なぜ募集しているのか: 同社の提供するコンサルティングに対するクライアントからの評価が高くい状況です。今後、より組織を強化し事業を拡大していくために、向上心を持った新たな仲間を募集しています。
どんな仕事か: 今回のポジションではリードの獲得後の提案～クロージング～サービス提供(学習伴走)～リピートからの再度受注獲得まで幅広くご担当頂きます。
法人向け研修サービス「Reskilling Camp」の営業をお任せします。
需要の高まるデジタル人材育成において「何を学ぶか」「どう学ぶか」に課題を持つ企業に「各社のニーズに合わせた柔軟なカリキュラム設計」「コーチによる学習伴走」を通じてサービスを提供しており、研修プログラムは法人顧客から依頼された案件ベースで動いていきます。
将来的には、成長中の同事業部のボードメンバー候補として各責任者とともに事業や営業戦略の策定に関与していただくなど、幅広くご活躍いただくことを期待しています。

【具体的な業務】
*(1)セールス活動*
・案件創出（コンサルティング）：顧客がDX、リスキリングにおいて直面している課題、置かれている状況、リスキリングを通じて何を実現したいのか等、クライアントとの対話/ヒアリングを通じた案件創出。顧客課題の明確化、要件の詳細化をしながら提案・体制構築のステップへつなげていくこととなり、コンサルティング要素の強い業務プロセスです。
※リード獲得やアポイント設定等はマーケティング部署が行うため、本ポジションでは商談以降をスコープとしています。
・提案活動：ニーズ獲得できた顧客への提案活動。顧客課題を踏まえた習得スキルの設定、リスキリング施策・研修企画への落とし込み、提案書作成など、受注まで、複数回のコミュニケーションを重ねながら顧客内部での検討推進を促す他、社内（カリキュラムプランナー/運営チーム）の巻き込み、全体の進捗管理、契約手続きまで一連の提案促進を行います。

*(2)プロジェクト管理*
受注後の研修実施は別部署（運営チーム）がメインで担当しますが、セールス担当として密に連携しながら並走することで、顧客満足度を向上し、再受注の提案に繋げます。
求められるスキルは: 必須法人向けのソリューション営業の経験
上記と合わせ、以下いずれかのご経験お持ちの方
・新規事業立ち上げ
・エンタープライズ企業に向けたソリューション提案
・法人向けのソリューション営業経験3年以上

歓迎・プロダクトありきではなく、顧客課題を起点とした課題創出型の営業経験をお持ちの方
・新規事業開発の経験もしくはスタートアップ企業での営業経験をお持ちの方
・顧客要望を、サービス・プロダクト設計に落とし込んだり、仕組化を行うなど新規サービスの営業経験をお持ちの方
・戦略・HR領域・IT/DX領域でのコンサル経験をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ■1070061 東京都港区北青山2-9-5 スタジアムプレイス青山6階
就業場所は、基本的に自由です（原則リモートワーク）
※ただし、所属部署または業務内容により上記の本社拠点にて就業いただく場合があります。詳しくは応募・選考時にご確認ください。
勤務時間は: 標準労働時間1日8時間
フレックスタイム制（コアタイムなし）
※休憩時間1時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：700万円～1400万円
月給：47万円～87万円
上記年収は、リモートワーク手当(月4,000円)・賞与(年2回)・時間外手当(40時間)を含め算出しています。
※なお、ポジションにより職務手当、固定時間外手当、裁量労働手当に代わる場合があります。
待遇・福利厚生は: 社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険）、介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金（DC）、従業員持株会
休日休暇は: 完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇
※2021年度の年間休日122日
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（2-3回）→内定
※選考回数は変更になる場合があります。
※面接はオンラインでの実施をしています。

【Reskilling Camp】コンサルティングセールス（フルリモート勤務）をお任せします！

組織・人事コンサルタント