なぜ募集しているのか: 当社は2006年の設立から今年で17年目を迎え、会計分野を中心に自社ソフトウェア開発・コンサルティング・SIの3つの事業を展開し、安定した経営基盤を築いています。
DX化が加速する中、経営管理にシステムを活用しようと考える企業が急増し、当社サービスへの問い合わせ数が増加しております。おかげさまで現在の営業活動は「100％反響営業」を実現しております。

お客様は大手有名企業をはじめ、スタートアップ企業、官公庁など、あらゆる業種・業態の企業様からご依頼が寄せられております。増加するニーズに対応するため、新しい仲間を募集し、営業体制の強化を図りたいと考えております。
どんな仕事か: 営業の業務を一通り経験した後、マネージャー/管理職として大きな裁量を持って営業統括・組織強化を図るべく、将来的にマネージャー・幹部としてご活躍いただける方を募集します！
お客様へのヒアリングと製品説明を通して業務課題を明確にし、他部署と協力しながら課題解決を支援することが主な業務。

【セールス業務】（※入社時はプレイヤーとしての業務）
＜問い合わせ・RFP受領＞
マーケティング部門で獲得したリード(Webからの問い合わせやパートナー企業経由の紹介、提案依頼書(RFP)受領)に基づく提案営業に対応していただきます。
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＜お客様へのヒアリング・デモンストレーション＞
現状業務や課題について確認した上で、システムの機能や導入事例などをお話ししながらデモンストレーションを実施します。
RFP案件でない場合も、丁寧にヒアリングをして課題を抽出していただきます。
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＜導入担当との打合せ・プレ＞
お客様の課題解決のために実現したい姿を導入支援担当コンサルタントや開発担当の技術者に相談し、見積作成や提案書作成を行います。
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＜契約・納品までのフォロー＞
契約や請求・入金のマネジメントの他、コンサル部門担当や開発部門とお客様の窓口役を担います。

【管理職としての業務】
・営業メンバーの育成／教育／フォロー
・目標管理、業績管理
・行動管理、KPI管理

上記に加え、営業部門の制度設計や、新規案件獲得に向けた施策など、様々なことに積極的に携わっていただきたいと考えています。弊社製品・事業を理解しながら、将来的には新規事業を手掛けるなど、会社のコアメンバーとしてご活躍いただきます。

【仕事のポイント】
◎課題解決のプロに。
中小企業向けの提案はもちろんのこと、年商5千億～1兆円を超える大手企業向けの提案も多くなっています。1社1社時間をかけお客様との信頼関係を築き上げながら、お客様の要望に沿った実現可能性のある提案を行うことで、営業として“課題解決のプロ”専門性を高めることができます。

◎あらゆる業種・業界知識が成果＋自己知識に直結。
専門性が高い領域のソリューションであるため、製品知識はもちろんのこと、様々な業界・業務知識の習得が必要です。その分お客様からの受注のほか、自分自身の価値につながるとともに大きな成果・やりがいを手に入れられます。

◎他部署との協調が重要。
営業単独の提案ではなく、コンサルタント・システム開発部門と協力しながら提案を実施します。社内の他部署とコミュニケーションを重ねることや日頃から関係構築することが重要です。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
求められるスキルは: 必須・ ERPパッケージまたは会計(財務会計・管理会計)ソフトウェアの提案・販売経験
・ RFP対応営業案件の経験
・経理や経営企画部門に対するITソリューション提案の経験

歓迎 ★ 会計(簿記)・管理会計に関する業務知識のある方
★ 顧客先のユーザー部門（経理・経営企画など）やIT部門（情報システムなど）とのリレーション構築能力の高い方
★ 営業チームリーダーの経験
★ 営業部門若手メンバーの育成経験
★ 営業部門の管理職経験
★ SFA/CRMの利用(運用)経験
★ 営業KPIの設定・運用経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: マネージャー／幹部候補
どこで働くか: 東京都港区六本木3-1-1　六本木ティーキューブ15階
＜アクセス＞
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅より　ビル直結1分
東京メトロ銀座線「溜池山王」駅より　徒歩7分
東京メトロ日比谷線「六本木」駅より　徒歩7分

※業務内容に応じてテレワークも可。
勤務時間は: 9：30 ～ 18：00（実働7.5H）
休憩60分　※業務に合わせて時間をずらせます
給与はどのくらい貰えるか: 年収600万円以上（月額固定給50万円以上＋決算賞与）
待遇・福利厚生は: ■昇給年1回（4月）
■決算賞与（1月）
■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費規定支給（月5万円まで）
■時間外手当（超過分）
■出張手当
■役職手当
■資格手当（3,000円～50,000円／月額）
┗公認会計士・米国公認会計士・税理士・日商簿記1級～3級・情報系資格など
■確定拠出年金制度
■報奨金制度
■退職金制度
■社内分煙
■私服可
■ノートPC貸与

#テレワーク推進中
休日休暇は: 【年間休日120日以上】
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■GW
■フリーバカンス休暇（3日）
■年末年始休暇
■産前産後休暇（取得＆復職実績あり）
■育児休暇（取得＆復職実績あり）
■長期・連続休暇
■慶弔休暇
■リフレッシュ休暇
■有給休暇

☆5日以上連続休暇も取得可能です！
どんな選考プロセスか: ■内定までの面接は合計2回です。
■書類選考～内定まで1か月程度を予定しています。
■入社時期はご希望を優先しますのでお気軽にご相談ください。

【選考フロー】
書類選考
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一次選考(採用担当・部門担当)　※原則オンライン。対面も可
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最終選考(役員・マネージャー)　※対面
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採用内定

#入社時期は相談可能

【提案営業／マネージャー・幹部候補】会計×IT／自社開発ソフト・SaaS営業／4年連続シェアNo.１

営業（法人向け）