事か
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■業務内容
・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
・導入前のフォロー（テクニカルサポートチームとの連携）
・セミナーの企画や登壇
・インサイドセールスが獲得したアポイントに対するフィールドセールス
・初期商談～受注までの顧客フォロー
・お客様の課題ヒアリング／商談での提案、商材説明
・販売代理店とのリレーション構築
・案件創出に向けたネットワーキング活動
・短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント
・顧客へのプレゼンテーション（提案書の作成など）
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング
・顧客要望の収集と自社内へのフィードバック、サービス改善
■魅力ポイント
・IT業界未経験でニッチトップなSaaSプロダクトにチャレンジ可能
・国内トップシェアプロダクトの最前線のソリューションセールスの経験
・マーケット拡大中でこれからの情報時代に需要が高まり続ける取扱商材（SaaS×AI×セキュリティ）
・急成長ITベンチャー企業で、裁量権をもってセールスのプロフェッショナルを目指せる
・最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができる
・チームリーダーやマネージャーへのキャリアステップ
・働きがいと働きやすさを両立できる（スーパーフレックス制とテレワーク導入）
・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感
■組織構成（営業部 / ソリューションセールスチーム）
・5名（部長1名、リーダー1名、メンバー1名、営業事務2名） - 求められるスキルは
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必須 ・ITインフラ商材の営業経験（3年以上）
・複数案件を同時並行で扱いながら営業活動を進めた経験歓迎 ・Webセキュリティ商材の営業経験
・月次で複数案件の受注を目標とする商材を扱う業界での経験 - 雇用形態は
- ・正社員のみ
【試⽤期間】
・有（3ヶ⽉） - どんなポジション・役割か
- ソリューションセールス
- どこで働くか
- 〒141-0021
東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル13階
（アクセス：JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線 目黒駅直結） - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイムなし、7:00～21:30の間で自由に勤務時間を設定可）標準労働時間1日8時間
- 給与はどのくらい貰えるか
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400万円 ～ 700万円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
＜年収400万円以上の場合＞
・ 月給29万8507円以上～(固定残業代含む)
※ 固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず45時間分（月7万6781円以上～）を支給
（上記を超える時間外労働分は追加で支給）
＜年収600万円以上の場合＞
・ 月給44万7761円以上～(固定残業代含む)
※ 固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず45時間分（月11万5144円以上～）を支給
（上記を超える時間外労働分は追加で支給） - 待遇・福利厚生は
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【保険】
・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等）
【手当】
・通勤手当（実費支給）
・テレワーク支援手当（月5千円）
・慶弔見舞金／出産祝い金
【その他制度】
・昇給／賞与年2回
・表彰制度
・社員持株会（奨励金15％）
・テレワーク勤務可
・産休／育児・介護休業制度
・資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり）
・書籍購入補助制度（上限5500円／月）※購入した書籍は個人所有OK／電子書籍も可
・PC（Windows/Mac）／スマートフォン（一部職種のみ）支給
・服装自由
【オフィス紹介】
・駅改札脇のエレベーターから直結
・フリーアドレス制（モニター常備）
・集中スペース／フォンブース完備
・カフェスペース（カウンターバー／ソファ／プロジェクター／ゲーム機常備）
・ウォーターサーバー（炭酸水機能あり）／コーヒーサーバー常備※飲み放題
・フリードリンク／フリースナックあり※18時以降はビールも無料 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土・日・祝日）
・夏季休暇（3日間、7～9月で選択取得可）
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・ウェルカム特別休暇（入社～半年以内に5日間） - どんな選考プロセスか
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書類選考 → 面接2～3回 → 内定
※変更となる可能性もございます
掲載期間23/08/25～23/09/07
求人No.AIULT-35
