- どんな仕事か
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本ポジションでは、当社が取り扱う物流ロボット「PEER」・「Ranger GTP」・「OASIS」・「Gulf」の販売拡大を推進する営業マネジャー候補の人材を求めています。当社の主力製品は、ロボットに代表されるハードウェア、AI技術を活用したソフトウェアの2種に大別されます。
うち、ロボット製品については海外メーカーとのコラボレーションにより当社が
日本国内での市場展開を行っており、中でも「PEER」は、当社が開発の初期段階から関与し、
製造元と共に国内市場への投入に導いた製品です。
主な顧客属性は、中堅・大手の卸・小売業および運輸・倉庫業で、
主として少量多品種の消費財を扱う企業に対して営業活動を行っていただきます。
■主な業務
(1) 見込み客（リード）獲得活動：45%
A) 当社営業企画部との協働による広告媒体・オウンドメディアを通じたリード獲得活動
B) リードに対する製品のプレゼンテーション（対面およびオンライン商談およびショールームへの招致）
C) 関係継続・興味喚起のためのリードナーチャリング
(2) 製品提案活動：15%
A) 現状調査・ヒアリング
B) 提案シナリオ策定
C) 当社技術部門との情報連携・提案にあたっての共同作業
D) 提案書作成・プレゼンテーション
(3) 契約締結業務：15%
A) 取引条件交渉
B) 契約書作成・締結
(4) プロジェクトマネジメント業務：15%
A) 製品導入にあたってのプロジェクト管理（顧客・社内他部門との折衝、納期管理）
(5) ポストセールス活動：10%
A) 既存顧客との関係深耕を通じた追加受注獲得活動
B) 当社保守部門との連携によるトラブルシューティング - 求められるスキルは
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必須 (1)法人向け営業経験
（単価10百万円以上・顧客企業での複数階層を経た決裁を求められる製品の販売経験を有していること、また担当商材がサブスクリプションサービスの場合、顧客企業の役員による決裁が求められる水準の単価であることが望ましい）
(2)新規顧客開拓経験
(3)マーケティングに関する基本的な知識（3C、STP、4P、5フォース等）
(4)Zoom、MS Teams等、WEB会議システムを用いた営業経験
(5)MS Word（中級）、Excel（中級）、PowerPoint（中級：提案書作成可能レベル）
(6)G suite（Google Spreadsheet、Google Doc、Googleカレンダー）に対する習熟歓迎 (1) マテハン機器営業経験
(2) 機械商社・メーカーまたはコンサルティング会社での勤務経験
(3) 物流業務に関する知識（物流センターでの管理者経験またはソフトウェアベンダー等での業務フロー設計経験）
(4) 消費財卸または小売（Eコマース事業者であれば尚可）企業での就業経験
(5) 社内上流工程または仕入先（ベンダー）との条件折衝経験
(6) B2Bマーケティングに関する経験（Web・展示会などオンライン・オフライン不問）
(7) 事業開発（ビジネスディベロップメント）業務従事経験
(8) オンラインセミナー登壇経験
(9) MS Teams、Slack等、社内チャットツールに関する習熟
＜求める人物像＞
1．前例のない取り組みにチャレンジし、困難を乗り越えることにやりがいを見出だせる方
2．当社のビジョン・ミッション・バリューおよび取り扱い製品に強い関心と共感を持てる方
3．ベンチャー・スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方
＜望ましい現職・前職の勤務先（参考）＞
・SaaS事業を展開するベンチャー企業
・オンラインマーケティングサービス・コンサルティング会社
・オンラインマーケティングを積極的に行っている不動産・機械（自動車含む）販売会社（B2B、B2C不問）
・オンライン広告代理店
・マテハン製造会社 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 〒135-0064 東京都江東区青海2-7-4 theSOHO 3F
- 勤務時間は
- フルリモート可／フルフレックス（コアタイムなし）
※本ポジションは、お客様先への訪問が発生することがございます
※標準勤務時間1日8時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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年俸制（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）500万円～650万円
※ 固定時間外手当45時間（月額108381円～込、時間超過分別途支給）
※役割手当、プロフェッショナル手当等 （能力に応じて手当付与） - 待遇・福利厚生は
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年俸制（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）
固定時間外手当45時間込
役割手当、プロフェッショナル手当等あり（能力に応じて手当付与）
QごとにMVP表彰あり
・保険
社会保険完備
・交通費
通勤交通費全額支給（上限15万円）
＜その他＞
・副業可
・インフルエンザ予防接種
・ロゴ入りTシャツ、作業服
・PC貸与
・iPhone貸与 - 休日休暇は
- 土曜日、日曜日、国民の休日、年末年始休暇
（年間休日122日程度）
・有給休暇
入社時に特別有給休暇として5日付与（下記有給休暇付与時まで有効）
入社後初年度は入社時期に応じて付与（最大13日）
その他慶弔休暇あり - どんな選考プロセスか
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■選考フロー
書類選考
↓
カジュアル面談
↓
1次面接
↓
2次面接
↓
最終面接
掲載期間23/02/10～23/02/23
求人No.GROU-815732
