- なぜ募集しているのか
- 継続的な事業成長に向けた営業組織構築のために、営業マネージャーを募集する運びとなりました。
2009年の創業以来、事業規模を志向せずに10数名の体制で高い利益率を維持し安定した事業を構築してきました。そうした事業を基盤に、公益性の高い事業で更なるインパクトを社会に対して与えるべく、更なる事業拡大及び近い将来の上場を計画しています。
＜事業成長の背景＞
2006年よりスタートした新司法試験制度により、弁護士資格保有者は22,000人（2006年）→40,000人（2018年）にまで増加しました。そのような背景から、多くの弁護士がこれまで以上に積極的に顧客獲得を目指す時代が到来しています。同社は10以上の自社メディアを通して、弁護士への法律相談の裾野を広げて業界に寄与することを目指しています。
また、同社のビジネスは「ストックモデル」。顧客から毎月定額の掲載料を頂き続けるため、契約獲得が継続的な売上に繋がります。現在の継続率(月)は98%以上と高い水準を維持しており、非常に安定したビジネスモデルと言えます。 - どんな仕事か
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プレイングマネージャーとして営業部11名を率いていただける方を求めています。これまでのマネジメント経験は問いませんが、管理職を目指されたい志向をお持ちの方を歓迎しております。同社は、『弁護士ナビ』をはじめとした、「顧客獲得に困っている法律事務所」と「法的な悩みを抱えるユーザー」をつなぐメディアを10以上運営しています。営業部は、主に法律事務所・弁護士に対して、自社メディアを活用した集客提案を行います。今回は、プレイングマネージャーとして営業部11名を率いていただける方を求めています。
＜配属先の組織/ご入社後の業務イメージ＞
現在の営業組織は、取締役である河原氏（36歳／リクルートHRマーケティング出身）のもと、リーダー3名（20代後半／男性1名、女性2名）、メンバー8名（20代前半～30代後半）という体制です。今回ご入社いただく方には、リーダー以下11名を統括するプレイングマネージャーとしての役割が期待されています。
(1) 入社後、数か月間で同社の営業を一通り経験して感覚をつかんでいただきます。
(2) その後、リーダーとして数名のチームを率いながら同社でのマネジメントに慣れていただきます。
(3) 入社から1年以内を目安に、マネージャーとして部門を統括していただきます。
プレイヤー：マネージャーとしての業務比重は、(1)の時期 100:0 、(2)の時期 80:20 、(3)の時期 50:50 のイメージ。自身の営業力も生かしてけん引してください。(1)→(3)に進むにしたがって、既存クライアントへの深耕・アップセル営業が中心になります。
＜将来的なキャリアプラン＞
●今期、営業部では10～20名のメンバー採用を計画しています。10名→30名に人数が拡大していくなかでの部門づくりもマネージャーに期待される役割です。
●中長期的には新サービス・新規事業にチャレンジする道もあります。過去には、営業メンバーが新メディアをつくり事業責任者となり、自ら営業を行いマネタイズしたケースもあります。 - 求められるスキルは
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必須 ・3年以上の営業経験（業界不問）
・管理職に就き、マネージャーとして成長していきたいという志向性歓迎 ・マネジメント経験
・不動産、証券、生命保険、MRなどの業界での営業経験（弁護士/法律事務所という営業先の特殊性から「富裕層向け営業」の経験を活かしやすい環境です） - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 営業マネージャー（管理職）
- どこで働くか
- 本社／東京都新宿区西新宿7-7-29 西新宿ビル
「新宿駅」、「西武新宿駅」、「大久保駅」、「新大久保駅」、「西新宿駅」、「新宿西口駅」 - 勤務時間は
- 9:00～18:00（実働8時間）
※残業時間は全社平均で月25時間程。
※1日2時間以上の残業は原則禁止されており、労務管理は徹底しています。 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収500～750万円（月収33万円～50万円＋賞与約3か月分）
※経験・スキルなどを考慮のうえ決定します。 - 待遇・福利厚生は
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●昇給有、賞与年2回、社会保険完備
●諸手当（交通費規定支給／役職員紹介手当／報奨金制度※四半期毎／慶弔見舞金制度／近接住宅手当※下記）
●近接住宅手当：2駅以内に住む社員に月2万円支給 ●社員旅行（過去実績：箱根、グアムなど） ●社内版ふるさと納税 ●育休の取得実績あり ●書籍購入費補助 ●セミナー参加費補助 ●オフィスグリコ ●ドリンク購入補助 ●ピアボーナス制度 ●デュアルディスプレイ・希望PCの貸与 - 休日休暇は
- 年間休日123日／完全週休二日制（土日祝）／年次有給休暇／年末年始休暇／特別休暇
※入社半年未満で年次有給休暇付与前の社員でも、病気や弔事の際に取得できる有給休暇制度があります - どんな選考プロセスか
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▼書類選考
▼一次面接（取締役）
▼最終面接（代表）
▼内定
※適性検査を実施する場合があります
掲載期間19/04/17～19/04/30
求人No.PRT-ASIRO-002
