なぜ募集しているのか: Craifは、エクソソーム回収技術のパイオニアとして、尿を利用した精度が高く痛みのない次世代検査を開発し、誰もが生涯にわたって健康でいられる社会を実現することを目指している名古屋大学発ベンチャー企業です。
特にがんの早期発見分野に注力しており、2022年に上市したばかりの尿による早期発見検査「miSignal®」の事業拡大や、将来的な上場を目指し、ビジネスチームの強化を行っています。

Craifの事業開発チームは、尿を用いてがんを早期発見する検査や、未病領域にかかわる検査等のプロダクトを世の中に普及させることで、Craifのビジョンである「全ての人々が天寿を全うする社会」の実現を担っています。今年は検査事業を飛躍させる年と位置づけております。

検査事業を飛躍させるためには、事業開発チームの強化が欠かせません。現在チームの仕組みづくりを進めているところで、規模はまだ数名です。つまり、事業・組織立ち上げの最初期段階に関わることのできる魅力的なフェーズにあり、マーケティング、カスタマーサポート・研究開発チームと連携し、事業開発の仕組み化を行って頂きたいと考えております。
どんな仕事か: 全国の医療機関から顧客のニーズや課題を聞き出し、革新的な検査サービス導入の提案をするポジションです。
★医療機関向け事業開発
全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）を対象に、革新的な検査サービス導入の提案と支援をしています。ユーザーのニーズを一番多く直接収集できるポジションでもあるため、得られたインサイトをマーケティング・開発・検査オペレーションチームにフィードバックし、検査・サービスそのものの改善もドライブします。

【具体的な業務内容】
営業担当者として、以下の業務を担当します。
・インサイドセールスが獲得した全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）との商談の実施（主にWeb商談）
・医療機関の意志決定者（主に院長・理事長）の方からプロダクト導入の意向を獲得
・病院内関係者からの顧客ニーズおよび運用オペレーションに関するヒアリング
・新規の契約締結・アップセル/クロスセル営業
・チームメンバー（マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス）と連携し、事業開発の仕組み化および改善

★アライアンス
Craifはより広く製品やサービスを普及させるために、パートナーアライアンスも重要視しています。海外の医療機関における検査の展開や、共に事業を展開していくパートナー企業との連携などを積極的に進めています。新たなパートナーアライアンスの構築、販売スキーム/戦略の整備、実行をドライブすることで、様々な切り口で事業拡大を進めています。

【具体的な業務内容】
・B2B顧客（経営層含む）との商談・コンサルティングの実施
・顧客・パートナーを含んだ大型アライアンスの提携
・事業開発、新領域開拓
・全社中長期戦略の立案、施策実行
・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
求められるスキルは: 必須 ■リーダークラス
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・様々なステイクホルダーと共に粘り強く交渉するタフネスとコミュニケーション力
・コンサルティング会社や事業会社における事業戦略策定・新規事業立ち上げの経験
・総合商社・専門商社などにおいてプロジェクトを推進した経験
・製造業におけるトップティア顧客とのアライアンスやトップセールスの経験

■メンバー
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人・個人営業において高い成果を出し続けた経験（商材/業界問わず）
・数字・データを元に論理的に考え、組織単位での営業戦略を策定・推進した経験
・社会課題解決への意欲

歓迎【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方

【歓迎するご経験・ご能力】
・グローバル組織構築経験
・大企業人事部を対象とした営業経験
・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・加工品の取り扱い経験（設計・販売・調達・生産管理など）
・マーケティング経験
雇用形態は: 試用期間6か月（有期雇用契約）、本採用後無期雇用契約へ切替
どんなポジション・役割か: 事業開発責任者・担当者
どこで働くか: 東京都文京区湯島
勤務時間は: 9:00-18:00
(個別の雇用契約に応じ変更可能)
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制　600万円～ 999万円
固定残業代45時間、超過した場合差分を支給する。
月給例）年俸500万円の場合
基本給310,254円、固定残業代106,413円　月給計416,667円
・交通費原則全額支給
・長期出張手当（連続して7日間以上の出張時に日当付与）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・メンターとの定期1on1
・ビジネスからR&Dまで幅広い研修・学習プログラム
・AOPによる全社的な目標管理
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、祝日休
・有給休暇：法定通り付与
・特別有給休暇：入社後半年間、最大5日間付与（1週間当たりの勤務日数に応じて変動）
・Well Being休暇：法律上の戸籍制度に依存しない個々人のパートナーシップを尊重する。パートナーシップの宣言時、3親等以内相当の親族の弔事、それぞれ最大5日の有給休暇を付与。
どんな選考プロセスか: ・書類選考・Web性格診断（詳細は【応募方法】をご確認ください）
・1次面接（Web）15分～30分程度
・2次面接（Web/対面）30分～1時間程度
・最終面接（Web/対面）30分～1時間程度

※ご応募者様のご状況に応じ、選考ステップは変動する可能性があります。

【応募方法】

AMBI上でのご応募に加え、Web性格診断(3分程度)をお受けください。
https://m.elpis.life/
企業コード：CRAIF、名前：ご自身のお名前　をご入力ください。

次の選考にお進みいただく方へこちらからご連絡いたします。

【大学発】NASDAQ上場に向け、癌に挑むスタートアップの事業開発責任者・担当者募集！（ヘルスケア）

営業マネージャー・管理職