- なぜ募集しているのか
- eKYC/本人確認APIサービスの戦略を担うセールス業務をご担当いただきます。本人確認にまつわる10数種類のAPIをクライアントの本人確認要件に応じて提案し、お客様の課題解決に取り組んで頂きます。今回の募集では、クライアントに正しく価値を伝えることができるセールスを求めています。クライアントと誠実に向き合えるセールス担当が増えることが、事業の成長に直結すると考えています。
- どんな仕事か
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新規事業も含めた事業拡大に携わるエンタープライズセールス担当として業務を推進いただきます。▼エンタープライズセールスポジションの役割
日本で唯一のKYCの専門会社として、あらゆる業法に対応するKYC・本人確認のAPI基盤サービスや身分証アプリ等を提供しています。業界導入社数2年連続No.1（2022年8月 東京商工リサーチ調べ）、未来の「社会インフラ」を目指すプロダクト成長、及び海外展開、新規事業も含めた事業拡大に携わるエンタープライズセールス担当として業務を推進いただきます。お問い合わせや引き合いも多くいただいており、インサイドセールスからの商談パスも含めて、セールスに特化していただける環境です。また自社プロダクトに対するクライアントからのフィードバックを通してプロダクト価値を高める所にも携わっていただけます。
現在、当社のサービスを利用頂いている業界は、金融・決済系、二次流通マーケット、人材、マッチングやCtoC、EC、通信など、本人確認が必要な業界・業種で多岐にわたります。またクライアント規模もサービスリリース前後のスタートアップから大手事業者、地方自治体と国内外問わず幅広く提供しています。本ポジションでは主にエンタープライズ企業様の課題に向き合い、課題解決に取り組んでいただきます。
【具体的な仕事内容】
・事前準備：事業内容理解、法律理解、同業種の事例確認など
・クライアントへのヒアリング、提案、見積書作成、契約交渉
・クライアントに必要なAPIの選定、提案内容の検討
・営業管理、顧客管理
・マーケティングチームと連携したイベント、ウェビナー等の実施
・受注後の顧客フォロー：運用・協業ベンダーとの調整、運用開始日管理等
【このポジションで得られるもの】
本人確認が必要な業界・業種は多岐に渡るため、様々な業界の知見を得ることができます。また当社のメンバーは全員、本人確認のプロフェッショナルとして認識されています。法律知識から細かなオペレーション、不正の傾向までさまざまな知識が求められるが故に、やりがいも大きい仕事です。リモートワーク中心、フレックス制も導入しているため、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方の実現が可能です。
【セールスグループの体制】
まだマネージャー含め10名程度のチームです。ベストな営業方法について一緒に形作っていただきたいと思っています。 - 求められるスキルは
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必須 ・IT/WEB業界での法人営業経験
・エンタープライズ企業向けの提案経験
・クライアントとの商談、提案経験歓迎 ・システム営業、技術営業、プリセールスのご経験をお持ちの方
・金融業界・商社業界での営業のご経験
- 本人確認や法律対応が必要な商材を扱った経験のある方には提供価値を感じていただきやすい商材です
・課題解決型の営業経験
- クライアントの事業/サービスの成長に直結するプロダクトのため、顧客課題解決志向の方に意義を感じていただきやすいと考えています
・クライアントに付加価値を感じてもらいやすい商材/プロダクトを扱いたいと考えている方
・導入企業先を増やすことで社会の効率化、デジタル化（DX化）を推進したい方
・目標から逆算し自ら営業戦略の設計ができる方
- 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- エンタープライズセールス/法人営業
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- フレックスタイム制
＜詳細＞
1日の標準労働時間：1日8時間（60分休憩）
コアタイム：11時00分～15時00分
フレキシブルタイム：始業：8時00分～11時00分 終業：15時00分～20時00分
10時00分から19時00分の間で働いている社員が多いです。 - 給与はどのくらい貰えるか
- 月給45万以上、年収550万以上
- 待遇・福利厚生は
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・健康保険（関東ITソフトウェア健保（ITS））
・雇用保険
・厚生年金保険
・労災保険
・定期健康診断
・リモートワーク環境整備補助制度
・子ども手当
・ストックオプション（不定期）
・諸手当：交通費（オフィス出社時の実費支給※月額上限2万円）
・昇給・賞与：昇給年2回（2月、8月）
※会社の業績もしくは個人の成績により改定しない場合がございます。賞与（会社の業績に応じ、従業員の勤務成績等を審査して、決算賞与を支給）※支給なしの場合もございます。
・リモートワーク環境整備補助制度 - 休日休暇は
- ■土日祝日
■年末年始休暇（12月30日から翌年1月3日まで）
■年次有給休暇 - どんな選考プロセスか
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(1)書類選考（履歴書・職務経歴書）
(2)一次面接（オンライン面談）
(3)二次面接（オンライン面談）
(4)最終面接（大崎オフィスにて対面予定）
(5)内定
掲載期間23/08/23～23/09/05
求人No.TRUSD-enterprisesales
