- なぜ募集しているのか
- 2023年2月に2.1億円の資金調達を実施後、順調に業績を伸ばしています。また、足下で複数の大手企業との提携案件が進行しており、今年後半からのトップラインの急拡大を目指しています。そんな中で、既存の営業人員だけでは増加する案件対応だけで目一杯となる恐れがあり、更なる事業機会創出に一緒に取り組んでいただけるメンバーを募集することにいたしました。
また、デジタルギフト事業において継続的にソリューション開発に取り組んでおり、更に取引先ネットワークを活用して余剰在庫流通事業を新たに立ち上げる等、スタートアップ企業として積極的に新たな事業機会創出に取り組んでいます。今後もそういった動きを加速させていきたいと考えており、そのために既存メンバーとは異なる視点や人脈を持つメンバーを新たに迎えいれたいとも考えています。
こうした中で、今回、スターティングメンバーとしてパイオニア精神があり、新しい視点や発想を持って、一緒に新たな可能性を模索できる営業経験をお持ちの方をお迎えし、私たちとデジタルギフト業界の新たな可能性や価値を追求し、デジタルギフト業界を牽引していただきたいと思い、採用を行なっております。 - どんな仕事か
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デジタルギフトを活用した、新たな市場を開拓に向けたBtoBソリューション提案営業～導入後のアフターフォローをお任せします。■仕事内容
日本ではまだデジタルギフト業界は黎明期であり、ビッグトレンドであるＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）にもマーケティングの視点から関わることになります。
ホワイトスペースだらけの新たな市場を開拓していくことがミッションとなり、その戦略や手法のアイデア出しから関わり、トライ＆エラーを通して大きな成果につなげていくことを期待しています。
身近なデジタルギフトの例で言うと「LINEギフト」が有名ですが、当社のサービスは企業のプロモーション・福利厚生等の商品、景品をターゲットとしてしているため、法人営業（ソリューション提案営業）となります。
■詳しい業務内容
・法人営業（新規顧客開拓、メールフォームを活用した反響営業、既存顧客フォロー※30社程度）
・顧客との商談 ※現在の商談方法はWeb面談による営業がメイン。
・顧客の問題やニーズを把握
・課題を解決するための導入提案
・見積作成
・契約締結時の窓口
・導入スケジュール調整
・導入サポート
・導入後のアフターフォロー（お客様からの問い合わせ対応、新たなニーズのヒアリング）
■商材の特徴
・商品や金券などをURL化し、企業が個人向けにメールやSNSを通じてギフトを贈り、認知の拡大による新規顧客の獲得、プロモーションや営業施策に活用する景品・販促サービスです。
・企業の福利厚生やアンケート等に回答した際のギフト等に活用頂く事で、従業員の満足度向上や、アンケートの回答率を向上させることにつながっています。
・様々な景品の中から消費者ニーズにマッチするギフトを選択でき、顧客が景品をURLからその場で簡単に受け取れるため、保管場所を設ける必要がなく配布準備にかかる工数や発送作業等にかかるコスト等を削減できます。
■業界の特長
・デジタルギフト業界は世界市場規模が2020年に約29兆円、2030年にかけて年率15.8%成長すると予測されています（※株式会社グローバルインフォメーション調べ）
・オンライン化・デジタル化が加速する時代で、ギフトもオンライン化・デジタル化が一般化しており、拡大急成長しています。コロナ禍により社会のオンライン化・デジタル化が加速・定着したことと、スマートフォンで利用可能なプラットフォームの普及や、企業や金融機関でのデジタルギフトの導入が進んでいることで、今後更に拡大していくと予測されています。
- 求められるスキルは
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必須 以下の経験をお持ちの方
・BtoB営業3年以上のご経験
・マネジメント又は後輩育成・指導のご経験
・売上目標に対して高い実績をお持ちの方歓迎 ・無形商材を用いた営業経験をお持ちの方
・顧客のニーズ・課題を引き出し、ソリューション提案ができる方
・チームビルディングまたは事業立ち上げなど０→１フェーズの経験
・営業目標に対して粘り強く達成をした経験
・行動力があり、社内外問わずフットワーク軽く動ける方
・導入後の課題解決や改善提案に取り組まれた経験
・スタートアップ企業で幅広い裁量を持って働きたい方
・自ら考え、ベストな方法を見つけながら業務を推進できる方 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間 3ヶ月 - どんなポジション・役割か
- 営業管理職候補・プレイングマネジメント
- どこで働くか
- 東京都渋谷区（渋谷スクランブルスクエア39階）/在宅（週3日）
- 勤務時間は
- フレックス制（コアタイム10:00～17:00）標準労働時間1日8時間
休憩時間：60分 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：600万円 ～ 700万円（月給：37万2,000円～ 43万4,000円）
固定残業代：600万残業内訳：月40時間相当の固定残業代 11万6,250円と20時間分の深夜手当1万1,750円を含む 超過分別途支給。
700万残業内訳：月40時間相当の固定残業代 13,5625円と20時間分の深夜手当14,375円を含む 超過分別途支給。
- 待遇・福利厚生は
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費支給（上限月5万円） - 休日休暇は
- ■休日・休暇
・土日祝（年間休日120日）
・夏季休暇（7月～9月の間で3日間ただし試用期間中の場合はなし）
・その他慶弔休暇あり
・年末年始休暇（12/29-1/3）
■有給休暇
・付与タイミング：毎年3/11
※3/12以降に入社の場合は9/11に10日間付与
・付与日数：10日 - どんな選考プロセスか
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応募
↓
カジュアル面談（対面・オンライン希望制）
↓
1次面接（対面又はオンライン）
↓
2次面接（対面予定）
↓
最終面接（オンライン）
#11月入社歓迎
#12月入社歓迎
掲載期間23/12/01～23/12/14
求人No.TZXFY-00002
