- どんな仕事か
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■ポジション概要
本ポジションでは、AIソフトウェア 「GWES」、物流オペレーション支援ロボット 「PEER」をはじめとする当社製品の販売拡大のため、プリセールス（技術営業）として営業担当、マーケティング部やコンサルティング部などソリューション本部内の各部、及び開発本部と密に連携し、顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定・提案書作成・提案活動（プレゼンテーションやデモンストレーション）の推進、を主にご担当いただきます。
成約後は、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎを実施いただきます。
主な顧客属性は、大手/中堅の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月～1年程度です。
大手SI-erや3PL企業、コンサルティング・ファームなどにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア/ハードウェアの販売・導入提案・導入前コンサルティング・導入プロジェクト管理などのご経験をお持ちの方であれば、すぐにご活躍いただけるポジションです。
■主な業務内容と比率
[1] 新規セールス
（営業担当・開発担当他と連携し、顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・
導入効果測定・提案書作成・提案活動を、契約締結まで推進）：70%
[2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
[3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
[4] その他社内業務：10%
- 求められるスキルは
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必須 1. 企業向けソフトウェア・パッケージ、或いはロボット・ソリューションの営業・提案経験
2. 顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定などを含む、
Value Sellingの経験
3. 提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験
4. ITシステムスキル
（ソリューションデモンストレーションの実施、基礎的なシステム設計/設定に関する顧客Q&A対応）歓迎 1. 代理店・販売パートナーとの共同営業・提案、プロジェクト進行経験
2. SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業・提案経験
3. 物流ロボティクス関する経験・知見及び営業・提案経験
4. プロジェクト・マネジメント経験
5. ビジネス英語
＜求める人物像＞
・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方
・やり抜く力がある方
・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方
・ベンチャー/スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- マネージャー候補
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイムなし）標準労働時間8時間
テレワーク勤務制度あり - 給与はどのくらい貰えるか
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年俸制（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）600万円～1000万円
※役割手当、プロフェッショナル手当等 （能力に応じて手当付与）
- 待遇・福利厚生は
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■待遇
年俸制（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）
役割手当、プロフェッショナル手当等あり（能力に応じて手当付与）
QごとにMVP表彰あり
■保険
社会保険完備
■交通費
通勤交通費全額支給（上限15万円）
■その他
・副業可
・インフルエンザ予防接種
・ロゴ入りTシャツ、作業服
・PC貸与
・iPhone貸与 - 休日休暇は
- ■休日・休暇
土曜日、日曜日、国民の休日、年末年始休暇
（年間休日122日程度）
■有給休暇
入社時に特別有給休暇として5日付与（下記有給休暇付与時まで有効）
入社後初年度は入社時期に応じて付与（最大13日）
その他慶弔休暇あり - どんな選考プロセスか
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書類選考 ⇒一次面接 ⇒二次面接 ⇒最終面接
（※場合によって面接プロセスが追加されるケースもございます）
掲載期間24/04/23～24/05/06
求人No.GROU-1452757
