- なぜ募集しているのか
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当社では、シリーズBラウンドのファーストクローズ(前半)として、総額10億 円の資⾦調達を⾏いました。
本資⾦調達により、⼀層の事業拡⼤に取り組んで参ります。
なお、シリーズBラウンドのセカンドクローズ(後半)は、24年初の実施を予定しております。
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【会社概要】
私たちは中国市場を目指す日本発のスタートアップとして、主に東京及び上海の2拠点体制で、グローバルかつワンチームで業務に取り組んでいます。「世界中の子供と家族を笑顔に」をコーポレートミッションに、ファミリー／ヘルスケア領域を中心に、自社で開発・運営する中国デジタルプラットフォーム事業と、日本企業の中国事業を支援するマーケティングサービス事業の両輪で展開しています。
これまでの対中国ビジネスの経験は必要ありません。
未経験でも、中国ビジネスに関心がある方のご応募を歓迎します！ - どんな仕事か
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当初は著名な消費財メーカーと某有名な戦略コンサル企業と共同プロジェクトから始まり、その後ベンチャーキャピタル等から出資を受け、カーブアウトを経て独立したスタートアップとして運営しています。日本企業向けの中国マーケティングサービス事業や、ペット健康管理プラットフォームを中心に、好調に成長を続け、足元での好調な業績を元に東証グロース市場でのIPOの計画もしています。
1)中国企業の日本市場進出・拡大支援の事業計画立案と執行
・初期は既存のゲーム/サービス業クライアントを基盤に売上・粗利を積み上げながら、新規のゲームアカウントの開拓及び隣接領域のAppクライアントの開拓及びプロジェクトの執行を担当する
・事業のPL, CF（キャッシュフロー）管理責任を担う。特にCFについては、中国側のスタッフ、中国国内決済が可能となる中国法人の存在などの資源を活用しながら、最終的な債権回収責任を担う。
・サービス以外の消費財領域の中国クライアントにまで支援を拡大する体制・ソリューション基盤を作る。
2)日本企業の中国市場開拓支援事業の推進
・クライアントの中国におけるデジタル戦略を支援。クライアントの事業戦略の立案支援から、マーケティング戦略設計、越境EC運営のパートナーの選定に至るまで、市場開拓に必要なソリューションを提供する
・担当クライアント群の主要業務/売上の進捗について定期的に明瞭に書面でレポートすること
3)顧客の獲得と信頼関係の構築・維持
・自身のネットワーク、講演、代理店、オンライン施策等を通じて、潜在顧客のリードを獲得し、クロージングを図る
・クライアントの意思決定者との良好な関係構築を図り、最適のソリューションを組み合わせて提案する
・課題に応じて多様なスキルを有する日中混成のチームを組成し、プロジェクトをリードし、クライアントの事業の成長にコミットする
・予期しないイシューの発生に対しても、即座に、真摯に対処を行い、クライアントとの信頼関係を維持強化する
・キャッシュフロー管理上、有利な契約条件の締結と、その履行を確実にすること
4)先端ソリューションの開発、ビジネススキーム構築のリード
・先端事例にキャッチアップし、日本のクライアント向けにアジャストしたソリューションを作る
・合弁会社設立など、事業の進捗に応じた事業スキームの構築/変更も含む
5)越境市場領域で最も信頼を集める組織をつくる
・自身でタレントを採用し、育成、組織作りに至るまで人材マネジメント全般を統括
・特に「課題発見力」「構想力」「チームマネジメント」等のスキルを後進に継承、自ら学習する組織を構築していくこと
- 求められるスキルは
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必須 •8年以上の広告/コンサルティング業界経験、5年以上のデジタル・マーケティングの経験
•事業もしくは営業マネージャーとしてチームを率いて、大きな数字目標を達成した実績
•高い計数管理能力による徹底した収益管理
•多様な背景を持ったチームを率いることのできる高いコミュニケーション能力
•決裁やレポートといったタイミングを逃さず、クロージングに向けた打ち手をたたみ掛けられるプロセス・マネジメント能力
•非常に優れたヒアリング力、交渉力、プレゼンテーション力
•複数のプロジェクト進行時にも、細部まで漏れなく管理するマルチタスク力
•新しい領域の知識をすぐに習得し、血肉化できる、ラーニング・アジリティー
•ビジネスレベルの中国語もしくは英語。ネイティブレベルの日本語能力必須（N1）
歓迎 •スタートアップ、EC業界での実務経験
•新規事業立ち上げ経験、MBA、マーケティング専攻
•B2Bマーケティング経験
KPIと担当領域
•中国クライアントの獲得・拡大 60―70%（出海）
•日本クライアントの支援事業拡大30-40%（マーケティング維持拡大）
- 雇用形態は
- 正社員（試用期間６ヶ月）
- どこで働くか
- 東京都渋谷区恵比寿西1-33-6 JP ｎｏｉe 恵比寿西1F
- 勤務時間は
- フルフレックスタイム制（標準労働時間7時間50分）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年俸1000万円 ～ 1200万円
・能力や成果に応じたストック・オプションの付与
（額面賞与込・前職での経験やスキルを考慮し決定する） - 待遇・福利厚生は
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各種特別休暇あり（結婚休暇、出産休暇、忌服休暇、羅災休暇、公傷休暇、こども看護休暇、骨盤ドナー休暇、介護休暇、産前産後休暇、生理休暇、海外赴任休暇等）
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
自己啓発補助規定あり（業務に関わる自己啓発活動に関して、会社半額補助）
東京オフィスで、会社負担のチームビルディング活動も行っています！ - 休日休暇は
- 日曜日、土曜日、国民の祝日及び休日、年末年始、フレックスホリデー、その他会社が認める特別休日
- どんな選考プロセスか
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(1)書類選考
(2)1次面接（必要とあればご自身で作成した資料の提出をお願いしております）
(3)役員面接
選考プロセスは変更する予定もございます。
#オンライン面接実施中
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし
掲載期間24/04/15～24/04/28
求人No.ONDT-003
