- どんな仕事か
-
★当社の光海底ケーブルシステム事業は、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤに位置づけており、グローバルトップシェアを目指しています。国際通信の99％を担う海底ケーブルは今後益々重要な役割を果たすとみられており世界に誇れる事業です。基本は日本からの直貿ビジネス（顧客と直接やり取り）であり、グローバルビジネスの最前線を経験することができるポジションです。
当社は約50年に亘る海底ケーブルシステムの建設実績があり、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・中近東地域にまで幅広い納入実績を有しています。高性能・高品質な機器製造、フルターンキーでのプロジェクト実行、加えて保守サービスも一貫して提供しております。
当部門において、主に海外顧客向けの直貿営業活動をご担当いただきます。顧客は各国の主要通信事業者、GAFAといったOTT等となります。
・入札発表前：潜在顧客との関係構築、需要調査、案件組成
・入札発表後：応札とりまとめ、クラリフィケーション対応、契約交渉等の受注活動
・受注後：プロジェクト実行におけるコマーシャル面でのサポート（請求・入金、契約変更交渉、税務対応、等）
いづれも本人が顧客との間で直接やり取りを行う。
※案件には数百億円規模のものも多く世界中の顧客とスケールの大きな仕事に関わることができます。海外出張の機会が多くあり、コロナ禍以降はテレワーク主体のワークスタイルが定着しています。 - 求められるスキルは
-
必須 大規模インフラ設備等案件でのビジネス実務経験：
・通信、プラント系、重電設備などインフラ関連案件での、受注活動、契約交渉、プロジェクト実行上の商務対応などにおける実務経験。
英語でのビジネス実務経験：
・海外事業：海外向け事業の実務経験
・語学力：自分の言いたいことを話し・書いて確実に表現する能力、相手の言っていることを聴き・読んで確実に理解する能力は必須です。ネイティブのように流暢に話せたり、微妙なニュアンスまで確実に理解出来る必要は必ずしもありませんが、相手とスムーズに（相手に過度のストレスを与えることなく）やりとり出来ることが望ましいです。 目安 TOEIC800点以上
・異文化対応力：様々な国・人種のお客様に配慮し、柔軟に対応する異文化対応力が必要です。
・チームワーク：商談談規模が大きいので、個人単独で商談をまとめることはほぼ不可能です。事業部門内のテクニカルなノウハウ、本社スタフ部門の専門ノウハウを活用し、かつ上位上司からのアドバイス・承認を適宜得ながら、仕事を進めることが不可欠なので、このようなチームワークによる仕事の進め方に馴染めることが必須です。
・関係構築力：GAFAや世界各国の通信キャリアなど、特定のお客様との長期的な関係維持が営業の重要な役割になります。お客様との信頼関係構築ができる人柄が求められます。歓迎 ・海外における大規模インフラ設備等案件でのビジネス実務経験、特に伝送システムなどの通信インフラ案件なら尚良し
・海外向け輸出管理（法務、税務）等の知見があれば尚良し - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 650万円 ～ 800万円
掲載期間22/09/02～22/09/15
求人No.MANP-141201-TS
