- なぜ募集しているのか
- 1000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
弊社は日本で唯一、この法人の買い物1000兆円を科学する挑戦をしています。
営業部門、人事、経理、法務など、、、
あらゆるアナログ業務がデジタル化され、生産性、利便性が向上していく一方で、メールやFAXなどアナログな業務が未だに多く残る日本の調達業務。
私たちは、調達・購買部門向けの自社SaaSプロダクトを通じて、企業の調達・購買領域のDXを推進し、「調達・購買」という、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。
多くのリーディングカンパニーでのご導入から新市場を切り開き、社会に対して新たな価値観を広めてきた当社は、この度新たに資金調達を実施し、累計資金調達金額は10億円を超えました。
しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームに向けて、まだまだ道半ばです。
「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。
ここからさらなる事業加速を目指し、「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、新たに仲間を集めることになりました。 - どんな仕事か
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最前線でお客様の課題と対峙し解決に向けたご提案から、事業開発、プロダクト開発を推進する役割をお任せします本ポジションのミッションは、これまで弊社が価値をお届け出来ていなかった顧客企業群に対する糸口を模索し、仮説検証し、実行しきってユースケースを生み出すことです。最前線でお客様の課題と対峙し、プレイングマネージャーとして経営と現場、両方の視点を持ちながら、事業ならびに組織を育てる役割にも期待します。
【具体的な仕事内容】
■目標達成のための販売戦略と戦術の策定、達成に向けた陣頭指揮
■チームメンバーの指導・育成・目標達成管理
■新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行
■開拓したセグメントのアカウントマネジメント
（導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います）
【ポジションの魅力 キャリアパス】
■組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験
■事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます。
■社内外のエンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます。
■日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます。
【弊社の事業開発について】
■ミッションごとにエンジニア、セールス、カスタマーサクセスがチームを作り、各職種のエキスパートが一丸となってプロジェクトに取り組んでいます
■週1回商談動画を全社員で観る時間を設け、その週で商談をした顧客の情報をPdM、エンジニアに対してFBを行っています
■隔週で、足元のカイゼンだけでなく、中長期的なプロダクト開発の方針を定める定例をBiz、エンジニア合同で実施しています
【BIzメンバーの紹介（入社3年目）】
メガバンク→人材大手企業にてセールスとして経験を積み、「誰かが創ったプロダクトを、誰かが創った仕組みの中で提供するキャリア」から、「世の中を変える事業・プロダクトを創りたい」という想いをもってにジョインしました。弊社のBizは、“稼ぐため”だけではなく、プロダクト/ビジネス開発そのものです。マーケットの「不」と向き合い、社会や目の前のお客さまに貢献できるプロダクトを創ること、マーケットや顧客の課題を解決するプロダクトそのものを創り上げる環境に、やりがいをもって取り組んでいます。 - 求められるスキルは
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必須 ・大手企業へのセールスとして、課題解決から実行支援までの経験
・チームまたは事業部のマネジメント経験
歓迎 ・IT/SaaS業界での営業経験
・BtoB向けコンサルティング営業経験
・ERP等のシステム導入経験
・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル
・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 【勤務地詳細】
東京都品川区東五反田5-22-33 TK池田山ビル 2F - 勤務時間は
- フレックスタイム制
(1)コアタイム：なし
(2)フレキシブルタイム：始業時間 6：00 終業時間 22：00
(3)所定労働時間8h／休憩1h
※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。
※基本週1以上の出社 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：720万円～1200万円
（月給：60万円～）
※固定割増手当含む（1ヶ月分の固定残業手当に含まれる残業手当額：45時間分156,200円～）
※超過分別途支給。 - 待遇・福利厚生は
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■各種社会保険完備
■ストックオプション付与
■通勤交通費支給
■在宅ワーク補助
■リモート勤務制度あり
■フレックスタイム制
■リファラル補助制度 - 休日休暇は
- ■年間休日 125日程度
■完全週休2日（土日）
■祝日
■ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇
■有給休暇
■Care for Leaners 制度
※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています
- 病気休暇（Sick Leave）
- ワクチン休暇
- 出産サポート休暇
- 子育て病気休暇
- 育児休暇 - どんな選考プロセスか
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面接（2～3回）のち内定
※上記は変更となる可能性もございます。
#内定までオンライン選考可
#土日面接OK
#入社時期は相談可能
掲載期間23/02/24～23/03/09
求人No.RLXSG-FSMG
