コンサルティング・ソリューション営業
の転職・求人情報はすでに掲載が終了しております。
掲載時の情報は、ページ下部からご覧いただけます。
最近ご覧になった求人に基づいたおすすめの求人
以下、掲載終了した転職・求人情報です。
掲載期間20/04/14~20/06/08 求人No.ROAD-010

コンサルティング・ソリューション営業

営業(法人向け)

年収550万円~849万円
大手企業土日祝休みポテンシャル採用(未経験可)20代役員在籍インセンティブ制度ストックオプションありフレックス勤務副業してもOK育児支援制度
募集情報
なぜ募集しているのか
同社の提供するコンサルティングに対するクライアントからの評価が高く、依頼が増加しています。今後、より組織を強化し事業を拡大していくために、向上心を持った新たな仲間を募集しています。
どんな仕事か
クライアントの持つ物件をネットや情報誌など自社メディア「SUUMO」を通してカスタマーに伝え、クライアントのかかえる課題解決とカスタマーニーズ充足の双方を満たすソリューション型の営業です。
直近の売上よりも、シナリ設計が重要いつ利益が出るのかを説明できれば、直近に売り上げを上げなくてもかまいません。営業職ですが、評価では「戦略」「プロセス」も重視クライアントの為のシナリをひいたか、チームでナレッジを共有したか、といった戦略やプロセスが評価基準の20%を占めます。戦略・プロセスを評価基準に入れているのは、リクルートグループの中でも住まいンパニーだけです。
※営業職の評価基準:定量売上/60%、個社戦略設計・プロセス20%、
組織貢献・ナレッジ共有/10%、事業指標達成(勤怠、ダイバシティ

【事例】
・入社わずか3か月後に、大手電力会社担当に。その後2年で売上を4倍に
→ →→ →自分で考えた新しい取り組みにより実現できた 自分で考えた新しい取り組みにより実現できた 自分で考えた新しい取り組みにより実現できた 自分で考えた新しい取り組みにより実現できた
・インフラ企業を担当するチームの結成を発案し採用される。そのリーダーを拝命
→ →→ →経営視点で真剣に考えたことは、聞いてもらえてチャンスがもらえる 経営視点で真剣に考えたことは、聞いてもらえてチャンスがもらえる 経営視点で真剣に考えたことは、聞いてもらえてチャンスがもらえる 経営視点で真剣に考えたことは、聞いてもらえてチャンスがもらえる
・現在は、中堅ハスメーーを担当する組織のマネジャーに。

・クライアントが集めて管理している名簿に目をつけ、名簿化した数万件ものスタマーを分析し、様々なアプローチ方法を考える『販売促進』支援に踏み込んだ。さらに、クライアントの組織体制や意思決定フローまで、クライアントに関するありとあらゆる情報を次々に整理・分析。見出した課題
をクライアントと共有し、一緒に課題解決を図るためのプロジクトを始動させた。

・取引規模縮小を続けるクライアントの売上倍増をめざす。
信頼関係ゼロからのスタートだったが、販売現場や本部の声などを聞くことで、「もっと業界上位を目指せる会社だ」と確信。その想いをぶつけ、『3年後に売上2倍』の目標を掲げたことをきっかけに、先方と強い信頼関係を構築。中長期視点での取引が増え、広告提案の枠に収まらず、ブランディング強化のための広告出稿など、様々な提案を行う。
求められるスキルは
必須 【必須条件】
◆営業経験のある方(業界を問わない)
◆提案型の折衝経験のある方
歓迎 【志向性】
・成長したい
・チャンスが欲しい
・いつか経営者になりたい
・世の中に自分から仕掛けていきたい(新しいサービスを展開してみたい)
・掘り下げて考えることが楽しい
・スピード感が速いことにワクワクする
・成功事例をみんなで共有し、みんなで成長したい
・当事者意識があるか(主体性)
・素直で前向きな方(学ぶ姿勢があるか)
・困難から逃げずに受け止め、とことん考えて立ち向かう(完遂力:タフさ・やり抜く力)
募集年齢(年齢制限理由) 24歳 ~ 30歳 (長期勤続によりキャリア形成を図るため)
雇用形態は
正社員
どこで働くか
北海道 / 東京都 / 神奈川県 / 愛知県 / 大阪府 / 福岡県
給与はどのくらい貰えるか
600万円 ~ 849万円
待遇・福利厚生は
【福利厚生】
勤務時間 フレックスタイム制
※1日の標準労働時間は7時間32分としますが、出・退勤時間は、各自の職務内容と自由裁量に委ねています。
休暇 年末年始・夏季・GW・婚姻・産前産後・慶弔・忌引き・転勤休暇など
保険 健康保険・介護保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険
賞与 年2回(6月、12月)
諸手当 深夜・休日勤務手当、追加割増手当、通勤交通費(当社規定による) ほか
その他諸制度 社員持株制度・育児休職制度・介護休職制度・看護休暇制度・退職一時金制度
会社概要
社名
非公開
事業内容・
会社の特長
【事業内容】
【住宅領域に関わる商品、サービスの提供】

◆個人のお客様(カスタマー)と法人様(不動産など)に向けて住宅領域に関わる商品やサービスをご提供しています。
◆住まいを買う・売る・借りる・建てる・リフォームする等の住まいに関わる情報を「SUUMO」という事業ブランドで発信しサービス展開をしています。

自社商品の影響力がマーケット変動に直結する感覚を味わうことが出来ます!

【他リクルートグループとの違い】
・既存顧客へのコンサルティング営業 (他グループ:新規開拓中心)
・考える作業が重要 (他グループ:フットワークが重要)
・媒体販売だけでなく、お客様の問題を解決
※自社商品に限らず多様な手法を用いて問題解決
(他グループ:媒体を販売)
・プロセスを評価 (他グループ:結果を評価)

【特徴】
★特徴1「クライアントの問題解決に取り組む仕事」
住まいマーケットを扱っていますが「不動産会社の仕事」ではありません。
クライアント問題解決の為BtoBのコンサルティングを行います。

★特徴2「シナリオ設計が重要」
売上が直近の営業とは異なり、成果に時間が要するのがこの仕事ですので、
戦略やプロセスが評価基準の重要な要素となります。

結果よりもプロセスを重視する環境でさらなるキャリアップが出来ます!リクルートグループの中で最も優秀な方が集まる企業と言われています。
「コンサルティング・ソリューション営業」と類似した職種の転職・求人情報をぜひチェックして下さい。
若手ハイキャリアのスカウト転職ならAMBI(アンビ)
AMBIは若手ハイキャリアのためのスカウト転職サービス。年収500万円以上の案件が多数。応募前に合格可能性を判定できる機能や、職務適性がわかるツールなど独自機能が充実。大手からスタートアップ・行政など、ここにしかない募集も。
若手ハイキャリアのスカウト転職