- なぜ募集しているのか
- 同社は市場規模数十兆円の業界変革を推進する、InsurTechスタートアップです。
レガシーな産業構造が残る保険業界のDXを目指し、その先駆けとして、保険代理店向けに営業支援のSaaSサービスを提供しています。
保険という「形のない商品」が個人に最適化されて届く仕組みづくりを、Technologyの力で実現へ。
具体的には、保険代理店だからこそ取れるプライベート情報や、保険情報のデータ基盤を構築し、最適な保険商品が生活者に正しく届くための事業・プロダクトづくりを進めています。
また、長期的には保険会社との事業連携も構想しており、より生活者ニーズを捉えた保険商品の開発など、市場全体の保険流通の活性化にも挑戦していく予定です。
現状国内において、保険代理店の事業者数は23万店舗も存在していますが、今後はそのプレイヤーが多い保険代理店の市場をいくつかのセグメントに切り分け、セグメント別にPMFを取りに行く方針です。
セールスもプロダクトマネジャーのような視野が求められており、顧客の開拓にとどまらず、Biz・Techサイド双方から事業を推進して頂けるアカウントエグゼクティブの採用を開始いたしました。 - どんな仕事か
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最重要パートナーの経営戦略・事業課題の把握、全社の構造改革・業務プロセスの再構築、営業戦略に基づくプロダクト活用構想、顧客ニーズの抽出と事業開発など広くプロジェクトマネジメントを担って頂きます。・具体的な業務内容として
(1)業務改善コンサルティング
・業界/企業リサーチに伴う、将来構想・KPI立案
・As Is、To Beの設定
・業務プロセス・組織・パッケージシステムの全体を踏まえた仕組みの設計
・同社プロダクトを活用したソリューションの提案
・施策実行・展開のマネジメント
・効果のレポーティング
(2)事業開発
・顧客ニーズの抽出
・プロダクト機能開発における社内連携・ディレクション（PdMチームと連携）
・Technology Partnerとの事業提携、アライアンス構築、ソリューション開発支援
【今後のキャリアについて】
営業組織における営業戦略・戦術の立案策定や、他部署連携の促進（PdM / CS / Martketing / Tech 等）、プロジェクトチームにおける組織開発、チームマネジメントなどをお任せする可能性があります。
■こんな志向性をお持ちの方はぜひお話させてください。
・SaaS企業でセールスをしているが、プロダクトが一定出来上がっているため、プロダクトセールスの色合いが強いと感じている方。
・0-1の事業フェーズの会社で、プロダクトづくりにも関与しながら、顧客の課題解決に繋がるソリューション型の提案をしたいという志向をお持ちの方。
・ITシステム会社で大手企業向けの提案営業に従事しているが、将来的には営業キャリア一本ではなく、事業全体をマネジメントできる経験を積んでいきたいと考えている方。
・既存のパッケージシステムの販売ではなく、顧客の課題解決に繋がるプロダクトづくりに関わりながら、0-1フェーズの事業をグロースさせていく経験を積みたいという志向をお持ちの方。
■入社後得られる経験やスキルなど
・Biz側から顧客ニーズの抽出・プロダクト機能開発ディレクションを推進していく必要があり、事業全体をマネジメントしていく経験を積むことが出来る点。
・顧客のレガシーな構造改革・業務プロセスの再構築を通じて、経営に直結するインパクトを感じられることが出来る点。
- 求められるスキルは
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必須 以下いずれかのご経験をお持ちな方
・SaaSベンダーでのBizdevのご経験をお持ちな方
・BPM（CRM、ERP、BI、SCM、PLM 等）を中心としたITシステムに関する提案経験をお持ちな方歓迎 ・プロダクト機能改善・開発のディレクション経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都千代田区
- 勤務時間は
- フルフレックス制
- 給与はどのくらい貰えるか
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700万円 ～ 1,000万円
※経験・能力、希望を考慮の上、同社規定により決定 - 待遇・福利厚生は
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・PC貸与
・チームビルディング食費補助
・図書購入/研修参加費補助
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） - 休日休暇は
- 土日祝日、年末年始、その他会社の定める日
掲載期間22/08/10～22/08/31
求人No.SNTM-hoksales
