- どんな仕事か
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データサービスに特化した最大級のジョイントベンチャー企業のパートナー営業担当として、同社のチャネルおよびアライアンスパートナーシップの管理・成長を担っていただきます。・グローバルチャネルとアライアンスに沿った、担当地域の全体的なパートナー営業戦略を策定する。
・パートナーと会社の関係を管理し、パートナーアカウント、会社の営業、マーケティング、製品、法務、ポートフォリオチームなどの上級幹部との関係を構築し、パートナーとの関係を収益化し、収益の増加やエンタープライズニューロゴを推進する。
・パートナー組織全体で会社のバリュープロポジションに対する賛同を得、ターゲットとするエンドユーザー顧客にマッピングする。
・パートナーマーケティングチームおよびリージョナルパートナーネットワークとともに、需要創出、セールスイネーブルメントツール、およびKPIを開発する（需要創出キャンペーンの戦略策定、マーケティングコンテンツおよびその他のセールスイネーブルメント資料の作成、特別オファー、インセンティブ、マーケティングキャンペーンなどのセールスプログラムの作成、アカウントマッピングおよびコンタクトリストの作成と維持など）。
・販売機会の開拓と管理。パートナーや企業の営業担当者から寄せられる販売機会の精査、販売機会の実行や企業の営業担当者への引き渡し段階までの育成、地域のパートナー販売予約と新規ロゴの予測、フォロースルーのための販売機会の追跡、セールスフォースへの案件と入力機会の登録、競合の解決、価格、在庫配送能力、日付に関する企業の営業担当者との協働など。
・ウェブベースのトレーニングプログラム、パートナー営業幹部やパートナー営業・技術チームとの対面ミーティング、定期的なトレーニングセッションなどを通じて、当社およびパートナー各社の営業チームを共同価値の提案について教育する。
・共同バリュープロポジションと市場投入モデルを継続的に評価・改良し、有効性と全体的な成果を促進する。 - 求められるスキルは
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必須 ・5年以上のノルマ達成型営業および/またはパートナーシップ/チャネル営業管理のプロフェッショナルとしての経験。
・データセンター業界（競合他社を含む）に直接または間接的に触れたことがある。
・パートナーシップおよび/またはチャネル直販組織のための市場開拓およびマーケティングプログラムの開発・運営に携わった経験があること。
・複数のパートナー企業において、アライアンスパートナーやチャネルパートナーのリーダーと上級幹部との関係を構築し、維持した経験がある。
・セールスフォース・ドットコム（CRMソフトウェア）の知識と使用経験。
・英語と日本語に堪能であること。 - 雇用形態は
- 正社員
※3か月の使用期間あり - どんなポジション・役割か
- IT Partner Sales Manager
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 標準時間：9:15～17:30
休憩時間: 60分
※フレックスタイム制有 - 給与はどのくらい貰えるか
- 1000万円 ～ 1300万円
- 待遇・福利厚生は
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・社会保険各種（雇用保険・労災保険・厚生年金保険・健康保険）
など - 休日休暇は
- ・土日祝日
・有給休暇： 初年度は10日、2年目以降は年間20日付与、有給休暇は付与から2年間有効となります。
・年末年始：12月20日～1月3日
・マタニティ・パタニティ休暇
・その他、特別休暇あり： 病気、育児、介護、結婚、忌引き、転勤、市民審判員
掲載期間23/06/01～23/06/14
求人No.TC-20516
